社會渠道代表能力提升培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 2023年 4月 上午 1時 17分 :17April 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 17分 39秒 上午 1時 17分 01:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:17:3901:17:3901:174/2/2023 1:17:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 01:17:3901:17:3901:17Sunday, April 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 借劣本企業(yè) 戒其他企業(yè) 產(chǎn)品資源， 將 丌同產(chǎn)品 相互組合 銷 售，擴(kuò)大產(chǎn) 品宣傳范圍、 促進(jìn)銷售量 增加。 擺放 POP促銷海報 ， 提醒限時特價智能機(jī)型 。 消費：車輛消耗費用 50元，人工成本 300元，宣傳標(biāo)識： 100元，餐飲費用： 50 元，罰單：200元；收入：賣出手機(jī) 2部，卡 2張 客流量： 20人咨詢，成交量： 2人成交，退換貨： 1人退貨，一人換貨 活動價值分析：利潤：？ 品牌：負(fù)值 滿意度：極低 案例分析 討論： 一、總結(jié)此案例成功或者失敗的地方。 常態(tài)化的微促呈現(xiàn)多樣性 典型促銷方法 店內(nèi)促銷 商家聯(lián)盟 商業(yè)區(qū)促銷 更多合作促銷 ? 在競爭日益激烈的狀況下，常態(tài)化的微促已經(jīng)成為中國電信持續(xù)獲得新用戶的必備手段不方法。 培訓(xùn)能力 ? 我們培訓(xùn)的是什么人 ? 是誰在賣我們的天翼？ ? 銷售的本質(zhì)就是一個人與另一個人產(chǎn)生了交換 ? 社會渠道銷售員為什么要為我們做事？ 2023/4/2 培訓(xùn)能力－培訓(xùn)對象的特點 成本低 女性 流動 臨時 無法進(jìn)入 體制內(nèi) 認(rèn)同感差 無法控制的因素多 培訓(xùn)能力－進(jìn)店培訓(xùn)的要求 成本低 速度快 容易懂 難于忘 有鋪墊 針對性強(qiáng) 2023/4/2 培訓(xùn)能力－內(nèi)容 產(chǎn)品賣點 ? 實時 ? 簡單 銷售技巧 ? 實用 ? 簡單 ? 交叉 ? 例：三句半 異議處理 ? 智慧中立 ? 探詢信息 傭金結(jié)算 ? 設(shè)身處地 ? 考核到位 IT操作 ? 不出錯 ? 迅速 ? 練手 2023/4/2 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜態(tài)寫生畫 那樣藝術(shù)地排列，因為商品陳列的美感能撩起顧客的購買欲望。 2023/4/2 說：印象深刻 舉例：渠道老板想向你要點資源，你又想讓他終端上柜、有體驗機(jī)、 完成當(dāng)月銷量，你怎么說？ 前提：要說的真實、要說的印象深刻 關(guān)鍵點：說的結(jié)果讓店老板感覺你是他的人， 能說到他心里去，你是在幫他去發(fā)財。 不是一家人 2023/4/2 ? 電信公司期望 ? 專營 ? 遵守規(guī)定的價格，不沖貨 ? 提高服務(wù)水平，在軟件、硬件和人員等方面提升服務(wù)水平 ? 發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 不要洗卡，提高在網(wǎng)率 ? 店面用于電信 ? 宣傳公司的政策 ? 及時回款 ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷政策，不截留促銷品 ? 代理商期望 ? 多家代理 ? 有利潤就沖貨 ? 盡量減少需要成本的服務(wù)，減少服務(wù)人員，減少服務(wù)硬件 ? 盡量推成熟的產(chǎn)品 ? 鼓勵用戶換號 ? 店面同時用于手機(jī)或其他 ? 減少宣傳政策的成本 ? 促銷品用于別的用途 店員首推率 不高 商家銷售 丌積極 渠道管理 抓手不強(qiáng) 渠道代表不是在解決問題，就在解決問題的路上！??！ 2023/4/2 社會渠道的選、用、育、留 “選”即社會渠道的準(zhǔn)入、資質(zhì)信息管理； “育” ：社會渠道能力提升管理，面向社會渠道的服務(wù)舉措； “用”：社會渠道規(guī)劃、分類分級、激勵、考核等； “留”，主要包括社會渠道的退出機(jī)制及社會渠道的溝通及文化建設(shè)。 算命的一聽，連拍大腿說： “ 你還是 回家吧。你想想，高墻上種菜丌是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘丌是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，丌是沒戲嗎？ ” 秀才一聽，心灰意冷，回庖收拾包袱準(zhǔn)備回家。 2023/4/2 網(wǎng)點日常管理對能力的需求 分類 準(zhǔn)入 評級 培訓(xùn) 退出 考核 信息搜集 保證金 調(diào)研 談判 培訓(xùn) 陳列 微促 五合一型專家 調(diào)研 專家 談判 專家 培訓(xùn) 專家 陳列 專家 微促 專家 2023/4/2 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表應(yīng)對其所負(fù)責(zé)的社會代理網(wǎng)點的地理位置、人流量、客戶類型、運營管理、人員素質(zhì)、合作意愿、競爭對手滲透情況進(jìn)行清晰、量化的調(diào)研。 2023/4/2 相信：真實 舉例：渠道經(jīng)理答應(yīng)店老板這個月賣 10臺手機(jī)給一臺演示機(jī)、
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