【正文】 ? 到達(dá)率 = 廣告信息所到達(dá)的個(gè)人數(shù) 個(gè)人總數(shù) 100% 100個(gè)調(diào)查對(duì)象中有 40個(gè)人接受了一次以上的信息，那么廣告到達(dá)率是？ ? （暴露）頻次 ? 一個(gè)人看到廣告信息的次數(shù) ? 頻次 = 毛評(píng)點(diǎn) 到達(dá)率 有效到達(dá)率 到底要做多少次廣告有效？ ? 千人成本（ CPM），是指廣告媒介到達(dá)一千個(gè)人所花費(fèi)的成本。 這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子可以跨越不同的傳播媒介 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 六、媒體策略 ? 媒體目標(biāo) ? 媒體選擇與組合： 增加媒介和廣告的到達(dá)率 ? 媒體計(jì)劃是指在廣告媒體策略中，對(duì)媒體的選擇、組合、實(shí)施等內(nèi)容，進(jìn)行合理的安排，并制定一項(xiàng)文本，以指導(dǎo)媒體策略的行動(dòng)綱領(lǐng)。 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 廣告訴求對(duì)象 ? 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，把市場(chǎng)劃分為不同類(lèi)型的消費(fèi)群體，分析其特點(diǎn)，提出有效的廣告訴求重點(diǎn)。 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 前 言 情況分析 廣告建議事 項(xiàng) 廣告預(yù)算 預(yù)期效果 及評(píng)估 ?廣告策劃的任務(wù) ?廣告策劃的目的 ?廣告策劃的要點(diǎn) ?企業(yè)分析 ?產(chǎn)品分析 ?消費(fèi)者分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?主要問(wèn)題 ?廣告目標(biāo) ?廣告定位 ?廣告訴求對(duì)象 ?廣告訴求內(nèi)容 ?廣告媒體策劃 ?廣告表現(xiàn) ?根據(jù)不同的廣告策劃方案測(cè)算其廣告費(fèi)用 ?預(yù)期達(dá)到的效果 ?效果評(píng)價(jià)的方法 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 一、封面 ? 策劃書(shū)名稱(chēng) ? 客戶(hù) ? 策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 策劃完成日期 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 二、目錄 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 三、前言 ? 廣告策劃的任務(wù) ? 廣告策劃的目的 ? 廣告策劃的要點(diǎn) 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 四、情況分析 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 廣告產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、服務(wù)、形象、性能、價(jià)格、質(zhì)量、外觀、包裝及所處生命周期等內(nèi)容。 （ 3）時(shí)機(jī) —— 針對(duì)商品需要期，集中廣告，對(duì)非需要期，可向消費(fèi)者建議新的生活方式，所以說(shuō)廣告時(shí)機(jī)不一定與需要時(shí)期一致。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)廣告戰(zhàn)略：企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，鞏固其產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的占有率，同時(shí)將未改變的產(chǎn)品打入新市場(chǎng)。 ? 從內(nèi)容角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略 ? 企業(yè)廣告戰(zhàn)略：是以提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)信譽(yù)為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略。 （ 4）地區(qū) —— 廣告地區(qū)要考慮需要大小，把廣告集中在需要大的地區(qū)。 ? 消費(fèi)者分析 ? 產(chǎn)品的使用對(duì)象屬于哪一個(gè)階層，他們的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、生活方式，購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度與認(rèn)識(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品有何意見(jiàn)要求等內(nèi)容。各項(xiàng)指標(biāo)越具體越好，可以從以下幾個(gè)方面分析入手： ? a\從社會(huì)因素分析入手，尋找誰(shuí)是消費(fèi)者。 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 媒體目標(biāo) ? 想傳達(dá)的受眾 ? 可利用的預(yù)算及其限制 ? 所需到達(dá)率及平均頻次 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 媒體選擇與組合 ? 所選擇的媒體種類(lèi) ? 分配給各種媒體的預(yù)算 ? 所要使用的媒體單位大小的規(guī)格 ? 各媒體刊出周期、時(shí)間、頻率等內(nèi)容 ? 確定媒介組合的步驟 分析各媒介的特性及優(yōu)缺點(diǎn)。其計(jì)算公式為： CPM=媒介費(fèi)用 /總?cè)藬?shù) 1000 ? 收視點(diǎn)成本（ CPR），是指廣告的每一個(gè)收視率所花費(fèi)的成本。 如某一廣告，在電視臺(tái)播出 3次，分別獲得 30%的接觸率，在電臺(tái)播出 5次， 分別獲得 30%的接觸率，在報(bào)紙刊出 2次，分別獲得 20%的接觸率，那么， 這則廣告的毛評(píng)點(diǎn)是？