【正文】 04:18:1404:18:1404:182/13/2023 4:18:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 18分 14秒 04:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 營(yíng)銷環(huán)境的分析與對(duì)策 ? 營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 ? 分析目的：尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)，避免環(huán)境威脅。賺錢的天堂 。 ③按市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的后果分類，有純粹市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，根據(jù)所面臨的綜合環(huán)境采取相應(yīng)對(duì)策 . 四、環(huán)境與企業(yè)對(duì)策（ 1） (一 )面臨市場(chǎng)機(jī)會(huì)及對(duì)策 1．市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類 。包括七個(gè)方面： 1．融資公眾。 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品與勞務(wù)，供生產(chǎn)其他產(chǎn)品及勞務(wù)所用，以達(dá)到贏利或其他的目的。 216。不料在奧運(yùn)會(huì)開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國(guó)總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會(huì)。消費(fèi)者信貸已成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。消費(fèi)者實(shí)際收入是影響實(shí)際購(gòu)買力的最重要因素，要區(qū)別“貨幣收入”和“實(shí)際收入”之間的差別。 ? 其次，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境； ? 第三，營(yíng)銷活動(dòng)決非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。包括處于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的中心的企業(yè)本身，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) (供應(yīng)商與中介單位 )，企業(yè)的目標(biāo)顧客，競(jìng)爭(zhēng)者 (它們也向企業(yè)所服務(wù)的市場(chǎng)提供商品 )和公眾；第二個(gè)層次是宏觀環(huán)境，所有企業(yè)和市場(chǎng)都要受宏觀環(huán)境力量的影響和制約，并且，這些環(huán)境因素不是靜態(tài)不變的，而是經(jīng)常處于變動(dòng)之中，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)造成一定的沖擊。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，也稱直接營(yíng)銷環(huán)境。 GDP的增長(zhǎng)率很大程度上決定了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的個(gè)人收入水平、就業(yè)率、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、投資規(guī)模等，市場(chǎng)受此影響非常大。主要是各種消費(fèi)在總支出的比例關(guān)系。 （ 3） 三、 政治法律環(huán)境 社會(huì)制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率 產(chǎn)品的政治敏感性 國(guó)際關(guān)系 方針政策 法律法令法規(guī) 社會(huì)制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率 產(chǎn)品的政治敏感性 國(guó)際關(guān)系 方針政策 法律法令法規(guī) 社會(huì)制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率 產(chǎn)品的政治敏感性 國(guó)際關(guān)系 方針政策 法律法令法規(guī) 社會(huì)制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率 產(chǎn)品的政治敏感性 國(guó)際關(guān)系 方針政策 法律法令法規(guī) 政治法律環(huán)境 (1) 政府的有關(guān)經(jīng)濟(jì)方針政策 (1)人口政策。 不同的語(yǔ)言文字對(duì)產(chǎn)品和促銷影響。供應(yīng)商提供資源的價(jià)格、品種以及交貨期，直接制約著公司產(chǎn)品的成本、利潤(rùn)、銷售量及生產(chǎn)進(jìn)度安排。企業(yè)內(nèi)部各部門、各層次分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，有沒有“人和”的氣氛是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)內(nèi)在的、重要的因素。6．一般公眾。 2．尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的途徑。 A．保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。 ? 亂 :市場(chǎng)秩序混亂 。 ②電視機(jī)市場(chǎng)已向多種規(guī)格發(fā)展。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 18分 14秒 04:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。過度競(jìng)爭(zhēng) 。 – [大洪水 ] 至 98年 8月初，全國(guó)有 28個(gè)省、市、自治區(qū)， 不同程度的水災(zāi)， 1700多萬(wàn)間房屋倒塌損壞， 2150多萬(wàn)公頃農(nóng)作物受災(zāi)。 (2)適時(shí)利用。 （ 2）分析機(jī)會(huì)與威脅。對(duì)企業(yè)而言，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)需求的過程即“目前我需要什么”可視為 第一種類型 的競(jìng)爭(zhēng)者，稱之為愿望競(jìng)爭(zhēng)者。包括倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，配送，加工的實(shí)體和個(gè)人。如土地。 ? 1977年，洛杉磯的斯坦福 重點(diǎn) 2：消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ? (1)居民個(gè)人收入不可能全部用掉，總有一部分以各種形式儲(chǔ)蓄起來，包括銀行儲(chǔ)蓄存款、債權(quán)、股票等。個(gè)人收入并不是消費(fèi)者可以完全支配的，其中要扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種費(fèi)用和交給政府的非商業(yè)性開支 (如個(gè)人所得稅等 )之后，才是個(gè)人可以用于消費(fèi)或儲(chǔ)蓄的所得。 ? 多變性。營(yíng)銷學(xué)原理 202305 目錄 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 2. 顧客價(jià)值與顧客滿意 3. 營(yíng)銷環(huán)境分析 4. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 6. 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 7. 組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為 8. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 9. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 10. 產(chǎn)品策略 11. 品牌、商標(biāo)與包裝策略 12. 價(jià)格策略 13. 分銷策略 14. 促銷策略 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 智者樂觀世變 ——中國(guó)古語(yǔ) 引例 – . – 1875年，美國(guó)罐頭大王亞默爾在報(bào)紙上看到一條“豆腐塊新聞”，說是墨西哥畜群中發(fā)現(xiàn)了病疫。不同的國(guó)家或地區(qū)、企業(yè)之間，營(yíng)銷環(huán)境存在著廣泛的差異。 ? 個(gè)