【正文】 ? 到達率 = 廣告信息所到達的個人數 個人總數 100% 100個調查對象中有 40個人接受了一次以上的信息，那么廣告到達率是？ ? （暴露）頻次 ? 一個人看到廣告信息的次數 ? 頻次 = 毛評點 到達率 有效到達率 到底要做多少次廣告有效？ ? 千人成本（ CPM），是指廣告媒介到達一千個人所花費的成本。 這個創(chuàng)意點子可以跨越不同的傳播媒介 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 六、媒體策略 ? 媒體目標 ? 媒體選擇與組合： 增加媒介和廣告的到達率 ? 媒體計劃是指在廣告媒體策略中，對媒體的選擇、組合、實施等內容，進行合理的安排，并制定一項文本，以指導媒體策略的行動綱領。 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 廣告訴求對象 ? 根據市場細分，把市場劃分為不同類型的消費群體，分析其特點，提出有效的廣告訴求重點。 第三部分 廣告策劃書的主要內容 前 言 情況分析 廣告建議事 項 廣告預算 預期效果 及評估 ?廣告策劃的任務 ?廣告策劃的目的 ?廣告策劃的要點 ?企業(yè)分析 ?產品分析 ?消費者分析 ?競爭對手分析 ?主要問題 ?廣告目標 ?廣告定位 ?廣告訴求對象 ?廣告訴求內容 ?廣告媒體策劃 ?廣告表現 ?根據不同的廣告策劃方案測算其廣告費用 ?預期達到的效果 ?效果評價的方法 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 一、封面 ? 策劃書名稱 ? 客戶 ? 策劃機構 ? 策劃完成日期 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 二、目錄 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 三、前言 ? 廣告策劃的任務 ? 廣告策劃的目的 ? 廣告策劃的要點 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 四、情況分析 ? 市場環(huán)境分析 ? 廣告產品分析 ? 產品生產工藝、服務、形象、性能、價格、質量、外觀、包裝及所處生命周期等內容。 （ 3）時機 —— 針對商品需要期，集中廣告，對非需要期，可向消費者建議新的生活方式，所以說廣告時機不一定與需要時期一致。 市場開發(fā)廣告戰(zhàn)略：企業(yè)在原有市場的基礎上，鞏固其產品在原有市場的占有率，同時將未改變的產品打入新市場。 ? 從內容角度設計廣告戰(zhàn)略 ? 企業(yè)廣告戰(zhàn)略：是以提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)信譽為主要內容的廣告戰(zhàn)略。 （ 4）地區(qū) —— 廣告地區(qū)要考慮需要大小，把廣告集中在需要大的地區(qū)。 ? 消費者分析 ? 產品的使用對象屬于哪一個階層，他們的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、生活方式，購買能力，購買習慣、購買行為，對產品、商標和廣告的態(tài)度與認識，他們對產品有何意見要求等內容。各項指標越具體越好，可以從以下幾個方面分析入手： ? a\從社會因素分析入手，尋找誰是消費者。 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 媒體目標 ? 想傳達的受眾 ? 可利用的預算及其限制 ? 所需到達率及平均頻次 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 媒體選擇與組合 ? 所選擇的媒體種類 ? 分配給各種媒體的預算 ? 所要使用的媒體單位大小的規(guī)格 ? 各媒體刊出周期、時間、頻率等內容 ? 確定媒介組合的步驟 分析各媒介的特性及優(yōu)缺點。其計算公式為： CPM=媒介費用 /總人數 1000 ? 收視點成本（ CPR），是指廣告的每一個收視率所花費的成本。 如某一廣告，在電視臺播出 3次，分別獲得 30%的接觸率，在電臺播出 5次， 分別獲得 30%的接觸率，在報紙刊出 2次，分別獲得 20%的接觸率，那么， 這則廣告的毛評點是？