聯(lián)想渠道模式培訓講義版(文件)
【正文】 。 2023年 2月 25日星期六 11時 46分 14秒 23:4623:46:14 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 23: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 23::46:14 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :46:1423:46 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 23:46:1423: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 聯(lián)想矩陣管理模式 總裁室 財務部 信息管理部 企劃部 法務部 審計部 策略投資部 企劃 人力資源部 文化培訓部 行政后勤部 人力資源 供應鏈 采購商務部 銷售商務部 供應鏈管理部 惠陽廠 北京廠 ? 華北區(qū) 華東區(qū) 深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 客戶關系 海外市場部 海外商務部 品牌市場部 渠道市場部 大客戶 /應用集成部 企業(yè)應用集成部 市場發(fā)展部 區(qū)域發(fā)展部 客戶服務本部 國內(nèi)市場 海外市場 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網(wǎng)絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司 聯(lián)想研究院 技術發(fā)展部 質量管理部 產(chǎn)品鏈 大客戶應用集成部 企業(yè)應用集成部 品牌市場部 渠道市場部 客戶服務本部 華北區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 西南區(qū) 歐州區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 區(qū) 域 發(fā) 展 部 區(qū)域主管 VP 海外商務部 海外市場部 市場鏈主管 VP （兼市場總監(jiān)） 市場發(fā)展部 地域緯度 客戶緯度 市場要素緯度 主管 副 總監(jiān) 消費市場部 市場推廣處 渠道銷售處 店面營銷處 專賣店建設處 專賣店營運處 中央 大區(qū) 消費群組負責人 業(yè)務支持處（廣告報銷 +代理培訓 +媒體管理） 市場推廣處 消費業(yè)務處（產(chǎn)品專員 +業(yè)務代表 +店面督導） 大 區(qū) 負 責 人 品牌推廣部 IA等產(chǎn)品經(jīng)理 消費電腦產(chǎn)品經(jīng)理 消費市場工作中央與大區(qū)業(yè)務關系 – 中央 —大區(qū)關系圖（職能平臺） 總經(jīng)理 財務部 行政后勤部 人力資源部 外聯(lián)部 經(jīng)理 經(jīng)理 中 央 大 區(qū) 銷售商務部 注釋： 塊塊 管理關系 條 +塊 管理關系 條條 管理關系 平臺副總 信息化 銷售商務處 財務處 管理支持處 經(jīng)理 資源監(jiān)管 /信息收集 人力資源 公關外聯(lián) 媒體關系 合作資源管理 品牌推廣部 市場推廣費用報銷 IT工程師（ 2） 文化培訓 辦事處行政主管 物業(yè)資產(chǎn) – 辦事處圖 辦事處主任 商用 IT總監(jiān) 消費 IT總監(jiān) 平臺副總 大區(qū)總經(jīng)理 消費 TEAM（ 處 ） 商用 TEAM 手持 TEAM 首席代表 業(yè)務代表 活動專員 店面督導 首席代表 （處） 業(yè)務代表 客戶經(jīng)理 業(yè)務代表 行政主管 手持業(yè)務總監(jiān) 大 區(qū) 辦事處 ? 確立分銷基本模式 ? 建立中央和區(qū)域二級市場平臺體系 ? 建立渠道運營管理體系 ? 完善業(yè)務代表工作規(guī)范 各業(yè)務銷售目標 代理贏利目標 客戶對大聯(lián)想 CS 代理對聯(lián)想 CS 客戶滿意 度目標 經(jīng)營 目標 關鍵 競爭力 指標 渠道目標管理 布局覆蓋 運作效率 穩(wěn)定性 成長性 市場推廣 品牌形象 方案提供 渠道費用 技術服務 行業(yè)背景 方案集成 專業(yè)咨詢 中小企業(yè) 大客戶 聯(lián)想 客戶關系 服務規(guī)范
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