高效銷售的六項核心能力(專業(yè)版)
【正文】 :41:2108:41Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 08:41:2108:41:2108:41Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 8時 41分 21秒 上午 8時 41分 08:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:2108:41:21February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 41分 21秒 上午 8時 41分 08:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 41分 21秒 08:41:2114 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :41:2108:41Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。高效銷售的六項核心能力 高祀敏 前言 銷售能力模型 ? 四個基本素質(zhì) : ? 目標(biāo)導(dǎo)向，勤奮，成就感，自信心 ? 五個基本能力： ? 學(xué)習(xí)能力，抗挫折能力，溝通能力，分析能力，適應(yīng)能力 銷售能力素質(zhì)模型 組建銷售隊伍 ? 銷售隊伍組建的三個核心問題： 如何讓一個新員工一周內(nèi)開單 如何讓一個新員工一月內(nèi)獨立開單 如何讓一個新員工一年內(nèi)回款百萬 團隊機制，培訓(xùn)機制，激勵機制，組織機制 一個高效銷售的核心能力是什么 高效銷售的六項核心能力 ? 正確設(shè)定目標(biāo) ? 要事優(yōu)先 ? 銷售呈現(xiàn) ? 機會管理 ? 管理關(guān)系 ? 學(xué)而時習(xí)之 正確設(shè)定目標(biāo) 正確設(shè)定目標(biāo) ? 使命 :為什么 ? 愿景 :在什么范圍 ,在什么行業(yè) ,做到什么程度 ? 戰(zhàn)略 : ? 專注什么業(yè)務(wù) , ? 聚焦什么重點 , ? 在什么時間達(dá)到什么目標(biāo) ? 初級銷售 中級銷售 資深銷售 正確設(shè)定目標(biāo) ? 把年度目標(biāo)轉(zhuǎn)化階段目標(biāo) ? 業(yè)績目標(biāo) 能力目標(biāo) ? OGSM ? 年度目標(biāo) =月度目標(biāo) *12=周目標(biāo) *40 O戰(zhàn)略目標(biāo) G階段目標(biāo) S執(zhí)行策略 M評估標(biāo)準(zhǔn) 正確設(shè)
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