【正文】 光對供應(yīng)商進行考評還不夠，因為我們要首先弄清楚我們對供應(yīng)商考評的最終目的是什 么。在采用延遲制造模式的企業(yè)中，企業(yè)的存貨基本上是以原材料和中間產(chǎn)品的形式存在，占用資金少，適用面廣，既能迅速滿足顧客的多樣化需求，又大幅降低了存貨的成本與風(fēng)險，使企業(yè)大大減少了產(chǎn)銷不對路帶來的存貨跌價損失，有利于提高企業(yè)效益 . 綜上所述 ， 明天 采用延遲制造是其下一步發(fā)展的必由之路，也是其更好地占領(lǐng)國際市場的一 種行之 有效的方式。再是引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，積極發(fā)展業(yè)務(wù)外包。 如果 明天 能夠本著上面所提到的幾個基本理念做好各方面的工作，相信 明天 定能在供應(yīng)商管理方面取得長足的進步。因此，即使供應(yīng)鏈合作成員企業(yè)之間的交易次數(shù)并非無限多，但只要是足夠多，合作博弈依然是他們的最佳 選擇。 2． 4 明天科技 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理存在的主要問題 目前 明天科技 的整體管理模式在國內(nèi)機械工程制造行業(yè)內(nèi)還是處于領(lǐng)先的地位。從為企業(yè)代理設(shè)計、制作直郵信涵，到利用郵局龐大的客戶數(shù)據(jù)庫資源（這是郵政系統(tǒng)的核心優(yōu)勢），針對企業(yè)直郵的目標(biāo)對象，從數(shù)據(jù)庫中倒出目標(biāo)客戶名單，填寫信涵，再點對點的寄發(fā)出去。 據(jù)悉， 2020 年手機業(yè)巨頭愛立信的制造業(yè)外包規(guī)模 擴大了 30%。 明天科技 自創(chuàng)建以來，就一直把趕超世界一流技術(shù)水平作為目標(biāo)，針對國外品牌，他們采取技術(shù)、質(zhì)量基本接 近但價格遠低于對手的競爭戰(zhàn)略；針對國內(nèi)競爭者，則以遙遙領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量、無與倫比的服務(wù)、合理的價格為競爭策略。延遲制造對整條供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)合作和快速反應(yīng)要求極高，只有鏈上所有企業(yè)通力合作，才能發(fā)揮出協(xié)作效應(yīng)，實現(xiàn)整體競爭優(yōu)勢。具體而言，延遲制造是由制造商事先只生產(chǎn)中間產(chǎn) 品或只生產(chǎn)可模塊化的部件，等最終用戶對產(chǎn)品的功能、外觀、數(shù)量等提出具體要求后才完成生產(chǎn)與包裝的最后環(huán)節(jié)。 新興供應(yīng)商管理 (l)偏愛數(shù)量有限的關(guān)鍵供應(yīng)商。據(jù)了解，世界級的供應(yīng)鏈管理在分銷渠道中的庫存 水平要比同行業(yè)不進行供應(yīng)鏈管理的對手低 50%。 教授 馬士華 供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制， 從原材料采購開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng) 絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、 直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。 供應(yīng)鏈 產(chǎn)生和發(fā)展 的歷史必然性 經(jīng)濟全球化是指世界經(jīng)濟活動超越國界，通過對外貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機經(jīng)濟整體。將供應(yīng)商的活動視為企業(yè)的有機組成部分而加以控制和協(xié)調(diào)，此為向前延伸?；谶@樣的背景，對 明天科技 供應(yīng)鏈中供應(yīng)商管理現(xiàn)狀進行了分析，并利用現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理思想對其解決方法進行了研究。 III Abstract The provider of enterprise supply chain of a key. Outstanding suppliers is an important resource and partner, how to establish mutually beneficial and winwin relationship is the availability of longterm stable development of the key. Supplier management, domestic manufacturers have been the weak link, so the use of modern supply chain management thinking to improve the relative backwardness of domestic manufacturers supplier management has bee particularly urgent. China39。 關(guān)鍵詞 ： 供應(yīng)鏈管理 。 作為國內(nèi)機械工程行業(yè)的標(biāo)兵， 明天科技 面臨著國外跨國公司如日本小松 、美國卡特彼勒 、 韓國現(xiàn)代的巨大競爭壓力 。 陳國權(quán)認為 ， 企業(yè)從原料和零部件采購、運輸、加工制造、分銷直至最終送到顧客手中的這一過程被看成是一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條 ， 這就是供應(yīng)鏈 [ 7]。節(jié)點企業(yè)可以是這個供應(yīng)鏈的成員，同時又是另一個供應(yīng)鏈的成員，眾 多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)調(diào)管理的難度。著名供應(yīng)鏈專家指出： 21 世紀企業(yè)間的競爭將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。 c． 供應(yīng)鏈管理對企業(yè)戰(zhàn)略的意義 供應(yīng)鏈管理的目的是通過對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的活動的協(xié)調(diào)，實現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)績效，從而增強公司整體實力。 (3)認為供應(yīng)商間是充分競爭的、可互相替代。 1) 供應(yīng)商管理有助于提高客戶對需求和服務(wù)的滿意度； 2) 供應(yīng)商管理有助于提高供應(yīng)商對客戶需求反應(yīng)的敏捷性；當(dāng)零庫存管理，準(zhǔn)時制生產(chǎn)，精益物流等逐漸占據(jù)生產(chǎn)領(lǐng)域，流通領(lǐng)域，管理領(lǐng)域時，只有加強供應(yīng)商的管理 ,使采購方與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系才能提高供應(yīng)商對客戶需求反應(yīng)的敏捷性； 3) 供應(yīng)商管理有助于保證采購質(zhì)量，降低采購成本。其次，對整體供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)進行重新構(gòu)造 。大部分用戶購買工程建設(shè)機械的用途是滿足當(dāng)前工程作業(yè)的需要，工程機械的購置成本盡管占施工成本的比例很低，但對施工質(zhì)量、工程進度的影響很大，因此，用戶對施工機械的質(zhì)量、性能和可靠性要求比價格更為重視，同時，對能否及時有效提供維修服務(wù)也非常看重，由于 “ 中國制造 ” 在國際上一直是低質(zhì)、低價的代名詞，工程機械行業(yè)的產(chǎn)品亦不例外，因此，盡管國內(nèi)工程機械生產(chǎn)廠家超過 1000 家，但與世界水平相差甚遠。 對于很多大企業(yè)來說，外包生產(chǎn)已成為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。如一些外企公司，經(jīng)常通過直郵（ DM）向客戶 郵寄廣告宣傳冊、產(chǎn)品手冊、公司簡報之類的信涵。 目前在 明天科技 內(nèi)部，物流部門和生產(chǎn)部門，銷售部門，研發(fā)部門之間的信息集成度低，直接導(dǎo)致協(xié)同困難，從而缺乏有效的現(xiàn)代協(xié)同生產(chǎn)管理方法；在 明天科技 外部，公司對多條復(fù)雜的供應(yīng)鏈組成的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)也缺乏行之有效的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理方法，從而直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本和物流成本偏高，影響了企業(yè)的快速發(fā)展和壯大。這是因為供應(yīng)鏈企業(yè)間的博弈具有重復(fù)博弈的 性質(zhì)，由于這種重復(fù)博弈的時間周期會比較長，多數(shù)情況下還會出現(xiàn) 長期合作 的情況，因此具有無限重復(fù)博弈的性質(zhì)。 當(dāng)今市場條件下與高品質(zhì)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對于企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。 朱森第還對加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)提出了具體建議。 3)縮短了交貨提前期，提高了快速反應(yīng)能力。 ③ 合作雙方共同組建特別工作小組，利用特別工作小組來 解決供應(yīng)過程中以及制造過程中出現(xiàn)的各種問題?；谏鲜鲈?，對供應(yīng)商評價后，應(yīng)當(dāng)及時把考核評價的結(jié)果告知供應(yīng)商，只有這樣才能真正達成對供應(yīng)商的持續(xù)改進。從全局角度考慮供應(yīng)鏈的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌考慮原材料采購、中間產(chǎn)品制造、最終產(chǎn)品裝配、產(chǎn)品輸送與售后服務(wù)全過程的布局與資源優(yōu)化配置。 所以要想使企業(yè)獲得更好更快的發(fā)展， 明天 就必須要加快業(yè)務(wù)外包的力度，切底實現(xiàn)非核心業(yè)務(wù)的完全外包。 “ 如果企業(yè)的生產(chǎn)模式不變，仍然是過去那種大而全、小而全、金字塔式的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)就很難得到發(fā)展。合作博弈的實現(xiàn)，有賴于合作雙方在采取行動之前進行的有效的溝通和協(xié)商，并就彼此有利的行為過程或策略組合達成有約束力的承偌，在博弈結(jié)束時再重新分配所得利潤的總和。但與國際跨國公司，機械制造行業(yè)巨頭，家電等行業(yè)相比還是存在著很大的差距。 第三方物流的問世，以及專業(yè)公關(guān)公司的出現(xiàn)，還有一系列形形色色的專業(yè)公司的突顯，無不與競爭環(huán)境的變遷，競爭結(jié)構(gòu)的嬗變，社會化專業(yè)分工越來越細密，對專業(yè)性的要求越來越高有關(guān)。比如，愛立信在研制成功新的技術(shù)如第三代基礎(chǔ)設(shè)施后，就會逐步將第二代產(chǎn)品外包，以便為第三代產(chǎn)品騰出發(fā)展空間。 b. 業(yè)務(wù)外包基 本情況 外包被廣泛認為是企業(yè)降低成本、獲取競爭優(yōu)勢的一種有效手段， 它已經(jīng)成為企業(yè)取代傳統(tǒng)、垂直一體化企業(yè)的有效、柔性化的經(jīng)營組織形式（ Elmuti et al 1998〔 [1]〕 。 2020 年， 明天 集團實現(xiàn)銷售收入 135 億元、利潤 40 億元，成為建國以來 山東省首家銷售過百億的民營企業(yè)。 ② 時間延遲：是指最終的制造和處理過程被推遲 到收到顧客訂單以后進行。 (4)巡視現(xiàn)場。他們的進入也帶來了先進的技術(shù)、較為成熟的供應(yīng)鏈管理，同時也加劇了行業(yè)競爭。它要求我們的視野超越單個組織的界限，充分發(fā)揮想像力和創(chuàng)造力，設(shè)想出生產(chǎn)和交付一種產(chǎn)品或服務(wù)所要涉及的所有實體，然后將所有這些實體聯(lián)系在一起，使它們能夠作為一個團隊進行高效的無縫運作。經(jīng)濟全球化，有利于資源和生產(chǎn)要素在全球的合理配置，有利于資本和產(chǎn)品在全球性流動，有利于科技在全球性的擴張，有利于促進不發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，是人類發(fā)展進步的表現(xiàn)，是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。供應(yīng)鏈對上游的供應(yīng)商 (供應(yīng)活動 )、中間的生產(chǎn)者 (制造活動 )的運輸商 (運輸活動 )以及最終的消費者 (銷售活動 )同樣重視。 因此如何根據(jù)我國制造業(yè)的實際情況，合理利用一些先進的管理思想和方法尤其是現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理思想，在供應(yīng)鏈環(huán)境下有效地提高我國制造 業(yè)的供應(yīng)商管理工作水平也就顯 得尤為迫切和重要。s manufacturing sector, the level of supplier management will bee more necessary and important. Based on the supply chain management, procurement manageme nt and vendor management related to the understanding of theory, bined with well known manufacturers of construction machinery supplier management SANY the status quo, their analysis of management related. Mainly in supplier development and choice of supplier quality management, inventory management, and related suppliers to carry out monitoring and evaluation analysis. the basis of the existing improvements, and appropriate to the pany39。我國大部分制造企業(yè)的管理仍舊沿襲傳統(tǒng)管理模式，而這種管理模式嚴重地削弱了企業(yè)的競爭力。 許多國際知名企業(yè)依靠高效率的供應(yīng)鏈管理形成了企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢， 并且取得了輝煌的成就：美國戴爾（ DELL）公司的核心競爭力在于它的直銷模式，其庫存控制標(biāo)準(zhǔn)是 6 天，大大降低了產(chǎn)品成本；沃爾瑪 WALMART 超市以其創(chuàng)造的直接轉(zhuǎn)運配送而使其零售商品價格極具競爭力；日本豐田汽車創(chuàng)造 的 “ 看板 ” 準(zhǔn)時生產(chǎn)更是企業(yè)管理理論的重大突破 ，其美國的競爭對手們卻無法成功照搬運用，只能望而興嘆。 國內(nèi)學(xué)者對供應(yīng)鏈的認識也不盡相同。 （ 3）具有用戶需求導(dǎo)向性。 近年來，交通運輸、通訊以及信息技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)和在優(yōu)化資源配置的基礎(chǔ)上進行各 類生產(chǎn)，并協(xié)調(diào)其生產(chǎn)活動。 “ 集成 ” 思想是在 “ 聯(lián)合 ” 思想的基礎(chǔ)上要求把供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)連成一個整體，以形成集成化供應(yīng)鏈管理體系 . 供應(yīng)鏈管理的 “ 集成 ” 思想是一種更高層次、更大范圍的集成，其目的是實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈資源效益最大化。 b．供應(yīng)商管理的發(fā)展 隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，供應(yīng)商管理也由傳統(tǒng)的管理發(fā)現(xiàn)到今天的現(xiàn)代管理，優(yōu)秀的企業(yè)也將供應(yīng)商的管理提高到了戰(zhàn)略的高度。 (5)同步雙向溝通。延遲制造針對市場需求的不斷變化，將生產(chǎn)過程分為變與不變兩個階段，將不變的通用化生產(chǎn)過程最大化，事先生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品，以不變應(yīng)萬變，一旦接到訂單，能以最快的速度完成產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)與交付過程，增強了快速反應(yīng)能力。 在中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力評估中， 明天科技 在機械行業(yè)百強中排名第26 位，工程機械行業(yè)中排名第一。把多家企業(yè)的優(yōu)秀人才集中起來為我所用的概 念正是業(yè)務(wù)外包的核心，其結(jié)果是使現(xiàn)代商業(yè)機構(gòu)發(fā)生了根本性變化。只有大約總成本的 40%發(fā)生在美國本土。 工商管理碩士學(xué)位論文 23 圖 22 明天科技 供應(yīng)鏈上供應(yīng)商的分布圖 從上圖可以看出， 明天科技 對供應(yīng)商的管理面臨復(fù)雜的供應(yīng)鏈環(huán)境。 本章小結(jié) 本章通過對 明天科技 基本情況和公司組織機構(gòu)的了解，對 明天 核心競爭力的分析，以及對 明天科技 供應(yīng)商現(xiàn)狀的分析和研究，我們知道目前在 明 天科技 ，供應(yīng)商的管理還是存在不少的問題， 明天科技 供應(yīng)商管理還是大有文章可做，只要 明天科技 敢于面對管理中存在的問題，并找到問題的根源，然后采取有針對性的措施，相信定能解決問題。交易創(chuàng)造是指供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員之間由于相互之間的協(xié)議或規(guī)則，降低了交易費用所帶來的它們之間的交易規(guī)模的擴大和由此帶來的利潤的增加。原來做單機銷售的企業(yè)應(yīng)向設(shè)備成套方向發(fā)展，進而做工程總承包和交鑰匙總承包，以至提供解決方案。延遲制造在中間產(chǎn)品被生產(chǎn)出來后，就暫停其增值活動，以規(guī)格、體積和價值有