壽險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 一月 2101:53:1401:53Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。第二式：交易時(shí)不要急于求成。第四式：未來(lái)靠現(xiàn)在。降龍十八掌第九招：排除異議要領(lǐng)：在銷售過(guò)程中，排除異議是難點(diǎn)，也是關(guān)鍵點(diǎn)排除客戶異議需要正確的認(rèn)識(shí)和對(duì)待，需要了解客戶的心理，需要控制自己的心態(tài)，異議是成交的障礙，也是成交的機(jī)會(huì)，客戶通常會(huì)提出哪些異議，我們會(huì)大體知曉，才會(huì)從容面對(duì)。第二式：眼神是客戶心理最直接的反映。降龍十八掌第三招：打鐵要靠自身硬第一式：臉皮厚不是恥辱，而是一種能力。對(duì)客戶認(rèn)同、說(shuō)客戶想說(shuō)的話、說(shuō)客戶想聽的話、談客戶感興趣的話題。降龍十八掌第一招：化干戈為玉帛? 第一式：認(rèn)同客戶（ 贊美 ）。第二式：經(jīng)受拒絕的考驗(yàn)。第三式：握手可以傳遞客戶的心理活動(dòng)。降龍十八掌第九招：排除異議第一式：傾聽客戶的異議而不是爭(zhēng)辯。降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰(shuí)承擔(dān)要領(lǐng)：人一來(lái)到世上，就會(huì)承擔(dān)責(zé)任，怎樣輕松面對(duì)，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，是我們都需要解決的問(wèn)題。第三式：眼光放遠(yuǎn)，不做一錘子買賣。 一月 211:53 上午 一月 2101:53January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:53:1401:53:1401:53Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 01:53:1401:53:1401:531/28/2023 1:53:14 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 28 一月 20231:53:14 上午 01:53:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上第一式：成交之后才是銷售的開始。第二式：人的一生為了什么？第三式：買保險(xiǎn)就是買未來(lái)。第三式：不要傷害客戶自尊。降龍十八掌第五招：讀懂客戶身體語(yǔ)言第一式：身體語(yǔ)言比口語(yǔ)更真實(shí)。降龍十八掌第三招：打鐵要靠自身硬要領(lǐng)：作為銷售員，要抓住客戶心理，說(shuō)服其購(gòu)買產(chǎn)品，就必須擁有良好的素質(zhì)具有較強(qiáng)的能力，如堅(jiān)強(qiáng)、熱情、勇敢、永不放棄、責(zé)任心強(qiáng)。２、要達(dá)到化干戈為玉帛的良好效果，需要對(duì)客戶有深入的了解。? 第二式：了解客戶的想法。第三式：學(xué)會(huì)忍耐，才能控制客戶的情緒。第四式：客戶說(shuō)謊時(shí)的行為特征降龍十八掌第六招：欲擒故縱? 要領(lǐng)：利用客戶怕買不
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