聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)講義版-文庫吧在線文庫
【正文】 大聯(lián)想學(xué)院的 培訓(xùn)體系 ? 渠道 紅利激勵 模式 ? 二級分銷策略 ? 多業(yè)務(wù)均衡發(fā)展 ? 繼續(xù)面向地方策略 ? 規(guī)范化銷售服務(wù)策略 2023年渠道地方化戰(zhàn)略 八方面支持 ?產(chǎn)品研發(fā)支持策略 ?市場推廣行動 ?商務(wù)支持 ?服務(wù)保障行動 ?信息化建設(shè) ?大聯(lián)想學(xué)院培訓(xùn) ?市場秩序管理 ?大聯(lián)想宣傳行動 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 23::46:14 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 2月 25日星期六 11時 46分 14秒 23:4623:46:14 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 11時 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。” 23:4623:46::46 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。企業(yè)成長 ?戰(zhàn)略 ?渠道變革 楊愛文 交流提綱 一、企業(yè)成長模式 二、如何構(gòu)建分銷體系 三、如何有效實現(xiàn)渠道變革 （以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸） 企業(yè)生命周期 對需求的滿足能力 時間 孕育 生長 成熟 衰退 消亡 蛻變 成長 企業(yè)成長的危機(jī)與挑戰(zhàn) 企 業(yè) 價 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 發(fā)展階段 通過授權(quán)而發(fā)展、增長 騰飛階段 通過協(xié)調(diào)而均衡、增長 成熟階段 通過合作、創(chuàng)新而成長 生存階段 通過加強(qiáng)管理而成長 創(chuàng)業(yè)階段 通過創(chuàng)意與關(guān)系而成長 領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) 客戶危機(jī) 自主危機(jī) 利潤危機(jī) 控制危機(jī) 資源危機(jī) 組織危機(jī) 協(xié)同危機(jī) 創(chuàng)新危機(jī) 僵化危機(jī) 內(nèi)部危機(jī) 外部危機(jī) 說 明 企 業(yè) 價 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 說 明 成長“天花板” 機(jī)會驅(qū)動 靠創(chuàng)意、關(guān)系、機(jī)會而成長 業(yè)務(wù)驅(qū)動 靠快速占領(lǐng)市場、擴(kuò)大業(yè)務(wù)而成長 管理驅(qū)動 I 靠建立流程、規(guī)范、加強(qiáng)管理而成長，克服沒有管理的“無政府主義” 創(chuàng)新驅(qū)動 靠創(chuàng)新、開拓新事業(yè)而成長 管理驅(qū)動 II 靠優(yōu)化流程、授權(quán)而成長，克服管理過度的“官僚主義” 業(yè)務(wù)利潤 市場份額 內(nèi)部管理 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 關(guān)鍵性 價值驅(qū)動 因素 成長“天花板” 成長“天花板” 成長“天花板” 案例： 聯(lián)想 PC發(fā)展例證 94年 96年 97年 2023年 95年 98年 99年 渠道創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 區(qū)域拓展 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 運(yùn)作創(chuàng)新 市場份額 銷量 更大的市場份額 多利潤中心 核心競爭力 客戶持續(xù)消費(fèi) 增值業(yè)務(wù)培育 企業(yè)發(fā)展階段 94年 96年 97年 2023年 95年 98年 99年 創(chuàng) 新 之 路 渠道創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 區(qū)域拓展 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 運(yùn)作創(chuàng)新 作業(yè)管理 上級管理 企業(yè)家決策 人 治 手工 /電話 規(guī)范管理 流程管理 管理團(tuán)隊決策 法制 自動化 價值管理 矩陣管理 多發(fā)
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