品牌定位教材-全文預(yù)覽
【正文】 的品牌 ? 品牌競爭是一個行業(yè)競爭分析過程。 ? 巴黎花了不少錢推銷一個定位“浪漫”，羅馬推銷的定位是“永恒”，韓國推銷的定位是“炫動”（實(shí)際上韓國一點(diǎn)兒也不炫動，但它占據(jù)了這個定位）。 ? 以“特步”為例 （四）品牌定位要關(guān)注競爭者 ? 定位理論的精髓就是要突破陳規(guī)、創(chuàng)造性的定位，將自己與競爭對手徹底區(qū)分開 ?寶馬是奔馳的對立面，百事可樂是可口可樂的對立面，貝茲娃娃是芭比娃娃的對立面，百度是 Google的對立面。 ? 茅臺酒－－定位”健康酒“ ?提出”國酒茅臺，喝出健康來”的口號 ?有關(guān)專家進(jìn)行對比研究的結(jié)果證明 ? 五谷道場 —— 非油炸，更健康 ? 潘婷 強(qiáng)調(diào)維他命 B5 ? 佳潔仕 含氟牙膏，給人以信賴感 ? 昆明 — 用氣候來作為它的賣點(diǎn) — 昆明天天是春天。 ?根據(jù)自己作為顧客的經(jīng)驗(yàn)來估計(jì)消費(fèi)需求的變化。 ? 如洗發(fā)水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”，舒膚佳強(qiáng)調(diào)“有效去除細(xì)菌” ? 情感定位 ? 情感利益定位策略是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。 ? “勞力士”－－定位：一個象征個人身份地位的高價品牌 ? PRICE:高價 ? PRODUCT:高質(zhì)量 ? PLACE:高檔商店、名品專賣店等 ? PROMOTION:廣告制作精益求精 （三）品牌定位為顧客提供差別化利益 ? 品牌定位的目的是要在目標(biāo)顧客心中形成一個對該品牌獨(dú)特的印象，提煉出品牌的差別化利益，這種利益可能是價值上的，也可能是功能上的、情感上的。 ? “預(yù)防上火” — 王老吉 ? 王老吉涼茶 1億到 90億 ? 附錄一：王老吉飲料歷年銷量 2023年 2023年 6億元 2023年 2023年 25億元（含盒裝） 2023年 近 40億元（含盒裝） 2023年 近 90億元（含盒裝） （二）品牌定位有助于企業(yè)整合營銷資源打造強(qiáng)勢品牌 ? 品牌定位是市場營銷的起點(diǎn)。具體來說就是希望顧客感受、思考和感覺該品牌不同于競爭者的品牌的一種方式，可以通過目標(biāo)顧客、顧客需求、品牌利益、原因、競爭性框架以及品牌特征來描述。 格蘭仕代表？ 喜之郎代表？ 高露潔代表？ 云南白藥代表？ －－“微波爐” －－“果凍” －－“防蛀” －－“止血”。第二章 品牌定位 品牌管理的首要任務(wù)是對品牌進(jìn)行定位，
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