【正文】 婷美暖卡 ，溫暖你我他！ 商場平面廣告 : 其內(nèi)容與燈箱廣告一致 廣告預(yù)算分配及作品效果評估 廣告預(yù)算分配 表 廣告預(yù)算表 項目 開支內(nèi)容 金額（元） 備注 廣告 報紙 1000 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 26 設(shè)計 費用 燈箱 /平面 1000 電視 30000 廣告 制作 費用 印刷費 5000 攝制費 20xx0 燈箱 /平面 4000 廣告 媒介 租金 報紙 10000 電視 1800000 燈箱 /平面 40000 演員 酬金 電視廣告明星 1000000 群眾演員 10000 機動費用 50000 管理費用 50000 其他雜費開支 20xx0 總計 3041000 作品效果評估 這個廣告策劃書是作者認(rèn)真的分析當(dāng)前的市場環(huán)境，針對婷美暖卡保暖內(nèi)衣的各方面性能，突出其優(yōu)勢，在恰當(dāng)?shù)臅r間有計劃的推出這一系列廣告，希望可以取得預(yù)計的效果。暖卡纖維單絲纖度為 旦的細(xì)旦、超細(xì)旦丙綸長絲，其纖維細(xì)度遠(yuǎn)低于羊絨，因而暖卡纖維能夠比世界上最輕的安哥拉羊絨還細(xì)，其觸感猶如嬰兒肌膚般柔和順滑。談判的鏡頭持續(xù)兩秒后，眾人臉上露出笑容，鼓掌，陳道明、趙本山、學(xué)者三人握手。 在報紙廣告宣傳上我們選擇對比宣傳原則和信任度支持原則。 針對婷美“中科暖卡”保暖內(nèi)衣現(xiàn)有的情況，不需要采用廣播這種媒體。由于消費者不大了解保暖內(nèi)衣的原料及保暖原因，使有的消費者認(rèn)為不論何種品牌保暖內(nèi)衣都保暖或都不保暖，通過這次廣告?zhèn)鞑ィ瓜M者了解“中科暖卡”保暖內(nèi)衣的保暖原理，明確中科暖卡保暖內(nèi)衣的優(yōu)點，從而促使消費者對以往的觀點有所改變。 第二：產(chǎn)品單一 婷美集團的保暖內(nèi)衣只是局限在暖卡這一個種類上，而其他企業(yè)的內(nèi)衣種類繁多，不同的質(zhì)地，不同的款式，不同的宣傳角度，每一種保暖內(nèi)衣都會拉動其他品種的銷售，而婷美保暖內(nèi)衣則沒有這種優(yōu)勢。 第三：混吁概念，導(dǎo)致消費 許多不具備保暖材料研發(fā)勢力的廠家，為了爭市場，取得消費者的信任，紛紛淡化保暖的概念，而暖味的冠以“奇暖”，“薄暖”，“美體”等模糊的概念，誤導(dǎo)消費者，加劇了信任危機的蔓延。父母老了，身體狀況每況愈下，做女兒的當(dāng)然要盡孝道，讓他們的身體健康，“穿暖”吃飽；兒女大多讀書或剛步入社會，身體，形象都很重要，當(dāng)然要為兒女購買保暖內(nèi)衣；丈夫常年在外奔波勞碌，做妻子的固然心疼他的身體，時至冬日，希望丈夫暖暖和和，保暖內(nèi)衣則成為必不可少之物；而自己以步入中年，青春一去不復(fù)返，總想讓自己年輕些，對保暖內(nèi)衣的訴求 也日益增強。隨著人們生活水平的日益提高，保暖內(nèi)衣的消費者群日益廣泛。 暖卡具有 更高的保暖率 ， 面料截留空氣的數(shù)量，是決定保暖內(nèi)衣保暖性的最關(guān)鍵因素之一，較之羊絨，同體積的暖卡由于具有高于羊絨 50%的蓬松度，可束縛更多空氣數(shù)量、進一步阻斷內(nèi)外空氣對流，防止人體熱量流失，從而取得更高效的保暖效果。上市 12 天，火暴京城； 26 天風(fēng)靡全國； 20xx 年“三八”婦女節(jié)搶購風(fēng)潮；廣交會上中外客商爭相排隊搶購。 此篇論文從消費者、競爭者和渠道分析入手，結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，確定詳盡的廣告目標(biāo)，作者運用電視和報紙等媒體，保證目標(biāo)切實有效的實施。一旦被消費者查出真相，對整個行業(yè)而言，這將是災(zāi)難性的打擊。 婷 美集團是 20xx 年內(nèi)衣界唯一入圍“最受尊敬企業(yè)”評選的集團。 由于暖卡纖維的靜電半衰期以幾十乃至上百倍的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越天然面料，因此暖卡纖維能夠更有效地抗擊靜電騷擾，使穿著過程更加舒適。 第三類：年少有為的人。在消費者的“期望”下，保暖內(nèi)衣業(yè)迅速發(fā)展起來，先是由“俞兆林”到“南極絨”和“北極棉”，在下來就發(fā)展到保暖內(nèi)衣業(yè)的“泛濫”。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 11 第二：首次在保暖內(nèi)衣行業(yè)提出“卡”的概念。當(dāng)顧客對暖卡面料性能的宣傳半信半疑時，導(dǎo)購人員可以當(dāng)場做透濕實驗，讓顧客親眼看到暖卡一面的水是怎樣透到另一 面的，進而讓消費者對“暖卡”有一個更為直觀的了解。 雜志 雜志是刊登某一方面或某一門類的知識性或娛樂性文章，圖片等供讀者研究或消遣的出版物。在前面的消費者分析中我們已經(jīng)提到， 30 歲 —— 40 歲的女性是保暖內(nèi)衣的主要消費人群，為了拉近與消費者的距離，使廣大的女性有一種認(rèn)同感，在電視廣告中，我們宣傳“親情化”。 報紙 報紙的選擇及位置：華商晨報，沈陽晚報 報紙廣告的刊登時間： 20xx 年 11 月 —— 20xx 年 2 月四個月每 周末沈陽晨報，晚報的第三版面為婷美“中科暖卡”保暖內(nèi)衣的專版 ,20xx 年前兩個月每周周末利用第三版面進行 “ 中科暖卡 ” 技術(shù)的傳播及幫進行各種 “ 卡”類保暖內(nèi)衣的對比 ,同時在第三版面下方刊登婷美“中科暖卡 ” 保暖內(nèi)衣的平面廣告，通過這兩個月技術(shù)方面的傳播，使消費者能夠?qū)Α敝锌婆ā坝幸粋€了解，在寒冬降臨之初就能指導(dǎo)消費者的消費，并與電視廣告的 《合作篇》和《技術(shù)宣傳篇》有一個交叉時間段，會使傳播效果更加明顯；在 20xx 年 1 月和 2 月的每 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 20 周周末，也是在這三份報紙的三版面進行宣傳，由于在前 兩個月已經(jīng)對 “ 中科暖卡 ” 這個技術(shù)進行了宣傳，所以這次報紙廣告設(shè)置的兩個傳播方面是刊登 現(xiàn)場采訪消費者的訪談錄和消費者信箱，這回使消費者自身成為主體，針對每個人遇到的具體情況發(fā)表言論，提出問題，而且在訪談錄中消費者的一句夸獎勝過我們十次宣傳達到的效果，版面安排為第三版面訪談錄和消費者信箱 ,同時在第三版面下方刊登平面廣告。 暖卡具有 更高的保暖率 ， 面料截留空氣的數(shù)量， 是決定保暖內(nèi)衣保暖性的最關(guān)鍵因素之一，較之羊絨，同體積的暖卡由于具有高于羊絨 50%的蓬松度，可束縛更多空氣數(shù)量、進一步阻斷內(nèi)外空氣對流，防止人體熱量流失，從而取得更高效的保暖效果。 消費者信箱：讓消費者針對“中科暖卡”技術(shù)的疑問作出具體的回答。同時我也要感謝那些我使用的參考資料的作者們，是他們?yōu)槲覍懙倪@篇論文提供了第一手資料。 此外，中科暖卡技術(shù)還有以下幾大優(yōu)點：保暖率超過被稱為“軟黃金”的羊絨 21%；透氣性比純棉哈還高 10%；導(dǎo)濕排汗性高于純棉 15%；親膚性方面令人驚嘆，其基礎(chǔ)材料可以用于制造人體器官；輕柔性超群，比世界上最輕的安哥拉羊絨還 輕 20%；保暖更健康：健康性測試方面表明，同等條件下比純棉織物的細(xì)菌滋生率大大降低 辨別暖卡的真?zhèn)危貉堉锌圃旱脑菏?，針對現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的各種“卡”類保暖內(nèi)衣的原料進行分析化驗，分出等級或真?zhèn)?，以真實的試驗結(jié)果或圖例進行具體的講解。該成果集改性切片技術(shù)、紡絲技術(shù)、織造技術(shù)、染整技術(shù)、成衣技術(shù)等各項尖端技術(shù)于一體，是中科院歷經(jīng)八五、九五計劃，數(shù)十位專家十五年心血投入，數(shù)萬次實驗、耗資數(shù)千萬研制而成。 這四個月廣告播出的時間為，沈陽時政頻道 19:30—— 20： 00，每天播出一次。以往其他品牌訴求過程中由于商業(yè)化過重的語言和行為在意引起了消費者的反感。 婷美“中科暖卡”保暖內(nèi)衣所處的市場環(huán)境混亂，要想使消費者真正的明白“中科暖卡“的各方面性能，就要對它的性能進行全方位的講解，并對已經(jīng)穿過”中科暖卡“保暖內(nèi)衣的消費者進行采訪，從他們的角度說出此產(chǎn)品的功能，會增加可信度。 同時讓消費者切身體會到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。中科院是全國最有知名度，最有實力的研究院，得到中科院的研究成果是難能可貴的，中科院的“暖卡”技術(shù)的獲得，無形之中推進婷美暖卡保暖內(nèi)衣的技術(shù)品牌的可信度。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 9 由此可見，南極人，纖絲鳥，北極絨，貓人位居婷美前面，就此我們分析一下婷美所處的競爭環(huán)境和競爭對手。 第二類：社會上現(xiàn)在有這么一部分人，她們有些錢，有品味，追求時尚，她們通常被稱為小資，冬天穿的又薄又暖理所當(dāng)然就是她們的追求 ，這部分為的購買機率在 20 歲 —— 30 歲這個年齡段中相對較大。暖卡纖維單絲纖度為 旦的細(xì) 旦、超細(xì)旦丙綸長絲，其纖維細(xì)度遠(yuǎn)低于羊絨，因而暖卡纖維能夠比世界上最輕的安哥拉羊絨還細(xì)，其觸感猶如嬰兒肌膚般柔和順滑。婷美集團繼與中科集團聯(lián)手之后，又與北極絨達成共識， 20xx 年三大優(yōu)勢企業(yè)共同發(fā)展并成立暖卡委員會，共同分享暖卡技術(shù)，實施再一次的強強合作，同扛科技大旗，重振行業(yè)雄風(fēng)，打拼保暖內(nèi)衣市場的第二個春天。不過，促銷員的介紹卻讓人摸不著頭腦，他們對 “ 卡 ” 到底是什么等問題忌諱莫深，語焉不詳。 關(guān)鍵詞：暖卡，保暖內(nèi)衣，廣告 ABSTRACT With the improvement of science and technology,market petition bees stronger and stronger,and the number of the panies which rush into the market of warmkeeping underwear bees larger and Group creatively cooperates with the Chinese Academy of Science to get the “Nuanka technology”,so the number of the sales increases that lots of