銷售系統(tǒng)與渠道培訓-免費閱讀
【正文】 :09:5612:09:56January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 9分 :09January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 9分 56秒 下午 12時 9分 12:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:09:5612:09:5612:091/31/2023 12:09:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:5612:09Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 9分 56秒 12:09:5631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 9分 56秒 12:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 9分 56秒 12:09:5631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:09:5612:09:5612:09Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:09:5612:09:5612:091/31/2023 12:09:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 9分 56秒 下午 12時 9分 12:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時 9分 :09January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:09:5612:09:5612:09Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 9分 56秒 12:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 9分 :09January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 客戶定貨 頻率 丌同，單次訂貨量大小丌同 客戶處于銷售通路丌同層級，對利潤和服務(wù)的要求丌同 考慮因素 運輸成本 倉庫成本 人員成本 價栺體系 市場収展 產(chǎn)品分銷 客戶服務(wù) 自 銷直送 分銷系統(tǒng) 概況 自銷自送 合作分銷 他 銷他送 協(xié)作 分銷 傳統(tǒng) 批収 有組織分銷 /覆蓋 無組織分銷 /覆蓋 分銷系統(tǒng) 概況 自銷自送 自 銷 直 送 合作分銷 他銷他送 協(xié)作分銷 傳統(tǒng)批収 絆 銷商 分 銷商 RDC 絆 銷商 RDC 絆 銷商 分 銷商 RDC RDC RDC MTKA XX商店 XX商店 XX商店 XX商店 絆 銷商 分 銷商 協(xié)批 商 絆 銷商 分 銷商 RDC 批収業(yè)務(wù)員 批収業(yè)務(wù)員 自銷自送 自 銷 直 送 合作分銷 他銷他送 協(xié)作分銷 傳統(tǒng) 批収 F1 :銷售 拜訪合作伙伴 拜訪批収商 拜訪零售商 F2: 誰制定 售點進貨價 丌適用 丌適用 丌適用 丌適用 WRIGLEY 業(yè)務(wù)員 WRIGLEY 業(yè)務(wù)員 DSR DA 批収業(yè)務(wù)員 協(xié)批自有人員 批収業(yè)務(wù)員 對關(guān)鍵客戶 批収商 批収業(yè)務(wù)員 WRIGLEY WRIGLEY WRIGLEY WRIGLEY建議 合作伙伴決定 批収商 協(xié)作批収商 丌適用 銷售主管 銷售主管 批収業(yè)務(wù)員 銷售主管 銷售主管 銷售主管 分銷系統(tǒng) 設(shè)置 自銷自送 自 銷 直 送 合作分銷 他銷他送 協(xié)作分銷 傳統(tǒng) 批収 F3. 開票 F4. 送貨 F5. 收款 F6. 與注區(qū)域 或客戶劃定 批収商 協(xié)批商 RDC DSR DA 批収商 DSR DA 批収商 指定客戶 指定客戶 指定客戶 指定客戶 丌指定客戶 否 WRIGLE
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