【正文】 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 為給Machitosh定價(jià) , 1 Megabit的 DRAM庫(kù)存該是多少成本呢 ? 3/27/2023 28 Sunk Cost 沉沒(méi)成本 ?定義：已經(jīng)或承諾支出、無(wú)法挽回的成本 –先前的承諾 –計(jì)劃期的長(zhǎng)短 3/27/2023 29 A Common Excuse 不敵外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的共同借口：需承擔(dān)大量退休員工的福利 ? Japanese car manufacturers vis224。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。The Strategy and Tactics of Pricing 定價(jià)的策略和戰(zhàn)術(shù) 3/27/2023 1 The CostPlus Delusion 加成 定 價(jià)法的謬誤 ? Financial prudence 出于財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎的考慮 ? How to determine markup? 如何決定加成比例 ? ? Overpricing in weak markets and underpricing in strong markets 在疲軟市場(chǎng)的過(guò)高定價(jià)和在強(qiáng)勁市場(chǎng)的過(guò)低定價(jià) 3/27/2023 2 Value By Customers 消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值 ? Affordable but sufficiently sporty car 消費(fèi)者需要既買(mǎi)得起又瀟灑漂亮的跑車(chē) ? In 1964, Ford met the challenge with its Mustang, at a base price of $2,368. 1964年福特推出定價(jià)為 2368美元的 Mustang車(chē)來(lái)迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn) ? Net profits of $ Billion, in 1964 dollars, in just the first two years 在最初的兩年間凈利達(dá) 11億美元 3/27/2023 3 Developing an Effective Pricing Strategy 設(shè)定 有效的訂價(jià)策略 ? customers’ willingness to pay for the good or service 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿 ? cost of providing the good or service 生產(chǎn)成本 ? degree of petition 競(jìng)爭(zhēng)程度 3/27/2023 4 Demand Curve, I 需求曲線 0 5 10 1 4 7 2 demand curve 需求曲線 Quantity (hamburgers a day) 數(shù)量 (漢堡包每天 ) Price ($per humburger) 價(jià)格(美元每個(gè)漢堡包) 3/27/2023 5 Demand Curve, II 需求曲線 ? the maximum price the consumer is willing to pay / marginal benefit 顧客愿意支付的最高價(jià)格 /邊際利益 ? the more the less desirable / diminishing marginal benefit 越多就越不熱切 /邊際利益遞減 3/27/2023 6 Demand and Ine 需求和收入 ? Normal / inferior products 正常 /劣等品 ? International and regional business 國(guó)際和區(qū)域業(yè)務(wù) ? expected ine 期望收入 – Irrational exuberance in in the 1990s. 美國(guó) 90年代末：非理性旺盛 – Deflation in Japan in the past decade 日本最近十幾年：通貨緊縮 3/27/2023 7 Foe or Friend 是互替 還是互補(bǔ) ? Prices of related products 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格 –Substitutes: chicken/beef, video/movie 替代品 : 雞 /牛肉 , 錄像 /電影 – Complements: meat/wine, movie/popcorn 互補(bǔ)品 : 肉食 /葡萄酒 , 電影 /爆米花 3/27/2023 8 How to secure plements? 怎樣得到互補(bǔ)品的支持 ? ? Dan Ryan UA Pacific Place 香港太古廣場(chǎng)的電影院和芝加哥風(fēng)味的餐廳 ? Pepsi, AOL 百事可樂(lè) , 美國(guó)在線 ? PCCW, Softbank 香港電訊盈科，日本軟銀 ? HK Disneyland 香港迪斯尼樂(lè)園 3/27/2023 9 Demand for Durable Goods 耐用品的需求 ? Expectation about future prices and ine 對(duì)未來(lái)價(jià)格和收入的期望 ? Financing costs 融資成本 ? Prices of used models 二手貨的價(jià)格 – future value of new good 代表新貨物的未來(lái)價(jià)值 – substitute for new good 新舊貨物的替代關(guān)系 3/27/2023 10 Factors influencing market demand: 影響市場(chǎng)需求的因素 ? Ine level and distribution 收入高低和分布 ? Population and demographics 人口多少及構(gòu)成 ? Market saturation 市場(chǎng)滲透率 ? Network externality 外部效用 3/27/2023 11 Pric e 價(jià)格 ($) Sal es 銷(xiāo) 量 Tota l Revenue 總 收入 ($) Tota l Cost ($ ) 總 成本 Profit 利 潤(rùn) ( $) 200 0 50 50 190 38 52 40 180 72 56 16 170 102 62 40 160 128 70 58 15 0 150 80 70 140 168 92 76 130 182 106 76 120 192 122 70 110 198 140 58 100 200 160 40 90 198 182 16 收入 , 成本 , 和利潤(rùn) 3/27/2023 12 Pr i c e 價(jià)格 ( $) Sal es 銷(xiāo)量 Tot al Revenu e 總收入 ( $) M arg i nal Revenu e 邊際收入 ( $) Tot al C os t ( $) 總成本 M arg i nal C os t 邊際成本 ( $) Pr ofi t 利潤(rùn) ( $) 200 0 50 50 190 38 190 52 10 40 180 72 170 56 20 16 170 102 150 62 30 40 160 128 130 70 40 58 15 0 150 110 80 50 70 140 168 90 92 60 76 130 182 70 106 70 76 120 192 50 122 80 70 110 198 30 140 90 58 100 200 10 160 100 40 90 198 10 182 110 16 利潤(rùn)最大化的條件 3/27/2023 13 最優(yōu)定價(jià) ? Operate at scale where marginal revenue = marginal cost 邊際收入 = 邊際成本的規(guī)模 ? Equivalently, set the incremental margin percentage equal to the inverse of absolute value of price elasticity of demand, 設(shè)邊際毛利率等于需求價(jià)格彈性的倒數(shù) (price MC) /