聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)講義版(文件)
【正文】 。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 14秒 23:4623:46:14 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 23: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 23::46:14 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :46:1423:46 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 23:46:1423: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 聯(lián)想矩陣管理模式 總裁室 財(cái)務(wù)部 信息管理部 企劃部 法務(wù)部 審計(jì)部 策略投資部 企劃 人力資源部 文化培訓(xùn)部 行政后勤部 人力資源 供應(yīng)鏈 采購(gòu)商務(wù)部 銷(xiāo)售商務(wù)部 供應(yīng)鏈管理部 惠陽(yáng)廠(chǎng) 北京廠(chǎng) ? 華北區(qū) 華東區(qū) 深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 客戶(hù)關(guān)系 海外市場(chǎng)部 海外商務(wù)部 品牌市場(chǎng)部 渠道市場(chǎng)部 大客戶(hù) /應(yīng)用集成部 企業(yè)應(yīng)用集成部 市場(chǎng)發(fā)展部 區(qū)域發(fā)展部 客戶(hù)服務(wù)本部 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 海外市場(chǎng) 臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務(wù)事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設(shè)備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 科惠線(xiàn)路板制造有限公司 聯(lián)想專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)有限公司 聯(lián)想研究院 技術(shù)發(fā)展部 質(zhì)量管理部 產(chǎn)品鏈 大客戶(hù)應(yīng)用集成部 企業(yè)應(yīng)用集成部 品牌市場(chǎng)部 渠道市場(chǎng)部 客戶(hù)服務(wù)本部 華北區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 西南區(qū) 歐州區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 區(qū) 域 發(fā) 展 部 區(qū)域主管 VP 海外商務(wù)部 海外市場(chǎng)部 市場(chǎng)鏈主管 VP （兼市場(chǎng)總監(jiān)） 市場(chǎng)發(fā)展部 地域緯度 客戶(hù)緯度 市場(chǎng)要素緯度 主管 副 總監(jiān) 消費(fèi)市場(chǎng)部 市場(chǎng)推廣處 渠道銷(xiāo)售處 店面營(yíng)銷(xiāo)處 專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)處 專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)處 中央 大區(qū) 消費(fèi)群組負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)支持處（廣告報(bào)銷(xiāo) +代理培訓(xùn) +媒體管理） 市場(chǎng)推廣處 消費(fèi)業(yè)務(wù)處（產(chǎn)品專(zhuān)員 +業(yè)務(wù)代表 +店面督導(dǎo)） 大 區(qū) 負(fù) 責(zé) 人 品牌推廣部 IA等產(chǎn)品經(jīng)理 消費(fèi)電腦產(chǎn)品經(jīng)理 消費(fèi)市場(chǎng)工作中央與大區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)系 – 中央 —大區(qū)關(guān)系圖（職能平臺(tái)） 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政后勤部 人力資源部 外聯(lián)部 經(jīng)理 經(jīng)理 中 央 大 區(qū) 銷(xiāo)售商務(wù)部 注釋?zhuān)? 塊塊 管理關(guān)系 條 +塊 管理關(guān)系 條條 管理關(guān)系 平臺(tái)副總 信息化 銷(xiāo)售商務(wù)處 財(cái)務(wù)處 管理支持處 經(jīng)理 資源監(jiān)管 /信息收集 人力資源 公關(guān)外聯(lián) 媒體關(guān)系 合作資源管理 品牌推廣部 市場(chǎng)推廣費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) IT工程師（ 2） 文化培訓(xùn) 辦事處行政主管 物業(yè)資產(chǎn) – 辦事處圖 辦事處主任 商用 IT總監(jiān) 消費(fèi) IT總監(jiān) 平臺(tái)副總 大區(qū)總經(jīng)理 消費(fèi) TEAM（ 處 ） 商用 TEAM 手持 TEAM 首席代表 業(yè)務(wù)代表 活動(dòng)專(zhuān)員 店面督導(dǎo) 首席代表 （處） 業(yè)務(wù)代表 客戶(hù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 行政主管 手持業(yè)務(wù)總監(jiān) 大 區(qū) 辦事處 ? 確立分銷(xiāo)基本模式 ? 建立中央和區(qū)域二級(jí)市場(chǎng)平臺(tái)體系 ? 建立渠道運(yùn)營(yíng)管理體系 ? 完善業(yè)務(wù)代表工作規(guī)范 各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo) 代理贏利目標(biāo) 客戶(hù)對(duì)大聯(lián)想 CS 代理對(duì)聯(lián)想 CS 客戶(hù)滿(mǎn)意 度目標(biāo) 經(jīng)營(yíng) 目標(biāo) 關(guān)鍵 競(jìng)爭(zhēng)力 指標(biāo) 渠道目標(biāo)管理 布局覆蓋 運(yùn)作效率 穩(wěn)定性 成長(zhǎng)性 市場(chǎng)推廣 品牌形象 方案提供 渠道費(fèi)用 技術(shù)服務(wù) 行業(yè)背景 方案集成 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún) 中小企業(yè) 大客戶(hù) 聯(lián)想 客戶(hù)關(guān)系 服務(wù)規(guī)范
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1