【正文】 23:46:1423:46:1423:462/25/2023 11:46:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時(shí) 46分 14秒 23:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 23:46:1423: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 溝通再溝通。 ? 沒有商品這樣的東西。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 2023年 2月 25日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 管理就是決策。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時(shí) 46分 14秒 23:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時(shí) 46分 :46February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:46:1423:46:1423:462/25/2023 11:46:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。企業(yè)成長 ?戰(zhàn)略 ?渠道變革 楊愛文 交流提綱 一、企業(yè)成長模式 二、如何構(gòu)建分銷體系 三、如何有效實(shí)現(xiàn)渠道變革 （以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸） 企業(yè)生命周期 對(duì)需求的滿足能力 時(shí)間 孕育 生長 成熟 衰退 消亡 蛻變 成長 企業(yè)成長的危機(jī)與挑戰(zhàn) 企 業(yè) 價(jià) 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 發(fā)展階段 通過授權(quán)而發(fā)展、增長 騰飛階段 通過協(xié)調(diào)而均衡、增長 成熟階段 通過合作、創(chuàng)新而成長 生存階段 通過加強(qiáng)管理而成長 創(chuàng)業(yè)階段 通過創(chuàng)意與關(guān)系而成長 領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) 客戶危機(jī) 自主危機(jī) 利潤危機(jī) 控制危機(jī) 資源危機(jī) 組織危機(jī) 協(xié)同危機(jī) 創(chuàng)新危機(jī) 僵化危機(jī) 內(nèi)部危機(jī) 外部危機(jī) 說 明 企 業(yè) 價(jià) 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 說 明 成長“天花板” 機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng) 靠創(chuàng)意、關(guān)系、機(jī)會(huì)而成長 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 靠快速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)而成長 管理驅(qū)動(dòng) I 靠建立流程、規(guī)范、加強(qiáng)管理而成長，克服沒有管理的“無政府主義” 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 靠創(chuàng)新、開拓新事業(yè)而成長 管理驅(qū)動(dòng) II 靠優(yōu)化流程、授權(quán)而成長，克服管理過度的“官僚主義” 業(yè)務(wù)利潤 市場(chǎng)份額 內(nèi)部管理 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 關(guān)鍵性 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 因素 成長“天花板” 成長“天花板” 成長“天花板” 案例： 聯(lián)想 PC發(fā)展例證 94年 96年 97年 2023年 95年 98年 99年 渠道創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 區(qū)域拓展 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 運(yùn)作創(chuàng)新 市場(chǎng)份額 銷量 更大的市場(chǎng)份額 多利潤中心 核心競(jìng)爭(zhēng)力 客戶持續(xù)消費(fèi) 增值業(yè)務(wù)培育 企業(yè)發(fā)展階段 94年 96年 97年 2023年 95年 98年 99年 創(chuàng) 新 之 路 渠道創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 區(qū)域拓展 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 運(yùn)作創(chuàng)新 作業(yè)管理 上級(jí)管理 企業(yè)家決策 人