【正文】 從點(diǎn)到線，這就是我們的策略。 其實，在開始之前應(yīng)該有另一個開始。 尤其當(dāng)你擠進(jìn)狹小的停車場時，當(dāng)你支持那筆少量的保險金時， 當(dāng)你支付修理帳單時，請想想小的好處。 用材篇 別人那里已是上好石材，這里卻只用其一半 沒辦法，豪宅的用料從來就是如此挑剔。 第二階段：產(chǎn)品篇 —— 赤裸裸的利益誘惑 其實，我們的廣告運(yùn)動要做的，就是要在消費(fèi)者心中劃上一個等號： 香醍半島 =豪宅 這是一個不斷刪除對手、不斷擊倒對手的過程。沒有暗示級別，再漂亮的話都是廢話。 所以，高層的形態(tài)不會影響我們所要建立的社區(qū)高度。 且慢，有了一套地理上屬于市區(qū)內(nèi)的房子，你就是住在城市中了嗎？過上了所謂的品質(zhì)生活了嗎？ 當(dāng)你蝸居于長崗村大道邊上的小房子里，每天在汽車的轟鳴中輾轉(zhuǎn)反側(cè)，你認(rèn)為你是在享受城市的汽車文化嗎？ 當(dāng)你每天穿過一片農(nóng)民村回到自己的溫情小窩，晚上看著四周密密麻麻黑壓壓的屋頂，你認(rèn)定了這就是城市的繁華嗎？ 當(dāng)你節(jié)衣縮食省吃儉用而依然只能卷縮在市區(qū)里的一居小窩里，你依然志得意滿地將自己定位于城市主流人群嗎？ 這是個問題！ 從人居意義而言， 房子不是一個地理概念，而應(yīng)該是一個人文概念； 它不體現(xiàn)在你位于哪里，而體現(xiàn)在你享受到什么； 它是你的情緒，文化，品位和身份的容器， 而不僅僅是你身體的容器。每個人的心中都有一個豪宅夢。 你的居住是否真的很有品質(zhì)？ 人的居住，不僅需要一個地理上的坐標(biāo)， 更要在身份上擁有一個刻度， 失去了身份上的刻度，就等于失去了一半的財富。 自我定位比市場分析更重要。 “ 豪宅” 是個具有絕對穿刺力的概念，我們需要給愛面子的這些消費(fèi)者，面對 “遠(yuǎn)” 這個問題時候，讓它不再是一個問題，給他們 一個不容置疑的借口：為了品質(zhì)感，為了身份感，遠(yuǎn)一點(diǎn)也值得！ 回到前面我們提的那個問題，我們的回答是： 親民的！ 對于本案，我們要建立怎樣的一個 “豪宅” 形象， 才能吸引他們？ 由于我們項目戶型以緊湊型戶型為主，再加上首期入市價格相比市區(qū)里的高端社區(qū)而言，單價較低，因此產(chǎn)品的總價相對較低，大大降低了項目的進(jìn)入門檻，使得我們這個“豪宅”項目不再曲高和寡 。真實、可信地凸現(xiàn)項目的各項優(yōu)勢。 砂巖是一種褐黃色的沉積巖，由石粒經(jīng)過水沖蝕并沉淀于河床上， 經(jīng)數(shù)百年堆積變得堅固而形成，內(nèi)在質(zhì)地非常穩(wěn)定，不易變色， 表面的切割既粗獷又隨意，有一種渾然天成的感覺。 虛榮心導(dǎo)入篇 暗爽到內(nèi)傷 雖然無數(shù)次聽到別人用羨慕的口吻提起它， 但依然沒能習(xí)以為常，心里又偷偷樂開了花。 因為我們想讓香醍半島是香醍半島， 是之一，還是唯一，是定位必須回答的問題。 闡述香醍半島怎么有特點(diǎn)不重要，關(guān)鍵要告訴他們，香醍半島是一個分界線。 告訴他們龍崗新區(qū)是南寧的趨勢并不是最重要的， 因為他們骨子里不屑于對大眾的品味妥協(xié)（盡管他們也未徹底跳離開俗套） 關(guān)鍵是要告訴他們：一個可以印證他們觀念，體現(xiàn)他們品味需求的房子到來了，而且，是他們所能接受的。 整個設(shè)計高貴大氣，融匯中西，意指項目集歐洲建筑、園林之大成， 同時不失中式疊水景觀之典范。 也許一旦你習(xí)慣了金龜車的節(jié)省，就不再認(rèn)為小是缺點(diǎn)了。 這，正是開發(fā)豪宅必備的態(tài)度。 他活在這個社會的潛規(guī)則之中，活在世故的熟人社會之中，活在周遭變化速度讓人皮膚都感到麻木的國度之中， 他們需要更多關(guān)心，來喚醒曾經(jīng)的夢想。 因為情調(diào)也可以買樓，但是不能夠讓我們在南寧市場中迅速脫穎而出，也不能在未來長期的競爭中處于領(lǐng)先位置。 我們要建立的是整個社區(qū)的級別，而不是某個產(chǎn)品的級別。 OK，于是我們傾囊而出竭盡所能，為買一套市區(qū)內(nèi)的房子，我們因此沾沾自喜，因此洋洋得意，我們因此而慶幸自己住在市區(qū)內(nèi)，因此對所謂的 “新區(qū)”更加不屑。 龍域 房子，歸結(jié)到個體消費(fèi)者的意義， 不只在于提供了一個真正高品質(zhì)的居住場所， 更在于提供了一個顯性的、充滿證言的標(biāo)簽。因為一旦陷入比較，就等于降低門檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。 一方面，建立項目至 高的形象及品質(zhì) 另一方面，構(gòu)建項目的 親民