聯(lián)想渠道銷售能力培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :46:4923:46:49February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 46分 :46February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 46分 49秒 下午 11時(shí) 46分 23:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:46:4923:46:4923:462/25/2023 11:46:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 23:4623:46: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。1 聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評(píng)估 渠道銷售序列 經(jīng)理 培訓(xùn) 2 今日議題 ?專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評(píng)估 ?項(xiàng)目背景 及勝任能力模型設(shè)計(jì)發(fā)展思路 ?渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論 ? 如何使用勝任能力評(píng)估工具 ?如何與員工溝通？ ?QA 3 專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評(píng)估 什么是專業(yè)序列？ ? 將現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中具有相同或相近 專業(yè)資質(zhì) 要求的崗位歸并成一類崗位群組，稱 之為“專業(yè)序列” ? 每個(gè)專業(yè)序列具有其獨(dú)特的勝任能力結(jié)構(gòu)組合和描述 ? 聯(lián)想專業(yè)序列分類總表 什么是專業(yè)序列能力評(píng)估？ ? 分析勝任能力結(jié)構(gòu)和維度 ? 行為模式：可觀察、可衡量和指導(dǎo) ? 個(gè)人評(píng)估結(jié)果和差距分析 ? 評(píng)估結(jié)果應(yīng)用 4 項(xiàng)目背景 聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 ? 高科技、 IT服務(wù)和國(guó)際化是聯(lián)想集團(tuán)的未來(lái)愿景，也是聯(lián)想三年規(guī)劃中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心 — 以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務(wù)并拓展新能力 建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵(lì)、儲(chǔ)備和培養(yǎng)等人力資源管理體系 5 與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) /結(jié)果 經(jīng)營(yíng)策略 人員要求 敬業(yè)的員工 滿意的客戶 基于能力發(fā)展 的人才策略 組織結(jié)構(gòu) 激勵(lì)機(jī)制 學(xué)習(xí)發(fā)展 績(jī)效管理 人員配置 6 項(xiàng)目目的 ? 構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系 ? 對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行能力盤點(diǎn) 多方面應(yīng)用評(píng)估盤點(diǎn)結(jié)果 7 專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖 聯(lián)想全員核心勝任能力 序列通用勝任能力 序列專業(yè)勝任能力 8 專業(yè)序列能力分類 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力 — 是公司價(jià)值觀，文化及業(yè)務(wù)需求的反映，應(yīng)在全體員工身上表現(xiàn)出來(lái)； Legend Core ? 序列通用能力 — 在多個(gè)角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同 ； ? 序列專業(yè)技術(shù)能力 — 在某個(gè)特定角色或工作中所需的特殊的 、獨(dú)特的 技能。 23:46:4923: 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 再實(shí)踐。 溝通再溝通。 :46:4923:46 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 沒(méi)有商品這樣的東西。 2
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