【正文】 小結(jié) 活動(dòng)有 ―事件、活動(dòng)、節(jié)慶 ‖等形式，主題可涉及民俗節(jié)慶、政治盛世、宗教盛世、文化盛世、體育盛世、商貿(mào)活動(dòng)等多個(gè)方面，分為特大活動(dòng)、特別活動(dòng)和重要活動(dòng)、活動(dòng)能產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，塑造城市新形象并促進(jìn)地區(qū)商貿(mào)、旅游、文化交流。 2023光棍節(jié)電商促銷全搜羅（資料圖） 11日當(dāng)天，淘寶商城的官方微博每隔一段時(shí)間就會(huì)發(fā)布一次交易額， 8分鐘 1億， 20分鐘 2億， 1小時(shí)刺激人們的眼球和神經(jīng)。幾天后恰好趕上光棍節(jié)，無(wú)疑是個(gè)借題發(fā)揮的好機(jī)會(huì)，自然就少不了打折促銷這一環(huán)節(jié)。 內(nèi)幕 事件產(chǎn)生 經(jīng)過(guò) 結(jié)果 主要陣地：百度 wow貼吧 發(fā)帖 槍手們跟帖吸引眼球 聚眾開始人氣逐旺 核心內(nèi)容凸顯威力網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴 連鎖效應(yīng)開始產(chǎn)生 媒體和各界人士關(guān)注此事 幕后黑手自爆 ―事實(shí) ‖，一片嘩然 幕后黑手成功宣傳了 wow 傳說(shuō)依舊在延續(xù) 商家利用其中噱頭吸引消費(fèi)者 定義： 企業(yè)或商家通過(guò)制造一個(gè)信息熱點(diǎn)，引起人們的廣泛關(guān)注。 （ 5）引導(dǎo)教育新知型 2023年 SARS期間，中國(guó)形象受損。 第一階段 (2月 10日 —13日 )為啟動(dòng)階段。4月，蒙牛被確定為“中國(guó)航天員專用牛奶”。 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)及作品展示 與家答疑 各校前 兩 強(qiáng) PK（暫定） 要求： 評(píng)委數(shù)量 至少 4人，至少一名聯(lián)想員工 比賽執(zhí)行后完成媒體報(bào)道。通過(guò)包裝種子團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行事件炒作策劃，提升大賽的關(guān)注度及影響力 相關(guān)視頻 18個(gè)。將小 y成功塑造成了“ 無(wú)所不在，無(wú)所不能，無(wú)所不知 ”的形象。 廣告活動(dòng)的內(nèi)容和促銷策略。 沙發(fā)展示： 發(fā)帖挑釁： ——―沒(méi)什么沙發(fā)是小 Y搶不到滴?。?！” 三千沙發(fā)的背后，是一場(chǎng)策劃： 天涯論壇每個(gè) ID至少間隔 45秒才能再次發(fā)帖，（ 24X60X60/45=1920）因而每 24小時(shí)搶到的沙發(fā)是有理論上限的。加速了網(wǎng)絡(luò)炒作和產(chǎn)品本身的聯(lián)系。 ―小 Y‖事件營(yíng)銷創(chuàng)意分析 ―彪悍的小 y‖，天涯單網(wǎng)千萬(wàn)點(diǎn)擊的背后是絕佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意，暨巧妙地利用搶沙發(fā)和凡帖必復(fù)等社區(qū)文化及網(wǎng)絡(luò)新興名詞進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，使得“彪悍的小 y‖的種種彪悍行為與ideapad Y450產(chǎn)品彪悍的性能高度契合，從而為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)了良好的效果，極大地拉動(dòng)了銷售，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主旨。 報(bào)名團(tuán)隊(duì)丌足 10支的分賽區(qū)取消，就近歸入其他賽區(qū)海選。這一事件營(yíng)銷的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者 “ 不滿 ” 時(shí)機(jī)的把握恰到好處。 ―再小的力量也是一種支持 ‖，伴隨著劉璇、孔令輝那富有親和力的笑臉，在申奧的日子里，農(nóng)夫山泉滲透在消費(fèi)者的生活中。同時(shí)針對(duì)其一個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告語(yǔ) ―專業(yè)消毒選 ”，威露士推出新廣告詞 ―專業(yè)化、更出色，家庭消毒選威露士 ‖。 ‖ 網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)有 ―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯 ‖字樣的 T恤。最初關(guān)于光棍節(jié)的描述發(fā)祥于上世紀(jì) 90年代初期的南京高校，在青年人之間流傳，自?shī)首詷?lè)。淘寶商城這一天收獲了相當(dāng)可觀的交易額， 元的成績(jī)被眾多媒體稱為 “神話 ”，除此之外 更重要的是一天之間就讓淘寶商城的品牌在國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域占據(jù)了穩(wěn)固的一席之地 。 就這樣，淘寶商城先鋒挺進(jìn)，低價(jià)策略迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛入場(chǎng)。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 淘寶商城這幾日的官方微博幾乎都在反饋著訂單送達(dá)的情況，包括賣家裝箱、物流發(fā)貨、買家收貨各個(gè)環(huán)節(jié)，都有實(shí)時(shí)的跟蹤，以表現(xiàn)淘寶商城對(duì)后續(xù)服務(wù)的認(rèn)真。為了給這一天的促銷造勢(shì)，淘寶商城還臨時(shí)購(gòu)買了 11月 10日 CCTV1晚 7點(diǎn)新聞聯(lián)播后長(zhǎng)約 3秒鐘的廣告，只出現(xiàn)了一副巨大的半價(jià)海報(bào)。 一、廣告促銷的著眼點(diǎn) （一）喚起消費(fèi)需求 （二）刺激短期銷售 （三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （四）線上線下整合 二、廣告主題與促銷主題 （一）打造核心價(jià)值，構(gòu)建長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) （二）提升品牌形象，創(chuàng)造持久銷售 （三）反映品牌賣點(diǎn)，塑造品牌個(gè)性 （四）開展廣告活動(dòng)，傳播活動(dòng)利益 三、廣告促銷活動(dòng)的內(nèi)容 （一）確定活動(dòng)目標(biāo)（二）確定促銷目標(biāo) （三）促銷活動(dòng)策略確定 時(shí)機(jī)的選擇 促銷活動(dòng)的一些具體策略的制定 （四）促銷預(yù)算的編制 確立公司總的目標(biāo)和銷售目標(biāo)，確定特定時(shí)期的具體促銷目標(biāo)； 算出整個(gè)計(jì)劃所需的開支； 設(shè)立預(yù)算控制。 賈君鵬事件波及了全世界公眾 3200家公共媒體，受注人群將近二十億。于是，威露士開始啟動(dòng) 第三階段 (2月 17日 2月 26日 )，以達(dá)到鞏固自身品牌地位的目的。 養(yǎng)生堂總裁曾說(shuō)過(guò)：我們的夢(mèng)想與體育精神是完全一致的，即金牌與健康。就這樣，你來(lái)我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種 “ 沙拉的金字塔 ”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。 活動(dòng)照片及視頻上傳至fansclub大賽平臺(tái)及精英匯人人主頁(yè)。從網(wǎng)絡(luò)整體分布信息估計(jì) ,這次網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的總預(yù)算在 100萬(wàn)元左右。 媒體跟進(jìn)了： 在 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 南方周末 》 、搜狐及sina等網(wǎng)絡(luò)主流媒體都對(duì)其進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，并評(píng)論他是“繼賈君鵬后的又一次網(wǎng)絡(luò)傳奇營(yíng)銷。 可以理解為首發(fā)，也可以理解為“ so fast‖。 創(chuàng)辦于 1999年 3月，注冊(cè)用戶超過(guò) 2023萬(wàn)。 從 2023年 9月 9號(hào)起，每天穿西裝運(yùn)動(dòng)鞋、背著聯(lián)想 Y450跑步上班的小 y出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，自爆追女友秘聞 ： 為美眉做聯(lián)想 y450樣的愛心便當(dāng)，買房省錢裝修，為美眉攢錢買鋼琴，以及展現(xiàn)兩人的幸福結(jié)局，這些連續(xù)的事件共持續(xù)了 20天。 操作執(zhí)行費(fèi)用分析 主題帖 。 總決賽晚會(huì) 總決賽前期 總決賽后期 …… 十大媒體跟蹤十強(qiáng)采訪 微博、視頻直播互動(dòng) 廣告創(chuàng)意傳播 IT媒體全程報(bào)道 人人、 、校內(nèi) BBS、 fansclub等大學(xué)生自媒體傳播 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽宣傳 – 全國(guó)總決賽 NoImagePage 42 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 目的： 擴(kuò)大聯(lián)想及精英匯的影響力，宣傳Y470彪悍理念，講解參賽流程細(xì)節(jié)。 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)及作品展示 與家答疑 各省前 三 強(qiáng) PK（暫定） 要求： 評(píng)委數(shù)量 至少 4人，至少一名聯(lián)想員工 比賽執(zhí)行后完成媒體報(bào)道。 ? 此次公益活動(dòng)將公眾的關(guān)注點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、品牌的訴求點(diǎn)結(jié)合在一起，三點(diǎn)一線貫穿一致。并于 2月 11日在廣州幾大主流報(bào)媒推出平面廣告： ―預(yù)防流行性疾病，用威露士消毒藥水 ‖，從而拉開了消毒市場(chǎng)的第一輪戰(zhàn)役。 ―國(guó)際健康節(jié) ‖本身是一項(xiàng)大型的、國(guó)家級(jí)公益活動(dòng)，它集產(chǎn)業(yè)性、參與性、國(guó)際性為一體，在推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，喚起公眾的健康意識(shí)，鼓勵(lì)人們積極參加到保健、健身活動(dòng)中去。并且能夠帶來(lái)一系列的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。其實(shí)，我更愿意把它看成是一場(chǎng)狂歡，年輕人的 Party，還有淘寶對(duì)老用戶的回饋，在這點(diǎn)上淘寶是花了真金白銀的。 而淘寶網(wǎng)、淘寶商城 “支付寶 ”交易總額突破了 52億，相當(dāng)于購(gòu)物天堂香港 6天的零售總額。 廣告促銷時(shí)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的某種需求，為滿足這種需求設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品，然后通過(guò)廣告與其他方式組合來(lái)溝通消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一種營(yíng)銷過(guò)程。面對(duì)如此浩瀚龐大的市場(chǎng)，電子商務(wù)仍在延續(xù)低價(jià)促銷戰(zhàn)，劉強(qiáng)東和李國(guó)慶的惡戰(zhàn)猶在耳邊，蘇寧、國(guó)美、京東、新蛋就打成一團(tuán)，從圖書、家電一路死磕拼殺而來(lái)，直到光棍節(jié)全網(wǎng)陷入一片混戰(zhàn)。 京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、凡客誠(chéng)品、麥考林、麥包包 …… 都上線了對(duì)應(yīng)的打折促銷活動(dòng)。 2023年 11月 1日，淘寶商城宣布淘寶商城正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并啟用獨(dú)立域名 。 君鵬事件是一件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件化的體現(xiàn) 。此次具體捐贈(zèng)活動(dòng)的執(zhí)行由南方都市報(bào)的送報(bào)隊(duì)伍完成，送報(bào)員將這些洗手液送到報(bào)紙訂戶手中，事后，給威露士提供了詳細(xì)的派送名單 ——6萬(wàn)多瓶洗手液被先后派送到 2023多家學(xué)校和企事業(yè)單位。而這備受肯定的 ―非典 ‖實(shí)驗(yàn) ——絕非投機(jī)取巧，而是趁勢(shì)而上。 ? 這樣，蒙牛的公益行為就天衣無(wú)縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個(gè)購(gòu)買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺(jué)到為“ 申奧 ” 做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕 。 活動(dòng)照片及視頻上傳至 fansclub大賽平臺(tái)