聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)講義版-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 大聯(lián)想學(xué)院的 培訓(xùn)體系 ? 渠道 紅利激勵(lì) 模式 ? 二級(jí)分銷(xiāo)策略 ? 多業(yè)務(wù)均衡發(fā)展 ? 繼續(xù)面向地方策略 ? 規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)策略 2023年渠道地方化戰(zhàn)略 八方面支持 ?產(chǎn)品研發(fā)支持策略 ?市場(chǎng)推廣行動(dòng) ?商務(wù)支持 ?服務(wù)保障行動(dòng) ?信息化建設(shè) ?大聯(lián)想學(xué)院培訓(xùn) ?市場(chǎng)秩序管理 ?大聯(lián)想宣傳行動(dòng) ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 23::46:14 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 23:4623:46:14 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山?！?23:4623:46::46 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。企業(yè)成長(zhǎng) ?戰(zhàn)略 ?渠道變革 楊?lèi)?ài)文 交流提綱 一、企業(yè)成長(zhǎng)模式 二、如何構(gòu)建分銷(xiāo)體系 三、如何有效實(shí)現(xiàn)渠道變革 （以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸） 企業(yè)生命周期 對(duì)需求的滿(mǎn)足能力 時(shí)間 孕育 生長(zhǎng) 成熟 衰退 消亡 蛻變 成長(zhǎng) 企業(yè)成長(zhǎng)的危機(jī)與挑戰(zhàn) 企 業(yè) 價(jià) 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 發(fā)展階段 通過(guò)授權(quán)而發(fā)展、增長(zhǎng) 騰飛階段 通過(guò)協(xié)調(diào)而均衡、增長(zhǎng) 成熟階段 通過(guò)合作、創(chuàng)新而成長(zhǎng) 生存階段 通過(guò)加強(qiáng)管理而成長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè)階段 通過(guò)創(chuàng)意與關(guān)系而成長(zhǎng) 領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) 客戶(hù)危機(jī) 自主危機(jī) 利潤(rùn)危機(jī) 控制危機(jī) 資源危機(jī) 組織危機(jī) 協(xié)同危機(jī) 創(chuàng)新危機(jī) 僵化危機(jī) 內(nèi)部危機(jī) 外部危機(jī) 說(shuō) 明 企 業(yè) 價(jià) 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 說(shuō) 明 成長(zhǎng)“天花板” 機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng) 靠創(chuàng)意、關(guān)系、機(jī)會(huì)而成長(zhǎng) 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 靠快速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)而成長(zhǎng) 管理驅(qū)動(dòng) I 靠建立流程、規(guī)范、加強(qiáng)管理而成長(zhǎng)，克服沒(méi)有管理的“無(wú)政府主義” 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 靠創(chuàng)新、開(kāi)拓新事業(yè)而成長(zhǎng) 管理驅(qū)動(dòng) II 靠?jī)?yōu)化流程、授權(quán)而成長(zhǎng)，克服管理過(guò)度的“官僚主義” 業(yè)務(wù)利潤(rùn) 市場(chǎng)份額 內(nèi)部管理 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 關(guān)鍵性 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 因素 成長(zhǎng)“天花板” 成長(zhǎng)“天花板” 成長(zhǎng)“天花板” 案例： 聯(lián)想 PC發(fā)展例證 94年 96年 97年 2023年 95年 98年 99年 渠道創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 區(qū)域拓展 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 運(yùn)作創(chuàng)新 市場(chǎng)份額 銷(xiāo)量 更大的市場(chǎng)份額 多利潤(rùn)中心 核心競(jìng)爭(zhēng)力 客戶(hù)持續(xù)消費(fèi) 增值業(yè)務(wù)培育 企業(yè)發(fā)展階段 94年 96年 97年 2023年 95年 98年 99年 創(chuàng) 新 之 路 渠道創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 區(qū)域拓展 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 運(yùn)作創(chuàng)新 作業(yè)管理 上級(jí)管理 企業(yè)家決策 人 治 手工 /電話 規(guī)范管理 流程管理 管理團(tuán)隊(duì)決策 法制 自動(dòng)化 價(jià)值管理 矩陣管理 多發(fā)
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