【正文】 因為 7歲以上的孩子喝各種酸奶的量開始下降。 競爭品牌過多，購買分流造成樂百氏酸奶銷量增勢趨緩?！肮獠照{”在心智中沒有基礎，格蘭仕空調也仍然平庸地煎熬著，除掉其出口的話，格蘭仕空調在國內抗戰(zhàn)八年、幾度換帥卻無任何進步。 四、品牌定位的原則 ? （一）品牌定位要源自于對目標顧客的透徹了解 ? 星巴克咖啡 通過市場調研了解到消費者的兩方面需求： ? 功能性需求：味道更醇厚、更濃郁的咖啡；與咖啡混著喝的更多的方法 ,喝純正的咖啡 ? 情感性需求：喝咖啡是一種社交機會，不僅是一種經歷，追尋咖啡的娛樂 我們可以使用以下幾種方法了解顧客需求： ?定期和顧客交談、創(chuàng)造和部分顧客接觸的機會，以了解需求的變化。 ” ? 品牌定位就是以某種方式使產品或服務適合廣泛市場中的一個或幾個細分市場，使之除競爭外成為富有意義的藝術和科學。具體來說就是希望顧客感受、思考和感覺該品牌不同于競爭者的品牌的一種方式，可以通過目標顧客、顧客需求、品牌利益、原因、競爭性框架以及品牌特征來描述。 ?根據自己作為顧客的經驗來估計消費需求的變化。 第二節(jié) 品牌定位決策步驟 品牌定位決策遵循以下步驟： 一、確認品牌競爭者 二、評估消費者對競爭者品牌的看法 三、明確競爭者品牌的定位 四、分析消費者偏好 五、做出品牌定位決策 六、監(jiān)控品牌的定位 一、確認品牌競爭者 ? 品牌競爭者不僅包括同種類產品，還包括其他種類產品的品牌 ? 品牌競爭是一個行業(yè)競爭分析過程。 除 — 3周歲的孩子外， 4歲以上的孩子以喝可樂、雪碧、芬達、美年達等汽水為主，以及飲料的多樣化分流了很大一部分購買力，是樂百氏酸奶增長趨緩的重要原因。 ?競爭策略上，應與優(yōu)諾、達能、光明全面展開市場爭奪。 其他定位策略 ? 品牌使用者定位 ?樂百氏酸奶市場增長的主要機會點在于吸引孩子增加飲用頻率與消費量，主要應針對 7歲以上的孩子。對企業(yè)而言，這是營銷環(huán)境中的不可控因素，樂百氏公司只能聽之任之。 （六）品牌定位要始終如一，不要隨意改變品牌的定位 ? 格蘭仕在 2023年進軍空調業(yè)，想“將空調也做成世界第一”，且不說其空調品牌還叫“格蘭仕”與顧客心中的“微波爐大王”認知不符，單說它極力主攻的“光波空調”，意在把空調品類分化出一個新品類，可是消費者頭腦里有一類空調叫“光波空調”嗎？沒有，誰都明白那是一個噱頭而已。 ? 自我表現定位 ? 如浪莎襪業(yè)“不只是吸引”宣揚“動人、吸引、高雅、時尚”的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。 科特勒在其《營銷管理》（第 12版）中對“定位”的定義是： “ 定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其在