第三章戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理(專業(yè)版)
【正文】 03:22:4203:22:4203:222/25/2023 3:22:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 22分 42秒 03:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 —— 邁克爾 希特《戰(zhàn)略管理》 企業(yè)戰(zhàn)略計劃 確定公司使命 制定目 標體系 營銷及其他功能性戰(zhàn)略 設(shè)計 業(yè)務(wù)組合 業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次 公司、部門層次 計劃新業(yè)務(wù)、制定增長戰(zhàn)略 分析現(xiàn)存 業(yè)務(wù)組合 ? 企業(yè)戰(zhàn)略計劃：由企業(yè)使命、企業(yè)目標、企業(yè)業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃的制定等一系列工作及指導(dǎo)性文件所構(gòu)成的。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 22分 42秒 03:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ P48） 分析市場機會 ? 營銷環(huán)境 ? 市場調(diào)研 ? 消費者行為分析 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 新 新 現(xiàn)存 現(xiàn)存 市場 產(chǎn)品 安索夫：產(chǎn)品－市場擴展方格圖 發(fā)展或精簡業(yè)務(wù)：產(chǎn)品 市場擴展方格圖 例子：云南白藥牙膏 產(chǎn)品： ? 云南白藥 ? 創(chuàng)可貼 ? 牙膏 選擇目標市場 ? 市場細分 (Market Segmentation) 指把一個市場分成不同的購買群體 ? 目標營銷 (Target Marketing) 公司評價每個細分市場，選擇進入一個或更多的細分市場 ? 市場定位 (Market Positioning) 通過對產(chǎn)品的設(shè)計，在消費者心中占據(jù)的位置 目標市場選擇戰(zhàn)略 市場集中化 ? 日本尼西奇（ NISHIKI）尿布 占領(lǐng)日本 70%的尿布市場， 100多種尿布，80年代年銷售額近百億日元 ? 虎牌打火機 浙江溫州周大虎創(chuàng)辦， 2023年產(chǎn) 1500萬只，年銷售額 2億元 ? 紅牛飲料 有選擇的專門化 ? 云南白藥公司 ? 巨人集團 ? 三九集團 …… 產(chǎn)品專門化 ? 王老吉 ? 可口可樂 市場專門化 日本貝親 Pigeon ? 潤膚露 ? 洗發(fā)精 ? 媽媽肩包 ? 嬰兒背帶 ? 奶瓶，奶嘴 ?
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