聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)講義版-免費(fèi)閱讀
【正文】 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 46分 :46February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 46分 14秒 下午 11時(shí) 46分 23:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:46:1423:46:1423:462/25/2023 11:46:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 23:4623:46: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 聯(lián)想矩陣管理模式 總裁室 財(cái)務(wù)部 信息管理部 企劃部 法務(wù)部 審計(jì)部 策略投資部 企劃 人力資源部 文化培訓(xùn)部 行政后勤部 人力資源 供應(yīng)鏈 采購商務(wù)部 銷售商務(wù)部 供應(yīng)鏈管理部 惠陽廠 北京廠 ? 華北區(qū) 華東區(qū) 深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 客戶關(guān)系 海外市場部 海外商務(wù)部 品牌市場部 渠道市場部 大客戶 /應(yīng)用集成部 企業(yè)應(yīng)用集成部 市場發(fā)展部 區(qū)域發(fā)展部 客戶服務(wù)本部 國內(nèi)市場 海外市場 臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務(wù)事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設(shè)備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司 聯(lián)想研究院 技術(shù)發(fā)展部 質(zhì)量管理部 產(chǎn)品鏈 大客戶應(yīng)用集成部 企業(yè)應(yīng)用集成部 品牌市場部 渠道市場部 客戶服務(wù)本部 華北區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 西南區(qū) 歐州區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 區(qū) 域 發(fā) 展 部 區(qū)域主管 VP 海外商務(wù)部 海外市場部 市場鏈主管 VP （兼市場總監(jiān)） 市場發(fā)展部 地域緯度 客戶緯度 市場要素緯度 主管 副 總監(jiān) 消費(fèi)市場部 市場推廣處 渠道銷售處 店面營銷處 專賣店建設(shè)處 專賣店?duì)I運(yùn)處 中央 大區(qū) 消費(fèi)群組負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)支持處（廣告報(bào)銷 +代理培訓(xùn) +媒體管理） 市場推廣處 消費(fèi)業(yè)務(wù)處（產(chǎn)品專員 +業(yè)務(wù)代表 +店面督導(dǎo)） 大 區(qū) 負(fù) 責(zé) 人 品牌推廣部 IA等產(chǎn)品經(jīng)理 消費(fèi)電腦產(chǎn)品經(jīng)理 消費(fèi)市場工作中央與大區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)系 – 中央 —大區(qū)關(guān)系圖（職能平臺(tái)） 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政后勤部 人力資源部 外聯(lián)部 經(jīng)理 經(jīng)理 中 央 大 區(qū) 銷售商務(wù)部 注釋： 塊塊 管理關(guān)系 條 +塊 管理關(guān)系 條條 管理關(guān)系 平臺(tái)副總 信息化 銷售商務(wù)處 財(cái)務(wù)處 管理支持處 經(jīng)理 資源監(jiān)管 /信息收集 人力資源 公關(guān)外聯(lián) 媒體關(guān)系 合作資源管理 品牌推廣部 市場推廣費(fèi)用報(bào)銷 IT工程師（ 2） 文化培訓(xùn) 辦事處行政主管 物業(yè)資產(chǎn) – 辦事處圖 辦事處主任 商用 IT總監(jiān) 消費(fèi) IT總監(jiān) 平臺(tái)副總 大區(qū)總經(jīng)理 消費(fèi) TEAM（ 處 ） 商用 TEAM 手持 TEAM 首席代表 業(yè)務(wù)代表 活動(dòng)專員 店面督導(dǎo) 首席代表 （處） 業(yè)務(wù)代表 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 行政主管 手持業(yè)務(wù)總監(jiān) 大 區(qū) 辦事處 ? 確立分銷基本模式 ? 建立中央和區(qū)域二級(jí)市場平臺(tái)體系 ? 建立渠道運(yùn)營管理體系 ? 完善業(yè)務(wù)代表工作規(guī)范 各業(yè)務(wù)銷售目標(biāo) 代理贏利目標(biāo) 客戶對(duì)大聯(lián)想 CS 代理對(duì)聯(lián)想 CS 客戶滿意 度目標(biāo) 經(jīng)營 目標(biāo) 關(guān)鍵 競爭力 指標(biāo) 渠道目標(biāo)管理 布局覆蓋 運(yùn)作效率 穩(wěn)定性 成長性 市場推廣 品牌形象 方案提供 渠道費(fèi)用 技術(shù)服務(wù) 行業(yè)背景 方案集成 專業(yè)咨詢 中小企業(yè) 大客戶 聯(lián)想 客戶關(guān)系 服務(wù)規(guī)范 顧問銷售 家庭用戶 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 新增價(jià)值 增值營
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