【正文】 08:40:4908:40:4908:401/22/2023 8:40:49 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22 一月 20238:40:49 上午 08:40:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。要做到在推銷商品之前一定要先推銷自己，讓顧客接受你，贊同你說(shuō)的話，這樣才能更好地銷售產(chǎn)品。主觀性異議： 這些都是個(gè)人化的、感性的反對(duì)異議，可用這種提問(wèn)來(lái)把談話的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)方身上，用什麼、在哪里、什麼時(shí)候、誰(shuí)、如何、為什麼等來(lái)做起始問(wèn)句。 ~ ~ ~ ~ ~ ~ （消費(fèi) Action）8. 不錯(cuò)，消費(fèi)得值，買到了好東西。 ~ ~ ~ （滿足）一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)原理介紹產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)購(gòu) 買 者 之 力商品展示力滿足 決定 確信 比較 聯(lián)想欲求 興趣 注意待機(jī)歡送 成交 解釋 推薦 了解 接近提示建議附加 說(shuō)明一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)原理介紹促銷工作的新模式? 促銷新模式? 促銷舊模式商品介紹結(jié)束促銷40%30%20%10%評(píng)估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷商品介紹評(píng)估需求40%10%20%30%一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)原理介紹一、導(dǎo)購(gòu)原理介紹一、導(dǎo)購(gòu)原理介紹一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)二、產(chǎn)品展示與講解二、產(chǎn)品展示與講解三、高超的導(dǎo)購(gòu)技藝三、高超的導(dǎo)購(gòu)技藝一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品展示與講解終端展示要點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示銷售要點(diǎn)的突出促銷氛圍的營(yíng)造整合和統(tǒng)一性品牌形象的表現(xiàn)一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品展示與講解產(chǎn)品展示要點(diǎn)介紹產(chǎn)品 FABE介紹法一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品展示與講解? 實(shí)物展示 — 證明商品本身的銷售重點(diǎn)? 專家的證言 — 您可收集專家發(fā)表的言論，證明自己的說(shuō)詞。一、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 高超的導(dǎo)購(gòu)技藝惡意性異議： 這些異議乃是將槍頭瞄準(zhǔn)你的反對(duì)意見(jiàn)。 要建立積極的心態(tài)，就要做到熱誠(chéng)、微笑、心胸開(kāi)闊、對(duì)待顧客一視同仁并且站在顧客的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。 。 一月 2108:40:4908:40Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2108:40:4908:40:49January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 要時(shí)刻防止兩種 “兩極分化 ”的消極心態(tài)：瞧不起導(dǎo)購(gòu)工作或者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)很容易。反對(duì)性異議： 是當(dāng)顧客不了解或不相信你的商品能夠滿足他的需求或能解決他的問(wèn)題時(shí)，所產(chǎn)生的反對(duì)意見(jiàn)。 ~ ~ ~ ~ ~ ~ （信賴 Trust）7. 請(qǐng)給我（們）這個(gè)。? 視角的證明 （企業(yè) /產(chǎn)品手冊(cè)） — 照片、圖片、產(chǎn)品目錄都具有視角證明的效果? 推薦信函 — 其他知名客戶的推薦信函也是極具說(shuō)服力的。處理顧客侮辱的最佳方法，是置之一笑。要熱情飽滿、精力充沛、朝氣蓬勃，給顧客以愉快、安全、衛(wèi)生的心理感受，并且善于化不利情緒為有利情緒。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:40:4908:40:4908:40Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:40:49 上午 8:40 上午 08:40:49一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 08:40:4908:40:4908:40Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 二、導(dǎo)購(gòu)員管理機(jī)制 導(dǎo)購(gòu)員組織管理框架規(guī)范 —— 方圓游弋規(guī)矩中心態(tài)規(guī)范 必須要具備正確的服務(wù)心態(tài)和從業(yè)觀