品牌定位教材-展示頁
2025-02-12 21:32本頁面
【正文】 —— 非油炸，更健康 ? 潘婷 強調(diào)維他命 B5 ? 佳潔仕 含氟牙膏，給人以信賴感 ? 昆明 — 用氣候來作為它的賣點 — 昆明天天是春天。 ?定量研究。 ?根據(jù)自己作為顧客的經(jīng)驗來估計消費需求的變化。 ? 自我表現(xiàn)定位 ? 如浪莎襪業(yè)“不只是吸引”宣揚“動人、吸引、高雅、時尚”的品牌內(nèi)涵，給消費者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。 ? 如洗發(fā)水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”，舒膚佳強調(diào)“有效去除細菌” ? 情感定位 ? 情感利益定位策略是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內(nèi)心深處的認同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。目前許多產(chǎn)品具有多重功效，品牌定位時向消費者傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論，但由于消費者能記住的信息是有限的，他們只對某一強烈訴求容易產(chǎn)生較深的印象。 ? “勞力士”－－定位：一個象征個人身份地位的高價品牌 ? PRICE:高價 ? PRODUCT:高質(zhì)量 ? PLACE:高檔商店、名品專賣店等 ? PROMOTION:廣告制作精益求精 （三）品牌定位為顧客提供差別化利益 ? 品牌定位的目的是要在目標顧客心中形成一個對該品牌獨特的印象，提煉出品牌的差別化利益，這種利益可能是價值上的，也可能是功能上的、情感上的。品牌定位為企業(yè)的營銷組合策略指明了哪些是恰當?shù)牡胤?、什么時候是合適的時機、怎樣的價格才是合適的價格以及怎樣的產(chǎn)品才是合適的產(chǎn)品。 ? “預(yù)防上火” — 王老吉 ? 王老吉涼茶 1億到 90億 ? 附錄一：王老吉飲料歷年銷量 2023年 2023年 6億元 2023年 2023年 25億元（含盒裝） 2023年 近 40億元（含盒裝） 2023年 近 90億元（含盒裝） （二）品牌定位有助于企業(yè)整合營銷資源打造強勢品牌 ? 品牌定位是市場營銷的起點。 （一）品牌定位可以使企業(yè)在競爭中脫穎而出 ? 早期香煙是男女都可以抽的，所以很多香煙的廣告畫面里都是一男一女。具體來說就是希望顧客感受、思考和感覺該品牌不同于競爭者的品牌的一種方式，可以通過目標顧客、顧客需求、品牌利益、原因、競爭性框架以及品牌特征來描述。 科特勒在其《營銷管理》（第 12版）中對“定位”的定義是： “ 定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進行設(shè)計，從而使其在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。 格蘭仕代表？ 喜之郎代表？
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