高效銷售的六項核心能力(存儲版)
【正文】 商務談判，顧慮消除 簽約 客戶購買 決策流程 項目 銷售 成交 流程 “ 微”項目 銷售推進模型 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 客戶接觸和 電話邀約 客戶拜訪， 需求了解 最優(yōu)產(chǎn)品溝通 商務談判 個性需求挖掘和 初步方案提交 產(chǎn)品和品牌 價值呈現(xiàn) 方案與需求對接 簽約成交 驗收移交 2 1 3 4 5 成交 客戶銷售狀態(tài)分析02468101214初次拜訪 提交方案 商務談判 簽定合同 跟蹤維護 客戶數(shù)量電話邀約 上門拜訪 談判溝通 成交 提交方案 模型效果 — 利用漏斗原理來診斷問題 7 13 4 1 1 26個客戶 管理關系 管理關系 如何客戶心安：聚焦需求，競爭認同，獲得信任 客戶 需求 信任 信心 思維模式、行為模式、 價值觀 學而時習之 銷售分級 —能力成長體系 職業(yè)行為 專業(yè)知識 銷售技能 客戶管理 初級銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點 培訓課程內(nèi)容 達標要求 中級銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點 培訓課程內(nèi)容 達標要求 資深銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點 培訓課程內(nèi)容 達標要求 學而時習之 ? 模仿 ? 請教 ? 培訓 ? 學習 ? 實踐 ? 反思 哈哈鏡 樂觀 后視鏡 反思 望遠鏡 矯正 顯微鏡 觀察 你希望被人記住的是什么 ? 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 8時 41分 :41February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 41分 21秒 08:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:41:2108:41:2108:41Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1