【正文】 :26:0510:26Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 拔蘿卜：適當公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供 團購 優(yōu)惠，入住比例最好在 20%左右， 造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征 客戶資源：利用好物業(yè)、員工、電商、中介、社團、工會、商會等資源，并與旅游網(wǎng)站、團購網(wǎng)站等資源 跨界合作 。不斷強化產(chǎn)品的價值。 酒店式 類住宅 量大，資金回流快，區(qū)域競品少，產(chǎn)品在市場上須試水。安吉住宅均價 60007000元。 l休閑旅游篷勃發(fā)展，被評為 中國最佳生態(tài)旅游縣 。 人均收入發(fā)展水平 800~1000美元 1000~4000美元 4000~8000美元 8000~20230美元 啟動期 快速發(fā)展期 穩(wěn)定發(fā)展期 減緩發(fā)展期 生存需求 生存、改善 需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主 兼顧質(zhì)量 平穩(wěn)發(fā)展 以質(zhì)量為主 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 備注：安吉縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到 19200元 ， 19200元 ≈ 3093美元。 配套：在建第四中學、霧山寺菜場、便利店以及周邊樓盤社區(qū)商業(yè)等 SWOT分析 Strength 優(yōu)勢 ，緊鄰陽光大道，交通方便； 。 產(chǎn)品塑造 客群定位 216。 營銷策略 思路 1 占位 營銷策略 思路 1：占位，樹立旗幟 項目為區(qū)域獨一無二產(chǎn)品，投資性客群需要搶奪長三角范圍內(nèi)客戶，必須在激烈的競爭中占有自己的市場地位和影響力。 傳播渠道 拓客方法 電話營銷 業(yè)主 +未認 購 /已認 夠 撻定客戶 + 自然到訪及拓客轉(zhuǎn)來訪 +大客戶 拜訪 /資源互換 +購買 高端號碼 / 派單登記（較低） 點陣式派單 以前期準備的拓客地圖為 依據(jù)，進行密集型 或 撒網(wǎng) 型的傳單發(fā)放宣傳 商家拓展 不商家合作 舉 辦活勱，降 低成本獲得客戶資料 與 媒體合作 與 本地媒體 或 跨地區(qū)媒體 進行合作 媒體客戶看房團 活動拓展 自行 舉 辦一些體驗類、品 鑒類 或 是主題講座類的活 動 開辟新客戶 置業(yè)顧問 外展點營銷 大客戶拜訪 傳播渠道 推廣節(jié)奏 推廣準備期 推廣爆破期 開盤強銷期 重要 節(jié)點 推廣 主題 重點活動 渠道 建設(shè) 物料印刷 7月 9月 11月 1月 3月 7月 5月 動工儀式 售樓部開放 盛大開盤 別太 2了，都奔 3了 給你 陽光 就燦爛 自己還是個孩子一不留神 自己孩子漫步在 陽光里 短信、微信、戶外、單頁、網(wǎng)絡(luò)、廣播、夾報、電視、商圈巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、團購推介等 電影下鄉(xiāng) 動工典禮 廣場舞大賽 新年送售樓部 剪彩儀式 夠牛你就來 開盤盛典 買房送寶馬 單頁、橫幅、圍擋、噴繪、高炮 單頁、樓書、夾報、海報 單頁、海報、夾報、墻體廣告、橫幅、高炮、噴繪、轎廂廣告 戶口本上的一家之主 陽光里 一家之煮 認籌 上有老，下有小 我是 陽光里 的一棵苗 如今 大環(huán)境 不見起色 性價比 的優(yōu)勢又在喪失 觀望情緒 越來越濃 廣告 怎么做 文案要扎心 畫面要炫 各節(jié)點系列報廣 持續(xù)性營銷活動 ① 形象入世 (動工儀式 ) 開年齡的玩笑 ② 產(chǎn)品公示 （ 售樓部啟用 ） 拿自主權(quán)說事 ③ 項目認籌 戳親情這個點 ④ 開盤了 返璞歸真 預(yù)祝項目旗開得勝，合作愉快！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月