【正文】 12:26:4712:26:4712:262/11/2023 12:26:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 26分 47秒 12:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。廣告片最后的標語寫道：“毫不奇怪，我們對美的理解已經(jīng)被扭曲”，即向公眾傳遞了“自然美”的概念。 ? 這則完全站在消費者角度，幫助消費者贏得更多利益的信息，讓眾多的目標群體失去了 “ 免疫力 ” 。 ? 在這則信息里，主要介紹了盛取自助沙拉的好辦法。 ? 布和推廣。因此，企業(yè)在選擇 “ 病毒 ” 的初始傳播渠道時，要考慮到易感染人群的關(guān)注重點和社會熱點。接受渠道一般來說也比較私人化，使病毒性營銷克服了信息傳播中的干擾影響，增強了傳播的效果 信息干擾強烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾有戒備抵觸心理等。這正是病毒性營銷 “ 魅力 ” 之所在 ! 11/02/2023 11 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 12 病毒性營銷的本質(zhì) ? 病毒性營銷就其 本質(zhì) 來說，是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的推廣工具包括電子書、視頻、 Flash短片、皮膚、桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時聊天工具等，即為用戶獲取信息，使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。病毒性營銷 —讓客戶主動為你傳播 李亞杰 11/02/2023 2 引言 ? 所謂“ 病毒性營銷 ”，是指像病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。 ? 病毒性營銷的 關(guān)鍵 在于創(chuàng)意，傳播的內(nèi)容，或者有趣味性，或者對用戶有價值，或者迎合了社會熱點，只有能打動用戶的“心”，用戶才會主動去傳播。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種的廣告同時投放，其中不乏同類產(chǎn)品 “撞車 ”現(xiàn)象，大大降低了廣告的到達率 11/02/2023 20 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 21 病毒性營銷的 3W策略 ? “ 病原體 ” （ What） ? “ 病原體 ” 的重要性是顯而易見的，對于 “ 病原體 ” 來說，只有 “ 感染性 ” 強，才會吸引受眾關(guān)注，才會引起受眾心靈上的 “ 共鳴 ” ，進而通過心靈的 “ 溝通 ” 感染受眾，然后不斷蔓延開來。 ? 一般來說，病毒性營銷的原始信息先在易于傳播的小范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣，然后再利用公眾的積極參與行為，讓“ 病毒 ” 大規(guī)模擴散。 ? 。如何巧妙地利用胡蘿卡條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，如何一次盛到 7盤沙拉。他們不僅主動傳播信息，還會親自去體驗 “ 吃垮必勝客 ” 。 ? 由于這個“揭密”視頻妙趣橫生、奪人眼球，該片通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播時，引發(fā)了消費者的強烈互動，他們自發(fā)傳播該短片，和朋友討論什么是真的美。 。 :26:4712:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:4712:26:47February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。沒人會相信照片上的美女原來就是貌不驚人的“鄰家女孩”斯蒂芬妮。 11/02/2023 40 ? 十二、初步的成果 ? 十三、傳說中的六層沙拉?。。。?！碗已經(jīng)看不見了 ………… 11/02/2023 41 ? 分了 7份，再加上2個匹撒，用網(wǎng)上下載打印的優(yōu)惠卷換的四對雞翅，和 11杯可樂，十個人吃的暈死，最后算下來每個人不過 26元 ！ 11/02/2023 42 案例 2分析：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺 ? 此次病毒性營銷，必勝客獲益多多： ? “ 吃垮必勝客 ” 的信息像病毒一樣迅速蔓延，從而讓更多的人知道了必勝客。 11/02/2023 33 案例 2：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺 ? 一則 “ 吃垮必勝客 ” 的信息曾在網(wǎng)絡(luò)上大肆流傳，并通過網(wǎng)友間的傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股 “ 吃垮必勝客 ” 的旋風。 ? 利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進行信息傳播。 11/02/2023 24 ? “ 病毒 ” 的初始傳播渠道（ Where） ? 病毒性營銷信息當然不會像 “ 病毒 ” 那樣自動去傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來進行。除了制作 “病毒 ”的成本外，有時不花一分錢宣傳費，就能傳播數(shù)百萬人 相對較高，尤其是電視媒體費用昂貴 傳播效果 “病毒 ”一般是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。 ? 縱觀此次火炬在線傳遞活動，不難發(fā)現(xiàn)，無論是受眾接受信息，還是再次傳播，都是主動地、發(fā)自內(nèi)心地、沒有絲毫的勉強，自然也就不存在對活動主辦方信息的反感和抵觸，因為此活動滿足了受眾內(nèi)心的一種需求。即病毒性