【正文】 :49:5915:49Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 助銷：每個(gè)小店都應(yīng)有現(xiàn)階段公司提供所有；所有的掛牌、掛鈞、掛袋上都應(yīng)陳列我目標(biāo)產(chǎn)品而不應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陳列，張貼醒目、明顯、整潔、絕對(duì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（如佳潔士牙膏買進(jìn)一家獎(jiǎng)勵(lì) 1元） 104 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 小店的促銷設(shè)計(jì)常見類型 套裝促銷 小店店主在一次性進(jìn)齊指定的規(guī)格和數(shù)量后，可獲得一定的贈(zèng)。 96 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三 認(rèn)為小店供應(yīng)價(jià)高于批發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨價(jià)不合理 15 ：你們既然是廠家直銷，為什么小店供應(yīng)價(jià)比批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)還高？是不是你們吃了太多提成？ 97 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三 認(rèn)為小店供應(yīng)價(jià)高于批發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨價(jià)不合理151 第一類回答（被動(dòng)解釋） 由于我們是送貨上門，甚至是隨時(shí)隨量地送貨，不可避免增加了我們的成本。 91 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 113 ：現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來(lái)問(wèn)的時(shí)候我再進(jìn)。 86 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一不愿進(jìn)齊全分銷 9 ：我并不需要每種產(chǎn)品都要有兩到三個(gè)規(guī)格，我不能同大商店競(jìng)爭(zhēng)。 ： 老板，因?yàn)橄M(fèi)著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問(wèn)題，您也應(yīng)該夠進(jìn)這種產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者在您這里購(gòu)買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過(guò)您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請(qǐng)您先進(jìn)包。 69 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 檢查制度作為小店分銷管理的一個(gè)極其重要的部分，不僅能跟進(jìn)銷售人員的分銷賣進(jìn)和維持情況，還能積極地為銷售人員發(fā)現(xiàn)新的分銷機(jī)會(huì)。 62 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 政策性因素 為設(shè)置信用額： 的掌握貨物及貨款在設(shè)定值以內(nèi)，例如日均銷售額為 500800元，由于銷售結(jié)構(gòu)的不同使某些貨物未能完全轉(zhuǎn)化為貨款及每日帶貨量在800元以上，即可設(shè)置 15001800元的信用額。 適應(yīng)區(qū)域：中小分銷商覆蓋的大中小城市；大城市分區(qū)覆蓋分銷商費(fèi)用不足以支持更多的人員；城市不大，送貨距離不長(zhǎng)，因而路途時(shí)間耗費(fèi)。 46 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 激 勵(lì) 如果說(shuō)培訓(xùn)是使銷售人員具備工作的技能的話，激勵(lì)就是使具有工作技能的銷售人員自己愿意努力工作。 37 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 招聘 根據(jù)需要招聘人員 38 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 招聘 大凡應(yīng)聘一家公司，無(wú)非有著生存（活下去）和發(fā)展（更好的活）兩種目標(biāo)。 29 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 貿(mào)易政策 退貨及殘損處理 由于小店銷量小，每次進(jìn)貨基本上都是開零貨開箱驗(yàn)貨，故一般情況下不受理退貨及殘損處理。 18 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 覆蓋方式 在既定片區(qū)銷售代表進(jìn)行分銷量覆蓋時(shí)，覆蓋方式在如下有所規(guī)范： 19 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 覆蓋方式 拜訪頻率： 合適的拜訪頻率，應(yīng)以成熟品牌不脫銷，新產(chǎn)品 4周內(nèi)賣進(jìn)達(dá)標(biāo)，銷售人員拜訪 90%以上小店需要補(bǔ)貨為標(biāo)準(zhǔn)。 有效地改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。 以下我們將就片區(qū)設(shè)置、覆蓋方式、貿(mào)易政策、人員管理、后勤支持系統(tǒng)和分銷管理幾方面對(duì)小店管理進(jìn)行探討。 26 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 貿(mào)易政策 代銷或賒銷都是不值得提倡的 對(duì)客戶： 增加了應(yīng)收帳，降低了資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)增加了巨大的應(yīng)收帳，和銷售人員債務(wù)管理成本和銷售人員流失時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)成本。當(dāng)配置的銷售代表超過(guò) 6人時(shí)，可以考慮設(shè)一名脫產(chǎn)和設(shè)置不脫產(chǎn)的組長(zhǎng)位置。 43 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo) 任何銷售人員，都是從小店做期的。 52 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 通過(guò)工作制度，可以把以上人員管理討論的各項(xiàng)內(nèi)容具體化，制度化。 常見于城市較大或較狹長(zhǎng)且分銷商處于城市的這一邊這一狀況。 66 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 本動(dòng)作程序進(jìn)行分銷賣進(jìn)。 75 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在小店銷售代表進(jìn)行分銷賣進(jìn)的銷售介紹時(shí)，需要利用區(qū)域滲透，基本溝通技巧，基本和基本處理反對(duì)意見等技巧進(jìn)行銷售，相對(duì)于前面幾種技巧，找到真實(shí)反對(duì)意見并處理，顯得更為有效和有章可循。 ： 老板，我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了。所以，我們有充分的理由相信，這種新品牌會(huì)獲得同樣的成功。如果消費(fèi)者要購(gòu)買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時(shí)，而你只能提供很小的規(guī)格，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)有機(jī)可乘 —— 因?yàn)樗M(jìn)齊了全部規(guī)格。 我們會(huì)經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈(zèng)一等，而且，我們的銷售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 110 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷培訓(xùn) 同時(shí)讓銷售代表了解到：在促銷賣進(jìn)時(shí)，首先應(yīng)讓客戶認(rèn)可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再?gòu)?qiáng)調(diào)促銷贈(zèng)品可以讓客戶得到額外利潤(rùn)以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本。 助分銷商建立 122 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 49分 59秒 15:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時(shí) 49分 59秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:49:5915:49:5915:49Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。（此處也視乎各地情況而定） 119 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標(biāo) 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 120 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在覆蓋拓展的第一次賣進(jìn)時(shí)，最好有一定促銷支持。 108 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 小店的促銷 針對(duì)小店銷售代表的促銷中應(yīng)將每店賣入獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)秀銷售人員評(píng)定相結(jié)合。 對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 93 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 122 ：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進(jìn)一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種。請(qǐng)您用心回顧一下，推出新品牌的記錄：當(dāng)我們推出 X品牌和 Y品牌時(shí)，也并沒有人事先提出要這種產(chǎn)品。 ： 我相信，您愿意你商店內(nèi)的每一種產(chǎn)品都能帶來(lái)最大的銷售量和利益，所以您進(jìn)這種品牌三個(gè)規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來(lái)很高大利益，據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查結(jié)果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應(yīng)該拒絕他給您帶來(lái)的利益。 73 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 公正評(píng)定，及時(shí)反饋 檢查人員應(yīng)及時(shí)（最好在第二天）將檢查結(jié)果通過(guò)經(jīng)理或小店轉(zhuǎn)達(dá)給被查片區(qū)銷售人員，有利于共同認(rèn)可檢查結(jié)果。 65 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 本動(dòng)作程序進(jìn)行分銷賣進(jìn)。 常用于分銷商處于市中心，且城市不大這一狀況。 51 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 激 勵(lì) 激勵(lì)工作重在平時(shí) 又如，當(dāng)有銷售人員取得突出的工作業(yè)績(jī)或進(jìn)步明顯時(shí)，不妨在會(huì)議上公開表?yè)P(yáng)，不要小看受到尊重時(shí)一個(gè)人激勵(lì)的作用。 42 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 招聘的最后決定 通過(guò)了填應(yīng)聘表、兩輪面試以后，并不能確定該應(yīng)聘者的素質(zhì)一定滿足深度分銷工作的要求，為期一周左右的見習(xí)期可以讓應(yīng)聘者直觀了解深度分銷工作，我們也能清楚看到該應(yīng)聘者是否吃苦耐勞，是否有培訓(xùn)、發(fā)展?jié)摿Α? 32 泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 配置 銷售代表人數(shù) 銷售代表人數(shù)可由以下公式確定： 銷售代表人數(shù) =目標(biāo)小店店數(shù) x商店拜訪頻率（周） 每日拜訪家數(shù)