【正文】 00:03:5700:03:5700:032/12/2023 12:03:57 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 3分 57秒 00:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 3分 57秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:03:5700:03:5700:03Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。72類(lèi)產(chǎn)品及 2， 000個(gè)以上的品牌 ?全國(guó)樣本量： 71， 000 ?采取 “連續(xù)式 ”調(diào)研方法 ?應(yīng)用軟件： IMS（ 英國(guó)） ?覆蓋全國(guó) 20個(gè)城市；包括 264家電視臺(tái)， 275家報(bào)紙，175家雜志， 154家電臺(tái)。 110類(lèi)產(chǎn)品及4， 754個(gè)品牌 ?全國(guó)樣本量： 50， 000 ?每年兩次調(diào)研， 9月轉(zhuǎn)為 “連續(xù)式 ”調(diào)研 ?應(yīng)用軟件：Telmar（ 美國(guó)） ?覆蓋全國(guó) 30個(gè)城市；包括每城市 50家電視臺(tái)， 70家報(bào)紙雜志， 12家電臺(tái)（含重復(fù)）。 :03:5700:03:57February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :03:5700:03Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :03:5700:03:57February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 3分 57秒 00:03:5712 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :03:5700:03Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。169份報(bào)紙，和 50份雜志 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 年度提供 3大方面的資料： 媒體習(xí)慣 產(chǎn)品使用情況 生活形態(tài) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 主要供應(yīng)商 央視調(diào)查咨詢公司 BMRB新生代 尼爾森市場(chǎng)研究有限公司 調(diào)研名稱(chēng) 中國(guó)全國(guó)讀者調(diào)查 中國(guó)市場(chǎng)及媒體研究 中國(guó)新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告 覆蓋面 ?覆蓋全國(guó) 30個(gè)城市；包括 375家電視臺(tái)， 324家報(bào)紙 165家雜志， 239家電臺(tái)。 50類(lèi)產(chǎn)品及 2， 000個(gè)品牌 ?全國(guó)樣本量： 44， 000 ?不定期調(diào)研 ?應(yīng)用軟件： Telmar（ 美國(guó)） 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 數(shù)據(jù)應(yīng)用的范疇 尋找機(jī)會(huì) 節(jié)目分析 定價(jià)指標(biāo) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 尋找機(jī)會(huì) 確定新客戶 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 記錄 ―庫(kù)存 ‖ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 確定新客戶 客戶數(shù)分析 投放金額分析 找出那些高潛質(zhì)的新客戶 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 用數(shù)據(jù)證明你的臺(tái)是： 主頻策略 次頻策略 ?高收視 ?較高目標(biāo)群收視？ ?高到達(dá)率 ?較高非黃金時(shí)段收視？ ?低每到達(dá)率成本 ?較高廣告時(shí)段收視？ (Cost Per Reach) ?低千人成本？ ?低千人成本？ ?可幫助達(dá)到更高的到達(dá)率 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 記錄 ―庫(kù)存 ‖ 問(wèn)題 ： 你是否知道上個(gè)月你的電視臺(tái)有多少分鐘廣告沒(méi)有賣(mài)出去？ 你是否知道它們值多少錢(qián)？ 這些時(shí)間能為你臺(tái)帶來(lái)什么商機(jī)？ 事實(shí)是：買(mǎi)不出的廣告并沒(méi)有庫(kù)存！ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 節(jié)目分析 收視表現(xiàn) 業(yè)績(jī)比較 收視群分析 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 收視群分析 可分析因數(shù) ： 性別 年齡 教育程度 職業(yè)類(lèi)型 婚姻狀況 個(gè)人月收入 家庭月平均收入 家庭規(guī)模 家庭中是否有 49歲兒童 家庭中是否有 1014歲兒童 日雜用品及食品購(gòu)買(mǎi)決定者 養(yǎng)任意寵物 錄像機(jī) 家庭中的電視機(jī)數(shù) 地區(qū) 生活水平指數(shù) 能否接收有線頻道 能否接收無(wú)限頻道 能否接收香港衛(wèi)視 能否接收華娛臺(tái) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 定價(jià)指標(biāo) 一般的方法：去年的價(jià)格加 X% 有沒(méi)有其他的方法？ 用收視點(diǎn)成本定價(jià)（用過(guò)去平均或?qū)ε_(tái)的平均） 保障收視點(diǎn)（用“庫(kù)存”作補(bǔ)償） “哈六收費(fèi)法” 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并不只有一個(gè)方法（今年比去年增加 X%） 多方位評(píng)估： 相對(duì)收視趨勢(shì) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)市場(chǎng)增幅 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 常見(jiàn)的誤區(qū) 逃避現(xiàn)實(shí) 買(mǎi)而不用 不求甚解 大海撈針 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 總結(jié) 電視觀眾測(cè)量 日記法 VS個(gè)人監(jiān)測(cè)儀 央視索福瑞 VS尼爾森 基礎(chǔ)研究報(bào)告 廣告投放監(jiān)測(cè) 傳統(tǒng)監(jiān)測(cè) VS電視數(shù)碼監(jiān)測(cè) 康賽 /央視 VS尼爾森 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 媒體習(xí)慣、產(chǎn)品使用、生活形態(tài) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第五章 目標(biāo)與策略 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 目標(biāo)與策略之間的關(guān)系 是怎樣的？ 策略 是：達(dá)到目標(biāo)的最好方法 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 怎樣找到最好的策略 找盡量多的選擇 把目標(biāo)細(xì)分 （把總目標(biāo)逐級(jí)劃分為諸個(gè)分目標(biāo)） 學(xué)習(xí) 終極修煉 （第五項(xiàng)修煉） 系統(tǒng)性思考 自我提高 觀念革新 共同的愿景 學(xué)習(xí)型組織 突破性思維 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 夢(mèng)想 夢(mèng)想你現(xiàn)在擁有了嗎？世上無(wú)事不可為，這完全有關(guān) EQ情商 ， 釋放自我！ 消除畏懼！ 如何獲得高 EQ情商 積極樂(lè)觀 始終看到光明的一面 積極利用來(lái)自 信念 的力量 總會(huì)有更好的辦法 相信好，而且會(huì)更好 有了好的解決方案，立刻打破它并思考更好的解決之道 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 如何定目標(biāo) 目標(biāo)要大 （可口可樂(lè)的市場(chǎng)有多大？） 到懸崖邊來(lái) 你一定會(huì)自由翱翔 最重要是： 結(jié)果 影響結(jié)果最重要是什么？ 是目標(biāo)？ 還是策略？ 答案：都不是 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 成功人士的基本條件 Belief 信念 Attitude 態(tài)度 Skill 技巧 Knowledge 知識(shí) 集中焦點(diǎn) 8/2定律 團(tuán)隊(duì)精神 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第六章 媒體排期技巧 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 排期目的和手段 目的 ：使廣告 有效 手段： 低成本 覆蓋面廣 接觸頻率高 時(shí)機(jī)適合 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 如何排期 收視率 閱讀率資料 價(jià)格及節(jié)目 版面相關(guān)資料 電腦軟件工具 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視媒體排期技巧 二八理論在電視消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)用 80%的人只看 20%的電視節(jié)目 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 排期組合 原理： GRP=Reach Frequency 總收視率 =到達(dá)率次數(shù) 400 GRP=80%的目標(biāo)觀眾平均看到廣告 5次 400 GRP=50%的目標(biāo)觀眾平均看到廣告 8次 關(guān)鍵是我們要哪一種！ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 一般性規(guī)則 定量排期 定性排期 消費(fèi)者的生活習(xí)慣與產(chǎn)品使用特性 節(jié)目?jī)?nèi)容的針對(duì)性 新產(chǎn)品上市 集中投放，短期內(nèi)以大量露出引起關(guān)注，迅速累計(jì)到達(dá)率，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯 針對(duì)周末購(gòu)物者 每天以較高的頻率盡可能抓住購(gòu)物行為，集中火力！ 對(duì)特殊目標(biāo)群建立區(qū)域性顯現(xiàn) 與特定節(jié)目建立聯(lián)系，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間建立頻率，逐漸積累，建立到達(dá)率！ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 為什么運(yùn)用媒體 組合 運(yùn)用媒體組合增加到達(dá)率 媒體接觸多樣性 不同媒體有不同的特性，說(shuō)服方式各有特色 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 媒體組合有什么好處？ 使更多的人看到 使人看到更多 使人更聽(tīng)得進(jìn)去 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 如何組合 方案 A： 先做報(bào)紙 細(xì)節(jié) 方案 B： 先做電視 情感 知名度 了解度 偏好度 購(gòu)買(mǎi)欲望 初次購(gòu)買(mǎi) 忠誠(chéng)度 /口碑 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 總結(jié) 電視媒體排期 排期目的： 使廣告有效果 排期手段 ： 低成本 /覆蓋面廣 /接觸頻率高 /時(shí)機(jī)適合 排期工具 ： 收視資料 /節(jié)目資料 /電腦工具 排期方向 ： 定量方向 /定性方向 媒體排期組合 組合原因： 媒體多樣性與媒體特性 組合目的： 使更多的人看到更多且更有效 組合方向： 有效達(dá)成傳播目的 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第七章 專(zhuān)業(yè)媒體行銷(xiāo)個(gè)案分析 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 內(nèi)容 行銷(xiāo)學(xué)概論 從會(huì)計(jì)學(xué)到行銷(xiāo)學(xué) 行銷(xiāo)學(xué)的研究范圍 電視媒體行銷(xiāo) 電視媒體行銷(xiāo)特色 電視媒體行銷(xiāo)作業(yè)流程 個(gè)案分析（一） 香港無(wú)線電視臺(tái) 個(gè)案分析（二） 美國(guó) MTV 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 行銷(xiāo)學(xué)概論 商業(yè)發(fā)展模式 成本控制 生產(chǎn)導(dǎo)向 銷(xiāo)售極大化 銷(xiāo)售導(dǎo)向 行銷(xiāo)管理 消費(fèi)者導(dǎo)向 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 行銷(xiāo)學(xué)研究范圍 行銷(xiāo)學(xué)研究如何提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，使消費(fèi)者滿意，而又能長(zhǎng)期獲得合理的利潤(rùn) 包括 ： 消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)研究 SWTO分析 品牌策略與定位 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 廣告促銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售管理策略 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視媒體行銷(xiāo) 電視媒體行銷(xiāo)特色 電視媒體行銷(xiāo)作業(yè)流程 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視媒體行銷(xiāo)特色 電視媒體有兩大消費(fèi)群 電視觀眾 廣告公司 /廣告主 電視臺(tái)有無(wú)數(shù)節(jié)目（產(chǎn)品） 廣告時(shí)間沒(méi)有存貨 對(duì)電視觀眾而言，電視節(jié)目多是低參與度產(chǎn)品 對(duì)廣告主而言，電視時(shí)段是高參與度產(chǎn)品 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視媒體行銷(xiāo)作業(yè)流程 行銷(xiāo)策劃 觀眾群 廣告主 消費(fèi)者調(diào)研 SWTO分析 品牌策略 價(jià)格策略