【正文】 08:52:0608:52:0608:521/28/2023 8:52:06 AMl 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 28 一月 20238:52:06 上午 08:52:06一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 其結(jié)果是，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位。途徑 1可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?！　?③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力開始減弱?！驹囶}點(diǎn)評(píng)】本題解題的關(guān)鍵是要把 “ 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ” 、 “ 針對(duì) 3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的幼童速成學(xué)習(xí)法玩具系列 ” 看做兩個(gè)戰(zhàn)略方案，兩者是并行的，并不是互斥關(guān)系。在這種市場(chǎng)條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。tiffany,cartier,rolex對(duì)于顧客在個(gè)人地位，形象，聲望以及高端時(shí)尚的追求上有了很好的滿足）（企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）為顧客創(chuàng)造價(jià)值，使對(duì)手缺乏或無(wú)法復(fù)制（ Samsung在液晶顯示器的技術(shù)上到大全球領(lǐng)先地位，其液晶電視已經(jīng)達(dá)到 27英寸甚至更大）案例：海信集團(tuán)的差異化戰(zhàn)略案例：海信集團(tuán)的差異化戰(zhàn)略 海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969年。立在可靠的基礎(chǔ)之上的。另外教材增加了很多案例，所以本有較大變化，甚至知識(shí)點(diǎn)沒(méi)變，里面的相關(guān)說(shuō)法也發(fā)生了變化。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主攻方向是市場(chǎng)份額，而差異化戰(zhàn)略的主攻方向是利略的主攻方向是市場(chǎng)份額，而差異化戰(zhàn)略的主攻方向是利潤(rùn)率，集中化戰(zhàn)略則是主攻一個(gè)特定領(lǐng)域并在這個(gè)領(lǐng)域取潤(rùn)率，集中化戰(zhàn)略則是主攻一個(gè)特定領(lǐng)域并在這個(gè)領(lǐng)域取得市場(chǎng)份額或利潤(rùn)率的優(yōu)勢(shì)。降低顧客敏感程降低顧客敏感程度度增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力力 防止替代品威脅防止替代品威脅形成形成進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy））差異化戰(zhàn)略的適用差異化戰(zhàn)略的適用情形情形（ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（ 2）顧客的需求是多樣化的；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。例題例題【例題 2?單選題】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。例題例題【例題 6?多選題】某玩具制造商擬實(shí)施包括 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 、 針對(duì) 3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的 “ 幼童速成學(xué)習(xí)法 ” 玩具系列 等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最高管理層決定在乙公司內(nèi)推行全新的運(yùn)營(yíng)模式，并擬將總部直接管理各地區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管理模式調(diào)整為區(qū)域事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。低價(jià)低值途徑看似沒(méi)有吸引力，但卻有很多公司按這一路線經(jīng)營(yíng)得很成功。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家還指出，一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)很少完全建立在成本或差異上。 一月 2108:52:0608:52Jan2128Jan21l 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/28 8:52:0608:52:0628 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 8:52:0608:52:0628 January 2023l 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。（ 3）注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中降低成本，例如，全面質(zhì)量管理（ TQM）運(yùn)動(dòng)的全部推動(dòng)力就是使公司改善生產(chǎn)過(guò)程，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低平均成本。也可大致分為兩個(gè)層次：一是 高值戰(zhàn)略（途徑 4)，二 是 高值高價(jià)戰(zhàn)略（途徑 5)。乙公司可通過(guò)增加其產(chǎn)品的多樣化，包括提供不同類型的成人奶粉供消費(fèi)者選擇，如不同的口味（如草莓、巧克力）的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同類產(chǎn)品。同時(shí)，注意本題題干要求考生選擇 “ 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 ” 的類型，所以，考生適宜采用排除法，首先排除選項(xiàng) B，然后再?gòu)钠渌x項(xiàng)中選出正確答案。例題例題【例題【例題 3?單選題】單選題】 甲企業(yè)是國(guó)內(nèi)一家家電生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)趨于飽和的情況下，開始向周邊的東南亞國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些國(guó)家存在如下情況：目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力， 存在大量的價(jià)格敏感用戶，這些消費(fèi)者對(duì)品牌并不是很關(guān)注，但很多國(guó)際家電企業(yè)都已經(jīng)注意到了這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇 。 2023年海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入 716億元，在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列前茅。尤其是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間，存在著明顯的互相排斥。預(yù)計(jì)今年考試也會(huì)增加 主觀題主觀題 的比重。在競(jìng)爭(zhēng)略實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率之間的關(guān)系定位。（ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 2023年 “ 健康 ”牌方便面市場(chǎng)份額下降，為了從競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面市場(chǎng)上重新贏得原有市場(chǎng)份額， 2023年初 需要制定方便面競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。貝因美奶粉的獨(dú)特配方使得與普通配方奶粉相比，構(gòu)成明顯的品質(zhì)差異化?！　〗陙?lái)，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導(dǎo)致奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。途徑表現(xiàn)出來(lái)。這與波特原來(lái)的設(shè)想有所不同?；緫?zhàn)略的綜合分析基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略鐘 ”678l 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 28 一月 20238:52:06 上午 08:52:06一月 21l 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:52 上午 一月 2108:52January 28, 2023l 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:52:0608:52:0608:521/28/2023 8:52:06 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。途徑 6提高價(jià)格 ，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。這種戰(zhàn)略在面對(duì)高收入消費(fèi)者群體時(shí)很有效，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格本身也是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象