高效銷售的六項(xiàng)核心能力-全文預(yù)覽
【正文】 意向 明確需求 明晰購買標(biāo)準(zhǔn) 品牌和產(chǎn)品篩選 確定首選品牌 商務(wù)談判，顧慮消除 簽約 客戶購買 決策流程 項(xiàng)目 銷售 成交 流程 “ 微”項(xiàng)目 銷售推進(jìn)模型 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 客戶接觸和 電話邀約 客戶拜訪， 需求了解 最優(yōu)產(chǎn)品溝通 商務(wù)談判 個(gè)性需求挖掘和 初步方案提交 產(chǎn)品和品牌 價(jià)值呈現(xiàn) 方案與需求對(duì)接 簽約成交 驗(yàn)收移交 2 1 3 4 5 成交 客戶銷售狀態(tài)分析02468101214初次拜訪 提交方案 商務(wù)談判 簽定合同 跟蹤維護(hù) 客戶數(shù)量電話邀約 上門拜訪 談判溝通 成交 提交方案 模型效果 — 利用漏斗原理來診斷問題 7 13 4 1 1 26個(gè)客戶 管理關(guān)系 管理關(guān)系 如何客戶心安：聚焦需求，競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)同，獲得信任 客戶 需求 信任 信心 思維模式、行為模式、 價(jià)值觀 學(xué)而時(shí)習(xí)之 銷售分級(jí) —能力成長(zhǎng)體系 職業(yè)行為 專業(yè)知識(shí) 銷售技能 客戶管理 初級(jí)銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點(diǎn) 培訓(xùn)課程內(nèi)容 達(dá)標(biāo)要求 中級(jí)銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點(diǎn) 培訓(xùn)課程內(nèi)容 達(dá)標(biāo)要求 資深銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點(diǎn) 培訓(xùn)課程內(nèi)容 達(dá)標(biāo)要求 學(xué)而時(shí)習(xí)之 ? 模仿 ? 請(qǐng)教 ? 培訓(xùn) ? 學(xué)習(xí) ? 實(shí)踐 ? 反思 哈哈鏡 樂觀 后視鏡 反思 望遠(yuǎn)鏡 矯正 顯微鏡 觀察 你希望被人記住的是什么 ? 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 年度銷售回款 = 成功率 周有效信息量 套平均回款 40 100萬 =20% 2 40 要事優(yōu)先 關(guān)鍵問題 關(guān)鍵問題將所有問題歸納為一個(gè)問題：我能做的最重要的事是什么 ?為什
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