【正文】 03:47:3403:47:3403:472/14/2023 3:47:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 47分 34秒 03:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 讓員工參與決策過程，增加員工的成就感。 解決方法 ? 培訓(xùn)永遠(yuǎn)是企業(yè)回報(bào)率最高的投資。 技巧 （四） ：授權(quán) 現(xiàn)象 ? 有些團(tuán)隊(duì)中銷售代表似乎總是“很笨、很懶”，永遠(yuǎn)是打一鞭子進(jìn)一步，總是尋找主管檢核工作中的漏洞去偷懶，毫無主動心、責(zé)任心可言，最后是主勞臣逸，主管整天瑣事纏身，而銷售代表卻逍遙自在，工作卻是漏洞百出。 解決方法 ? 全員管理 ? 全員參政 行動方案 ? 建立市場信息收集渠道，及時(shí)掌握市場動態(tài)，培養(yǎng)銷售代表的企劃和業(yè)務(wù)能力，激發(fā)業(yè)務(wù)代表的動腦能力，營造 全員管理 的氣氛，鼓勵銷售代表大膽提案，任何市場策略的制定，主管先有思路和草案，召開討論會讓銷售代表“會診”大家暢所欲言，修正不足，達(dá)成共識而后定稿。 行動方案 ? 盡快轉(zhuǎn)換角色，一思一行皆以調(diào)動團(tuán)隊(duì)為核心，在學(xué)習(xí)、摸索、嘗試中提高自己的管理能力，初期往往會出現(xiàn)失誤，但只要方向是正確的，過程中的偏差是成功應(yīng)付的成本。而新人上崗，帶著自己固有的其他領(lǐng)域的知識和體驗(yàn)，面對一個嶄新的工作內(nèi)容和環(huán)境，加上“新人”的高昂熱情，自然可以釋放出更高的能量。 分析 ? 每一個人都有惰性，當(dāng)員工出現(xiàn)失誤、撒謊、偷懶等現(xiàn)象之后， 首先 應(yīng)該反思的是主管，是否是制度給了員工犯錯的機(jī)會，沒有 完善制度 的團(tuán)隊(duì)，如同沒有法律的國家 ，只會一團(tuán)糟。 ? 個別解釋此授權(quán)的必要性，務(wù)必說清期望的結(jié)果，檢核制度和獎罰標(biāo)準(zhǔn)，注意明確每人的授權(quán)范圍以避免出現(xiàn)位階混亂和管理失控。 技巧 （六） ：激勵 現(xiàn)象 ? 銷售組織士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動性、無責(zé)任心，對工作、對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 行動方案 樹立主管的威信 ? 位階 ? 人格魅力 ? 堪為人師的高度 命令的藝術(shù) ? 言前三思 ? 言出必行 ? 丑話在前 ? 就事論事 ? 公平公正 事務(wù)分析總則 ?以事實(shí)為基礎(chǔ) ?程序化操作 ?以假設(shè)為導(dǎo)向 分析法則 ? 80/20法則 ? 不要妄想把整個大海蒸干。 :47:3403:47:34February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 47分 34秒 03:47:3414 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :47:3403:47Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。有些主管過分獨(dú)裁，手段嚴(yán)厲，即使員工覺得受到不公平的處理，也不敢申訴，結(jié)果造成消極對抗和離職率升高。 培訓(xùn)過程要注意研討氣氛，進(jìn)行有效的雙向溝通。 步驟分解 ? 熟悉部屬，分析各人的性格特征，能力，潛力。 ? 獎罰 ：針對各分任務(wù)的檢核結(jié)果制定量化的獎罰標(biāo)準(zhǔn)