【正文】 3． 3 歐洲 從歐洲范圍看， 3G商用的熱點(diǎn)在西歐，東歐移動(dòng)電話市場(chǎng)整體上處于普及移動(dòng)話音的階段，至今仍沒有 3G商用將較大規(guī)模啟動(dòng)的跡象。 3． 1 日本 作為全球的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，日本在 20xx年 1月發(fā)放了 3G牌照，雖然時(shí)間上沒有芬蘭等國(guó)家早，但日本卻是全球首先商用 WCDMA 的國(guó)家。 LG 電子的市場(chǎng)份額則由一季度的 %上升至二季度的 6%。 20xx年 110月 GSM、 GPRS手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。同時(shí)，也遠(yuǎn)高于 20xx年每月均值 ，增幅為 %。 從用戶的發(fā)展看，我國(guó)固定電話和移動(dòng)電話用戶數(shù)量已經(jīng)成為世界首位，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量全球第二。 ，國(guó)內(nèi)的社會(huì)渠道仍然強(qiáng)大，實(shí)力較強(qiáng)手機(jī)廠商的自有渠道也已經(jīng)成規(guī)模，這些都是手機(jī)自由發(fā)展模式得以長(zhǎng)期存在的重要渠道基礎(chǔ)。 （三）運(yùn)營(yíng)商完全控制模式的發(fā)展空間有限 目前，全球市場(chǎng)中僅有日本的 NTT DoCoMo對(duì)手機(jī)發(fā)展與銷售環(huán)節(jié)采取完全控制模式，這種唯一性也是 DoCoMo采用的技術(shù)制式特點(diǎn)、市場(chǎng)地位等因素所共同決定的。 總的來看， 2G市場(chǎng)的長(zhǎng)期存在、社會(huì)渠道的現(xiàn)實(shí)力量及其內(nèi)在優(yōu)勢(shì)等，都是自由發(fā)展模式未來得以繼續(xù)發(fā)展的主要因素。在引入 GSM前，國(guó)內(nèi)采用的是移動(dòng)電話模擬制式TACS 和 AMPS，這兩種制式的手機(jī)不僅都是機(jī)卡不分離的，而且手機(jī)價(jià)格高昂，因此當(dāng)時(shí)手機(jī)終端的銷售往往僅通過運(yùn)營(yíng)商或手機(jī)廠商的有限渠道來實(shí)現(xiàn)。 （二）運(yùn)營(yíng)商定制模式 與自由發(fā)展模式相比，運(yùn)營(yíng)商定制模式的不同之處在于：手機(jī)產(chǎn)品的需求是由運(yùn)營(yíng)商提出，而不是手機(jī)廠商根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的判斷而決定的。 上海迪比特實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行副總裁彭新淼在接受記者采訪時(shí)說，由于迪比特進(jìn)行渠道大整改，從 5 月到 7 月，公司手機(jī)的銷量下滑較明顯，使公司營(yíng)業(yè)額至少損失 20 億元人民幣，利潤(rùn)則約損失 2 億元。 TCL將其 “ 偷拍王 ” 手機(jī) U8一舉降到 1499元，以拉動(dòng)其銷量。由于核心部件的技術(shù)集中在飛利浦、愛普生等少數(shù)國(guó)際廠商手中，因此，核心零部件市場(chǎng)基本是供不應(yīng)求。三星利用今年的奧運(yùn)熱潮和 TOP贊助商的有利條件，更是大做體育營(yíng)銷的文章。當(dāng)然，中國(guó)聯(lián)通因?yàn)橥瑫r(shí)擁有 GSM 和 CDMA 兩套移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，為了整合資源并解決兩網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中所出現(xiàn)的矛盾和問題，推出雙模業(yè)務(wù)也是勢(shì)在必行。 （ 3）、 定制手機(jī)面向大眾 A、 定制手機(jī)作為手機(jī)終端的一部分，在國(guó)內(nèi)主要是手機(jī)廠商根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的需要將一些相關(guān)應(yīng)用 內(nèi)置到原有手機(jī)上，或者根據(jù)運(yùn)營(yíng)商要求制造出滿足技術(shù)要求的相關(guān)產(chǎn)品。預(yù) 計(jì)今后 5 年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將以 %的復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)， 20xx 年市場(chǎng)銷售額將達(dá)到 億元。A）正式在北京成立，其中 TCL 通訊出資 5500 萬(wàn)歐元持有 55%的股份，阿 爾卡特出資 4500 萬(wàn)歐元持有 45%的股份。短消息收入約占總收入的 5%左右。 （ 2）營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)：“科諾”由 4PS【 產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、通路（ Place）、促銷（ Promotion），即著名的 4Ps】策略提升為 4CS【 客戶價(jià)值（ Customer Value）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）、溝通（ Communication） 】策略的執(zhí)行為集團(tuán)參與全球化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)致勝提供強(qiáng)大保證。 中中 科科 諾諾 集集 團(tuán)團(tuán) —— —— 源源 自自 寶寶 安安 、 百百 折折 不不 撓撓 的的 中中 國(guó)國(guó) 數(shù)數(shù) 字字 技技 術(shù)術(shù) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 積積 極極 推推 動(dòng)動(dòng) 先先 行行 者者 ??！ 上上 卷卷 駐駐 足足 ：： 用用 望望 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 鏡鏡 看看 市市 場(chǎng)場(chǎng) ， 用用 顯顯 微微 鏡鏡 看看 企企 業(yè)業(yè) ??！ 集集 團(tuán)團(tuán) 概概 述述 基基 本本 情情 況況 深圳中科諾集團(tuán)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱“中科諾”） —— 深圳市高新技術(shù)企業(yè)。國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來、深圳市市長(zhǎng)于幼軍、汕頭市市委書記李統(tǒng)書、汕頭市市長(zhǎng)黃志光等領(lǐng)導(dǎo)先后光臨集團(tuán)指導(dǎo)。 顯微鏡下看市場(chǎng)，戰(zhàn)役型攻市場(chǎng)。在 過去三四年中，世界各地有不少 GSM 運(yùn)營(yíng)商將其網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到 GPRS，而現(xiàn)在事實(shí)證明這些運(yùn)營(yíng)商的 GPRS服務(wù)沒能推廣開，因?yàn)?GPRS技術(shù)所帶來的用戶體驗(yàn)實(shí)在不怎么樣。而 20xx年中國(guó)手機(jī)行業(yè)平 均利潤(rùn)率下滑至 10%，與全球手機(jī)行業(yè) 20%30%的平均利潤(rùn)率相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，微軟和英特爾也都以積極的態(tài)度介入中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)和芯片領(lǐng)域，這將進(jìn)一步激發(fā)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。 “心機(jī) ”與原型手機(jī)相 比，內(nèi)置了品牌專有的個(gè)性化服務(wù)和夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)菜單，具有品牌專有的外觀、開關(guān)機(jī)界面和菜單設(shè)計(jì)；同時(shí)， “心機(jī) ”還具 有一鍵上網(wǎng)專用鍵，短按可進(jìn)入品牌專有業(yè)務(wù)菜單，長(zhǎng)按可進(jìn)入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。 20xx年手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？有哪些引人注目的新特點(diǎn)？市場(chǎng)中有哪些亮點(diǎn)、看點(diǎn)？ 20xx 年手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何？手機(jī)制造企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？從本期開始，本刊隆重推出 “ 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)回眸與展望 ” 系列報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。手機(jī)的內(nèi)容也日趨娛樂化，不但支持 MP收音機(jī)等功能，更有手機(jī)可以直接播放 MPEG rm等常見的視頻文件，例如 MOTOE680還可以支持 3DJava 游戲平臺(tái)，提供掌上游戲機(jī)的所有功能。據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，今年第一季度，摩托羅拉、三星的市場(chǎng)份額與去年同期相比增量明顯，分別增長(zhǎng) 2%、%，市場(chǎng)份額分別為 %和 %；尤其是來自韓國(guó)的 LG 移動(dòng)電話，在 20xx 年第一季度， LG尚在全球十名之外，如今 LG移動(dòng)電話已經(jīng)是排名第五的巨頭；而國(guó)產(chǎn)老大波導(dǎo)第一季度份額為 %，只增加了 %。分析人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商打價(jià)格戰(zhàn)早已不是新鮮事，但這種大規(guī) 模跳 水的現(xiàn)象并不多見。但近兩年來，出于強(qiáng)化品牌營(yíng)銷、推動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)及增值業(yè)務(wù)發(fā)展、尋求產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等目的，國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商紛紛開始了手機(jī)定制，這使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。而 3G業(yè)務(wù)出現(xiàn)以后，手機(jī)定制已經(jīng)在更廣、更深的層面得到了進(jìn)一步推廣，例如，除了 Vodafone 為其“ VodafoneLive!”移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)門戶進(jìn)行了大量的手機(jī)定制外，Orange 的“ SPV”（ Sound、 Picture 與 Video）手機(jī)在歐洲市場(chǎng)也享有較高的認(rèn)知度與美譽(yù)度。雖然 20xx年固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商通過經(jīng)營(yíng) PHS在一定程度上抵御了移動(dòng)電話的異質(zhì)分流，但移動(dòng)電話用戶仍在高速增長(zhǎng)而且沒有出現(xiàn)放緩跡象。 （二）運(yùn)營(yíng)商定制模式持續(xù)發(fā)展 應(yīng)該說，由于自由發(fā)展模式的不足與缺陷，在技術(shù)及業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的情況下，運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)行手機(jī)定制并不是偶然的，與自由發(fā)展模式相比，定制模式對(duì)運(yùn)營(yíng)商的吸引力主要在以下方面： 首先，進(jìn)行手機(jī)定制有助于運(yùn)營(yíng)商強(qiáng) 化品牌營(yíng)銷，提高用戶忠誠(chéng)度，降低用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)率。 其次是 DoCoMo 的市場(chǎng)地位及它對(duì)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)影響力。 市場(chǎng)容量發(fā)展分析 一、宏觀數(shù)據(jù)容量 據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，截至今年 4月底，全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)為 。截至 20xx 年 3月，全國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá) 萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)率為 %。 IP電話對(duì)傳統(tǒng)長(zhǎng)途和移動(dòng)長(zhǎng)途的替代作用將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)延續(xù)。 二、全球手機(jī) 品牌量分布分析 Gartner 市場(chǎng)研究公司日前發(fā)布研究報(bào)告稱，今年二季度，全球手機(jī)銷量比去年同期增長(zhǎng)了 35%，達(dá) 億部，所有主要地區(qū)的銷售均出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中，全球最大的手機(jī)制造商諾基亞今年二季度的市場(chǎng)份額有所回升，主要原因是該公司推出了數(shù)款新型手機(jī)并且調(diào)低了部分手機(jī)的售價(jià)。 表 1 國(guó)際 3G用戶分布 運(yùn)營(yíng)商 技術(shù)制式 提供業(yè)務(wù) 時(shí) 間 用戶數(shù)（單位：千戶） 3G用戶 ARPU 全 部 用 戶ARPU NTT DoCoMo WCDMA 4011 8060日元 10120 日元 Vodafone . WCDMA 172 7350日元 8320日元 KDDI CDMA20xx 1x EVDO 343 7410日元 10530 日元 SKT CDMA20xx 1x EVDO 5200 45189 韓元 55813 韓元 KTF CDMA20xx 1x EVDO 20xx。 在日本三大運(yùn)營(yíng)商中， DoCoMo 基本解決網(wǎng)絡(luò)規(guī)模及終端問題后，依靠 2G 的 imode 業(yè)務(wù)移植、高價(jià)值 2G用戶儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，不僅領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且 3G業(yè)務(wù)率先進(jìn)入良性發(fā)展階段。德國(guó) MobileKom 等運(yùn)營(yíng)商則把牌照退回給政府或進(jìn)行轉(zhuǎn)售。 20xx 年韓國(guó)移動(dòng)電話普及率就達(dá)到 58％，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿τ邢抟灿幸恢抡J(rèn)識(shí)，因此 SKT和 KTF于 20xx年就開始了 CDMA20xx l商用，并大力發(fā)展 2． 5G業(yè)務(wù)。 2． 4 市場(chǎng)需求 由于 3G在業(yè)務(wù)上是 2G的豐富與延伸，這主要體 現(xiàn)在高速的移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)方面，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和或話音業(yè)務(wù)發(fā)展放緩的情況下，市場(chǎng)對(duì)高速移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的需求程度將成為影響 3G市場(chǎng)發(fā)展速度的重要因素。受研究報(bào)告影響，諾基亞股價(jià)上揚(yáng)了 %，收于 歐元，今年該公司股價(jià)已下跌了27%。 而從競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 ——— 市場(chǎng)份額來看：在移動(dòng)市場(chǎng)上，中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過一年的努力，用戶市場(chǎng)份 額從 33%上升到 %；在固定電話用戶市場(chǎng)上，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通兩家?guī)缀跽紦?jù) 99%的市場(chǎng)份額；同樣，在寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通也占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額。 此外， 20xx年，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬達(dá) 20G，全國(guó)從骨干網(wǎng)到城域網(wǎng)都基本實(shí)現(xiàn)了寬帶化 ，并形成了以 ADSL 為主， LAN 等其他手段為輔的寬帶接入網(wǎng)絡(luò)能力。自 20xx年以來，各月的業(yè)務(wù)收入基本保 持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在對(duì)手機(jī)進(jìn)行全面定制的過程中，自身一定的技術(shù)研發(fā)實(shí)力有利于手機(jī)軟硬件等各種規(guī)范的 合理制定，以更有效引導(dǎo)手機(jī)廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)行為。通過把定制手機(jī)與優(yōu)惠的業(yè)務(wù)包相捆綁，運(yùn)營(yíng)商才能取得服務(wù)差異化與吸引用戶的效果，并防止用戶把補(bǔ)貼手機(jī)使用在其它業(yè)務(wù)包或其它運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)上而造成補(bǔ)貼流失。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商鼓勵(lì)非自有渠道在可控范圍內(nèi)發(fā)展，不僅可以利用其相對(duì)較低的整體成本，而且也可以降低自身的渠道成本與風(fēng)險(xiǎn)。 （四）各種手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式都有一定的產(chǎn)生背景、發(fā)展環(huán)境及優(yōu)缺點(diǎn)。先是中國(guó)聯(lián)通通過多次手機(jī)招標(biāo)來解決 CDMA 手機(jī)發(fā)展及供應(yīng)問題，而且按照數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需求進(jìn)行了一定規(guī)模的手機(jī)定制，固話運(yùn)營(yíng)商則在 PHS發(fā)展初期也廣泛采取了 PHS手機(jī) 統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的方式，從而進(jìn)一步打破了以前主要由代理商或渠道進(jìn)行終端采購(gòu)的傳統(tǒng)。 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年 1～ 6月，科健手機(jī)銷量同比下滑了 51%。摩托羅拉也不例外，將其主力機(jī)型紛紛降價(jià)。 10 月份以來，各國(guó)際手機(jī)巨頭推出新機(jī)的速度與數(shù)量均明顯超過上半年，在營(yíng)銷手法上也推陳出新，甚至連一貫低調(diào)的韓國(guó)廠商也由幕后走到前臺(tái)，竭力作秀吸引年輕人的 “ 眼球 ” 。 跨國(guó)公司首先從調(diào)整戰(zhàn)略入手，加快整合在中國(guó)的市場(chǎng)資源。以此來看，定制手機(jī)面向大眾化發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。 C、 拍照手機(jī)的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是手機(jī) 具有數(shù)碼相機(jī)的功能。 由此可見，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)仍然存在著巨大潛力。 國(guó)際廠商本土化，國(guó)內(nèi)廠商國(guó)際化 A、跨國(guó)公司首先從調(diào)整戰(zhàn)略入手，加快整合在中國(guó)的市場(chǎng)資源、 NEC 公司在 20xx 年5 月，對(duì)其在中國(guó)的手機(jī)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了改組，新建了 NEC 全球業(yè)務(wù)中心。 20xx 年中國(guó)聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)開始建設(shè)， 20xx 年中國(guó)移動(dòng)的 GPRS網(wǎng)絡(luò)投入商用， 20xx年 10月中國(guó)聯(lián)通的 CDMA 1X 在北京、上海、廣州開通。 二、研發(fā)優(yōu)勢(shì)：“科諾”執(zhí)行在與世界頂尖技術(shù)開發(fā)商的密切合作下全方位完成新產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)組合的研發(fā)原則、指導(dǎo)其一步一步超越對(duì)手，鑄造持續(xù)、前沿性的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。 序序 總總 則則 21 世世 紀(jì)紀(jì) 的的 中中 國(guó)國(guó) ， 正正 在在 演演 繹繹 一一 個(gè)個(gè) ““ 以以 高高 新新 技技 術(shù)術(shù) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 化化 、 數(shù)數(shù) 字字 技技 術(shù)術(shù) 普普 及及 化化 為為 龍龍 頭頭 ， 涵涵 蓋蓋 以以‘‘ 人人 ’’ 心心 的的 全全 方方 位位 系系 統(tǒng)統(tǒng) 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 鏈鏈 全全 面面 展展 開開 ， 既既 而而 形形 成成 世世 界界 超超 級(jí)級(jí) 工工 廠廠 、 實(shí)實(shí) 施施 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 全全 球球 化化 之之 偉偉 大大變變 革革 ”” 的的 精精 彩彩 歷歷 史史 ??！ 從從 東東 到到 西西 ， 從從 南南 到到 北北 ， 正正 在在 發(fā)發(fā) 生生 比比 以以 前前 更更 密密 切切 和和 更更 頻頻 繁繁 的的 合合 作作 與與 互互 動(dòng)動(dòng) ，從從 而而 在在 一一 個(gè)個(gè) 更更 大大 的的 空空 間間 實(shí)實(shí) 現(xiàn)現(xiàn) 著著 決決 策策 與與 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 的的 重重 新新 選選 擇擇 與與 定定 位位 。