【正文】 3． 3 歐洲 從歐洲范圍看， 3G商用的熱點在西歐，東歐移動電話市場整體上處于普及移動話音的階段，至今仍沒有 3G商用將較大規(guī)模啟動的跡象。 3． 1 日本 作為全球的經(jīng)濟強國，日本在 20xx年 1月發(fā)放了 3G牌照，雖然時間上沒有芬蘭等國家早，但日本卻是全球首先商用 WCDMA 的國家。 LG 電子的市場份額則由一季度的 %上升至二季度的 6%。 20xx年 110月 GSM、 GPRS手機國內(nèi)市場占有率。同時，也遠高于 20xx年每月均值 ，增幅為 %。 從用戶的發(fā)展看，我國固定電話和移動電話用戶數(shù)量已經(jīng)成為世界首位，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量全球第二。 ，國內(nèi)的社會渠道仍然強大，實力較強手機廠商的自有渠道也已經(jīng)成規(guī)模，這些都是手機自由發(fā)展模式得以長期存在的重要渠道基礎(chǔ)。 （三）運營商完全控制模式的發(fā)展空間有限 目前，全球市場中僅有日本的 NTT DoCoMo對手機發(fā)展與銷售環(huán)節(jié)采取完全控制模式，這種唯一性也是 DoCoMo采用的技術(shù)制式特點、市場地位等因素所共同決定的。 總的來看， 2G市場的長期存在、社會渠道的現(xiàn)實力量及其內(nèi)在優(yōu)勢等，都是自由發(fā)展模式未來得以繼續(xù)發(fā)展的主要因素。在引入 GSM前，國內(nèi)采用的是移動電話模擬制式TACS 和 AMPS，這兩種制式的手機不僅都是機卡不分離的，而且手機價格高昂，因此當(dāng)時手機終端的銷售往往僅通過運營商或手機廠商的有限渠道來實現(xiàn)。 （二）運營商定制模式 與自由發(fā)展模式相比，運營商定制模式的不同之處在于：手機產(chǎn)品的需求是由運營商提出，而不是手機廠商根據(jù)自身對市場的判斷而決定的。 上海迪比特實業(yè)有限公司執(zhí)行副總裁彭新淼在接受記者采訪時說，由于迪比特進行渠道大整改，從 5 月到 7 月，公司手機的銷量下滑較明顯，使公司營業(yè)額至少損失 20 億元人民幣，利潤則約損失 2 億元。 TCL將其 “ 偷拍王 ” 手機 U8一舉降到 1499元，以拉動其銷量。由于核心部件的技術(shù)集中在飛利浦、愛普生等少數(shù)國際廠商手中，因此，核心零部件市場基本是供不應(yīng)求。三星利用今年的奧運熱潮和 TOP贊助商的有利條件，更是大做體育營銷的文章。當(dāng)然，中國聯(lián)通因為同時擁有 GSM 和 CDMA 兩套移動通信網(wǎng)絡(luò)，為了整合資源并解決兩網(wǎng)運營中所出現(xiàn)的矛盾和問題，推出雙模業(yè)務(wù)也是勢在必行。 （ 3）、 定制手機面向大眾 A、 定制手機作為手機終端的一部分，在國內(nèi)主要是手機廠商根據(jù)運營商的需要將一些相關(guān)應(yīng)用 內(nèi)置到原有手機上，或者根據(jù)運營商要求制造出滿足技術(shù)要求的相關(guān)產(chǎn)品。預(yù) 計今后 5 年，中國智能手機市場將以 %的復(fù)合增長率繼續(xù)穩(wěn)定增長， 20xx 年市場銷售額將達到 億元。A）正式在北京成立，其中 TCL 通訊出資 5500 萬歐元持有 55%的股份，阿 爾卡特出資 4500 萬歐元持有 45%的股份。短消息收入約占總收入的 5%左右。 （ 2）營銷策略優(yōu)勢：“科諾”由 4PS【 產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、通路（ Place）、促銷（ Promotion），即著名的 4Ps】策略提升為 4CS【 客戶價值（ Customer Value）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）、溝通（ Communication） 】策略的執(zhí)行為集團參與全球化市場運營致勝提供強大保證。 中中 科科 諾諾 集集 團團 —— —— 源源 自自 寶寶 安安 、 百百 折折 不不 撓撓 的的 中中 國國 數(shù)數(shù) 字字 技技 術(shù)術(shù) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 積積 極極 推推 動動 先先 行行 者者 ??！ 上上 卷卷 駐駐 足足 ：： 用用 望望 遠遠 鏡鏡 看看 市市 場場 ， 用用 顯顯 微微 鏡鏡 看看 企企 業(yè)業(yè) ??！ 集集 團團 概概 述述 基基 本本 情情 況況 深圳中科諾集團有限公司 （以下簡稱“中科諾”） —— 深圳市高新技術(shù)企業(yè)。國家商務(wù)部部長薄熙來、深圳市市長于幼軍、汕頭市市委書記李統(tǒng)書、汕頭市市長黃志光等領(lǐng)導(dǎo)先后光臨集團指導(dǎo)。 顯微鏡下看市場，戰(zhàn)役型攻市場。在 過去三四年中，世界各地有不少 GSM 運營商將其網(wǎng)絡(luò)升級到 GPRS，而現(xiàn)在事實證明這些運營商的 GPRS服務(wù)沒能推廣開，因為 GPRS技術(shù)所帶來的用戶體驗實在不怎么樣。而 20xx年中國手機行業(yè)平 均利潤率下滑至 10%，與全球手機行業(yè) 20%30%的平均利潤率相差甚遠。同時，微軟和英特爾也都以積極的態(tài)度介入中國智能手機市場操作系統(tǒng)和芯片領(lǐng)域，這將進一步激發(fā)中國智能手機市場的快速發(fā)展。 “心機 ”與原型手機相 比，內(nèi)置了品牌專有的個性化服務(wù)和夢網(wǎng)業(yè)務(wù)菜單，具有品牌專有的外觀、開關(guān)機界面和菜單設(shè)計；同時， “心機 ”還具 有一鍵上網(wǎng)專用鍵，短按可進入品牌專有業(yè)務(wù)菜單，長按可進入移動夢網(wǎng)。 20xx年手機市場呈現(xiàn)怎樣的競爭格局？有哪些引人注目的新特點？市場中有哪些亮點、看點？ 20xx 年手機市場發(fā)展趨勢如何？手機制造企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？從本期開始，本刊隆重推出 “ 中國手機市場回眸與展望 ” 系列報道，敬請關(guān)注。手機的內(nèi)容也日趨娛樂化，不但支持 MP收音機等功能，更有手機可以直接播放 MPEG rm等常見的視頻文件，例如 MOTOE680還可以支持 3DJava 游戲平臺，提供掌上游戲機的所有功能。據(jù)賽諾的統(tǒng)計報告，今年第一季度，摩托羅拉、三星的市場份額與去年同期相比增量明顯，分別增長 2%、%，市場份額分別為 %和 %；尤其是來自韓國的 LG 移動電話，在 20xx 年第一季度， LG尚在全球十名之外，如今 LG移動電話已經(jīng)是排名第五的巨頭；而國產(chǎn)老大波導(dǎo)第一季度份額為 %，只增加了 %。分析人士認為，國產(chǎn)手機廠商打價格戰(zhàn)早已不是新鮮事，但這種大規(guī) 模跳 水的現(xiàn)象并不多見。但近兩年來，出于強化品牌營銷、推動移動數(shù)據(jù)及增值業(yè)務(wù)發(fā)展、尋求產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢等目的，國內(nèi)移動運營商紛紛開始了手機定制，這使國內(nèi)手機市場發(fā)展模式呈現(xiàn)出新的特點。而 3G業(yè)務(wù)出現(xiàn)以后，手機定制已經(jīng)在更廣、更深的層面得到了進一步推廣，例如，除了 Vodafone 為其“ VodafoneLive!”移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)門戶進行了大量的手機定制外，Orange 的“ SPV”（ Sound、 Picture 與 Video）手機在歐洲市場也享有較高的認知度與美譽度。雖然 20xx年固網(wǎng)運營商通過經(jīng)營 PHS在一定程度上抵御了移動電話的異質(zhì)分流，但移動電話用戶仍在高速增長而且沒有出現(xiàn)放緩跡象。 （二）運營商定制模式持續(xù)發(fā)展 應(yīng)該說，由于自由發(fā)展模式的不足與缺陷，在技術(shù)及業(yè)務(wù)市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的情況下，運營商紛紛進行手機定制并不是偶然的，與自由發(fā)展模式相比，定制模式對運營商的吸引力主要在以下方面： 首先，進行手機定制有助于運營商強 化品牌營銷，提高用戶忠誠度，降低用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)率。 其次是 DoCoMo 的市場地位及它對產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)影響力。 市場容量發(fā)展分析 一、宏觀數(shù)據(jù)容量 據(jù)新華網(wǎng)報道，截至今年 4月底，全國手機用戶數(shù)為 。截至 20xx 年 3月，全國移動電話用戶數(shù)達 萬戶，同比增長率為 %。 IP電話對傳統(tǒng)長途和移動長途的替代作用將在相當(dāng)長時間內(nèi)延續(xù)。 二、全球手機 品牌量分布分析 Gartner 市場研究公司日前發(fā)布研究報告稱，今年二季度，全球手機銷量比去年同期增長了 35%，達 億部，所有主要地區(qū)的銷售均出現(xiàn)強勁增長，其中，全球最大的手機制造商諾基亞今年二季度的市場份額有所回升，主要原因是該公司推出了數(shù)款新型手機并且調(diào)低了部分手機的售價。 表 1 國際 3G用戶分布 運營商 技術(shù)制式 提供業(yè)務(wù) 時 間 用戶數(shù)（單位：千戶） 3G用戶 ARPU 全 部 用 戶ARPU NTT DoCoMo WCDMA 4011 8060日元 10120 日元 Vodafone . WCDMA 172 7350日元 8320日元 KDDI CDMA20xx 1x EVDO 343 7410日元 10530 日元 SKT CDMA20xx 1x EVDO 5200 45189 韓元 55813 韓元 KTF CDMA20xx 1x EVDO 20xx。 在日本三大運營商中， DoCoMo 基本解決網(wǎng)絡(luò)規(guī)模及終端問題后，依靠 2G 的 imode 業(yè)務(wù)移植、高價值 2G用戶儲備等優(yōu)勢，不僅領(lǐng)先于競爭對手，而且 3G業(yè)務(wù)率先進入良性發(fā)展階段。德國 MobileKom 等運營商則把牌照退回給政府或進行轉(zhuǎn)售。 20xx 年韓國移動電話普及率就達到 58％，移動運營商對國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿τ邢抟灿幸恢抡J識，因此 SKT和 KTF于 20xx年就開始了 CDMA20xx l商用，并大力發(fā)展 2． 5G業(yè)務(wù)。 2． 4 市場需求 由于 3G在業(yè)務(wù)上是 2G的豐富與延伸，這主要體 現(xiàn)在高速的移動數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)方面，在市場已經(jīng)飽和或話音業(yè)務(wù)發(fā)展放緩的情況下，市場對高速移動數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的需求程度將成為影響 3G市場發(fā)展速度的重要因素。受研究報告影響，諾基亞股價上揚了 %，收于 歐元，今年該公司股價已下跌了27%。 而從競爭的結(jié)果 ——— 市場份額來看：在移動市場上，中國聯(lián)通經(jīng)過一年的努力，用戶市場份 額從 33%上升到 %；在固定電話用戶市場上，中國電信和中國網(wǎng)通兩家?guī)缀跽紦?jù) 99%的市場份額；同樣，在寬帶業(yè)務(wù)市場上，中國電信和中國網(wǎng)通也占據(jù)了絕大部分市場份額。 此外， 20xx年，國際互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬達 20G，全國從骨干網(wǎng)到城域網(wǎng)都基本實現(xiàn)了寬帶化 ，并形成了以 ADSL 為主， LAN 等其他手段為輔的寬帶接入網(wǎng)絡(luò)能力。自 20xx年以來，各月的業(yè)務(wù)收入基本保 持相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。在對手機進行全面定制的過程中，自身一定的技術(shù)研發(fā)實力有利于手機軟硬件等各種規(guī)范的 合理制定，以更有效引導(dǎo)手機廠商的設(shè)計及生產(chǎn)行為。通過把定制手機與優(yōu)惠的業(yè)務(wù)包相捆綁，運營商才能取得服務(wù)差異化與吸引用戶的效果，并防止用戶把補貼手機使用在其它業(yè)務(wù)包或其它運營商網(wǎng)絡(luò)上而造成補貼流失。在這種情況下，運營商鼓勵非自有渠道在可控范圍內(nèi)發(fā)展，不僅可以利用其相對較低的整體成本，而且也可以降低自身的渠道成本與風(fēng)險。 （四）各種手機市場發(fā)展模式都有一定的產(chǎn)生背景、發(fā)展環(huán)境及優(yōu)缺點。先是中國聯(lián)通通過多次手機招標(biāo)來解決 CDMA 手機發(fā)展及供應(yīng)問題，而且按照數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需求進行了一定規(guī)模的手機定制，固話運營商則在 PHS發(fā)展初期也廣泛采取了 PHS手機 統(tǒng)購統(tǒng)銷的方式，從而進一步打破了以前主要由代理商或渠道進行終端采購的傳統(tǒng)。 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年 1～ 6月，科健手機銷量同比下滑了 51%。摩托羅拉也不例外，將其主力機型紛紛降價。 10 月份以來，各國際手機巨頭推出新機的速度與數(shù)量均明顯超過上半年，在營銷手法上也推陳出新，甚至連一貫低調(diào)的韓國廠商也由幕后走到前臺，竭力作秀吸引年輕人的 “ 眼球 ” 。 跨國公司首先從調(diào)整戰(zhàn)略入手，加快整合在中國的市場資源。以此來看，定制手機面向大眾化發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢。 C、 拍照手機的優(yōu)勢并不僅僅是手機 具有數(shù)碼相機的功能。 由此可見，我國手機市場仍然存在著巨大潛力。 國際廠商本土化，國內(nèi)廠商國際化 A、跨國公司首先從調(diào)整戰(zhàn)略入手，加快整合在中國的市場資源、 NEC 公司在 20xx 年5 月，對其在中國的手機業(yè)務(wù)部門進行了改組，新建了 NEC 全球業(yè)務(wù)中心。 20xx 年中國聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)開始建設(shè)， 20xx 年中國移動的 GPRS網(wǎng)絡(luò)投入商用， 20xx年 10月中國聯(lián)通的 CDMA 1X 在北京、上海、廣州開通。 二、研發(fā)優(yōu)勢：“科諾”執(zhí)行在與世界頂尖技術(shù)開發(fā)商的密切合作下全方位完成新產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)組合的研發(fā)原則、指導(dǎo)其一步一步超越對手，鑄造持續(xù)、前沿性的研發(fā)優(yōu)勢。 序序 總總 則則 21 世世 紀(jì)紀(jì) 的的 中中 國國 ， 正正 在在 演演 繹繹 一一 個個 ““ 以以 高高 新新 技技 術(shù)術(shù) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 化化 、 數(shù)數(shù) 字字 技技 術(shù)術(shù) 普普 及及 化化 為為 龍龍 頭頭 ， 涵涵 蓋蓋 以以‘‘ 人人 ’’ 心心 的的 全全 方方 位位 系系 統(tǒng)統(tǒng) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 鏈鏈 全全 面面 展展 開開 ， 既既 而而 形形 成成 世世 界界 超超 級級 工工 廠廠 、 實實 施施 經(jīng)經(jīng) 濟濟 全全 球球 化化 之之 偉偉 大大變變 革革 ”” 的的 精精 彩彩 歷歷 史史 ！！ 從從 東東 到到 西西 ， 從從 南南 到到 北北 ， 正正 在在 發(fā)發(fā) 生生 比比 以以 前前 更更 密密 切切 和和 更更 頻頻 繁繁 的的 合合 作作 與與 互互 動動 ，從從 而而 在在 一一 個個 更更 大大 的的 空空 間間 實實 現(xiàn)現(xiàn) 著著 決決 策策 與與 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 的的 重重 新新 選選 擇擇 與與 定定 位位 。