高效銷售的六項核心能力(文件)
【正文】 1分 08:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 41分 21秒 08:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:41:2108:41:2108:412/14/2023 8:41:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時 41分 :41February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:41:2108:41:2108:41Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 客戶家中因為過度潮濕而造成困擾和財物損傷 ?在梅雨季節(jié)，室內(nèi)濕度多少度？這樣的濕度狀況一般會維持多久？ ?您感覺室內(nèi)濕度如何？ ?室內(nèi)潮濕度過大會造成什么影響？ ?您覺得室內(nèi)隨時保持一個合理的濕度、保持一個清爽的環(huán)境對您很重要嗎？ 空氣品質(zhì)提升，杜絕空調(diào)病（溫度高于 15℃ ，濕度大于 60%，是各種病菌、霉菌、病毒共同生長的區(qū)域） 因潮濕導(dǎo)致家中空氣質(zhì)量不好，家里有孩子、老人容易生病 ?主要家庭成員都是？ ?在梅雨季節(jié)，您感覺室內(nèi)濕度如何？ ?室內(nèi)潮濕度過大會造成什么影響？ ? 您了不了解室內(nèi)空氣過于潮濕可能導(dǎo)致室內(nèi)病菌、霉菌很容易生長的事情？ ?你家里有孩子、老人，您對室內(nèi)空氣品質(zhì)有什么考慮？ 情境溝通 機會管理 銷售機會管理 銷售機會 首次拜訪 潛在機會階段 一 潛在機會階段 二 潛在機會階段 三 成交 沒給我們回電話或我們還沒打電話的 潛在客戶 同意和我們見 第一面的客戶 我們 至少見過一面 ,但還不滿足 50%的標(biāo)準(zhǔn)的客戶 50%標(biāo)準(zhǔn) :接受了一份有意義的計劃書 ,并認(rèn)真考慮商談合作的客戶 口頭同意和我們做生意的客戶 簽署合同 \交納定金 ？數(shù)量 銷售不是一個數(shù)字游戲 ,銷售是一個比例游戲 發(fā)現(xiàn)問題，提出需求 確定產(chǎn)品
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