【正文】 24.10.2324.10.2301:48:4801:48:48October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。通過穿衣戴帽改變?nèi)说慕】禒顩r，符合衛(wèi)生組織對21世紀保健行業(yè)的要求。 舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌“概念。 （3）從受眾自我形象中發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品的關(guān)心點。楊 建立產(chǎn)品的社會價值鏈 建立產(chǎn)品的主觀價值鏈 （1）產(chǎn)品的性格 動感地帶 （2）產(chǎn)品的象征 查理,?,美國瑞夫蓉有限公司推出一新款女用香水，香水用一男性名命名查理。“要哪一個？” 營業(yè)員問他?！??,20紀80年代，可口可樂與百事可樂的第三次廣告戰(zhàn)役,一個女孩站在可口可樂的罐子上，顯得很難過。梅森雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費群落；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。 二、確定廣告主題的三要素 廣告目標(biāo) 信息個性 消費心理因素,?,三、廣告主題策劃的基礎(chǔ) （一）建立產(chǎn)品價值網(wǎng) 從產(chǎn)品實體因素出發(fā) （1）產(chǎn)品的品質(zhì)、原料、構(gòu)成成分、性能等?！??,20紀60年代，可口可樂與百事可樂的第二次廣告戰(zhàn)役,“百事可樂的一代”?！??,威爾伯和他的兩個老朋友坐在城市廣場的長椅上，他們在喝可口可樂，但心情顯然不好。1998年的中國碳酸飲料市場，有一半由可口可樂公司占有?！??,廣告應(yīng)當(dāng)使每一位讀者都感到某種身份有某種需要，使個人感到自我展示能證明其生活方式和價值觀念。 腦白金 （四）廣告主題要易懂。 在遭受“非典“、“涼夏“、原材料漲價等多重“壓迫“的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。最后，婷美人將產(chǎn)品賣點定在“美體修形一穿就變”，主打美體這一賣點。上午1時48分48秒上午1時48分01:48:4824.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。,?,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。在匯源“PET冷灌裝“廣告中，一只橙子“唰“地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝“的橙子。,?,?,?,?,（三）概念營銷的作用 1.觀念促導(dǎo)，先聲奪人。 （2）針對產(chǎn)品認知障礙式銷售難題的廣告主題。馬丁四大歌星作它的形象代表。” “當(dāng)然有重要原因。一架直升飛機上的攝影機調(diào)整焦距放大鏡頭，發(fā)現(xiàn)每個人手上都拿著一瓶百事可樂。 從商品價格、檔次出發(fā) 從產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā) (1)從產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā)。第三章 廣告策略的制定,?,第一節(jié) 廣告戰(zhàn)略與廣告策略的關(guān)系 一、廣告戰(zhàn)略與廣告策略的含義區(qū)分 廣告戰(zhàn)略從整體營銷過程和廣告運動全局出發(fā)，在全局上具有指導(dǎo)性質(zhì)。 （3）消費者對產(chǎn)品使用的反應(yīng)。其中一個典型的廣告畫面是：數(shù)百名大學(xué)生在海上的皮筏里跳舞。 威爾伯嘮叨道：“我弄不清楚他們?yōu)槭裁匆@樣改？肯定有什么重要原因。杰克遜和瑞奇 雛菊 剃毛刀 1.盲點 2.雙刃剃毛 3.完全配合婦女的需求 4.女孩不用操心 6.不傷玉腿 7.不到50美分,?,四.確定廣告主題應(yīng)注意的問題 (一)必須為消費者提供利益承諾 承諾,大大的承諾,是廣告的靈魂.塞繆爾 .約翰遜 選擇那些能解決銷售難題的承諾. (1)是不是產(chǎn)品本身或市場營銷過程中的問題？ （2）是不是消費需求方面的問題？ （3）是不是受眾認知上的問題？,?,（1）針對需求障礙式銷售難題的廣告主題。 ４、化妝品。所謂“冷“計劃，即