第05章組織市場與購買行為分析分析(專業(yè)版)
【正文】 10:37:0810:37:0810:372/12/2023 10:37:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 37分 8秒 10:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。山東大學威海分校商學院市場營銷系 22 三、 中間商采購過程 ? (三 )明確產(chǎn)品規(guī)格 ? (四 )尋找供應商 ? (五 )獲得供應商建議書 ? (六 )選擇供應商 ? (七 )簽訂合約 ? (八 )合同執(zhí)行評價 169。山東大學威海分校商學院市場營銷系 4 ? 一 .組織市場概念 ? 二 .組織購買品 ? 三 .組織購買的特征 第 1節(jié) 組織市場與購買行為概述 ?一、組織市場的概念 ? 組織市場：是以指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售服務等業(yè)務活動及及非營利組織和政府部門為履行職責而購買產(chǎn)品和服務所構(gòu)成的市場。山東大學威海分校商學院市場營銷系 12 三、影響 生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ? (一 )環(huán)境因素 ? (二 )組織因素 ? (三 )人際因素 ? (四 )個人因素 環(huán)境因素 需求水平 經(jīng)濟前景 資金成本 技術(shù)變化 政治與法律制度的發(fā)展 競爭發(fā)展 組織因素 目標 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際因素 職權(quán) 地位 態(tài)度 私人關(guān)系 部門關(guān)系 個人因素 年齡 收入 教育 工作職位 個性 風險態(tài)度 文化 影響購買決策的主要素 169。山東大學威海分校商學院市場營銷系 38 四 .企業(yè)如何開拓海外政府采購市場 ? (一 )熟悉相關(guān)法律 ? (二 )相應的人才儲備 ? (三 )努力發(fā)現(xiàn)更多的國際政府采購市場商機 ? (四 )尋找合作伙伴以及設(shè)立代表處或分支機構(gòu) ? (五 )成為一個具有社會責任的企業(yè) 169。 :37:0810:37:08February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 10時 37分 8秒 10:37:0812 February 2023 1一個人即使已登上
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