高效銷售的六項核心能力-預覽頁
【正文】 么做了這件事就會讓其他事變得更簡單或是不必要了呢？ 最重要的事只有一件 —自我管理 可以做 應該做 必須做 有能力做 最重要 成功清單 基于三年目標，本年最重要的一件事什么 基于年度目標，本季度最重要的一件事是什么 基于季度目標，本月最重要的一件事是什么 基于月度目標，本周最重要的一件事是什么 基于周目標，本日最重要的是什么 基于日目標，現(xiàn)在最重要的事情是什么 確定要事之細化行動 G正確目標 R現(xiàn)狀把握 O方案對策 W行動計劃 本性與理性 銷售呈現(xiàn) 售前準備 銷售日立要思考清楚的五大核心問題： 客戶為什么要裝中央空調(diào)而不買分體空調(diào) ? 買中央空調(diào)的好處是什么 ? 為什么要買日立中央空調(diào) ? 為什么要買你銷售的日立品牌 ? 為什么今天買 ? 客戶關(guān)鍵時刻界定 情境 核心需求 解決方案 信息時刻 選擇時刻 決策時刻 情境銷售 產(chǎn)品需求卡： DC自動除濕室內(nèi)機 特征 利益 從客戶的情形和環(huán)境中顯示有機會（有問題的情況） 詢問以判斷機會是否存在 精確自動除濕 在濕度高的環(huán)境下，可精確控制空氣濕度，智能自動除濕，保持一個合理濕度、清爽的家居環(huán)境，防止家用電器、墻體、衣物、收藏品等不受潮發(fā)霉，造成不必要的財產(chǎn)損失。 :41:2108:41Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:2108:41:21February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 8時 41分 21秒 08:41:2114 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:2108:41Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 41分 21秒 08:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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