病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播-全文預(yù)覽
【正文】 提供某種信息）。 ? ，需要在行一定的推廣。 11/02/2023 25 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 26 病毒性營銷的一般規(guī)律 ? “病毒”有一定的界限，超出這個(gè)界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。 ? 一般來說，病毒性營銷的原始信息先在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣，然后再利用公眾的積極參與行為，讓“ 病毒 ” 大規(guī)模擴(kuò)散。這些特點(diǎn)，注定了他們是易感染人群。他們主動(dòng)傳遞信息，影響更多的人群，然后營造出一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。一傳十，十傳百，這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在幾小時(shí)之內(nèi)，就能到達(dá)成百上千的受眾那里。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類產(chǎn)品 “撞車 ”現(xiàn)象，大大降低了廣告的到達(dá)率 11/02/2023 20 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 21 病毒性營銷的 3W策略 ? “ 病原體 ” （ What） ? “ 病原體 ” 的重要性是顯而易見的，對(duì)于 “ 病原體 ” 來說，只有 “ 感染性 ” 強(qiáng)，才會(huì)吸引受眾關(guān)注，才會(huì)引起受眾心靈上的 “ 共鳴 ” ，進(jìn)而通過心靈的 “ 溝通 ” 感染受眾，然后不斷蔓延開來?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的病毒性營銷由于傳播介質(zhì)不同以及病毒性營銷本身所具備的特點(diǎn)，因而其與傳統(tǒng)營銷相比，在營銷理念、傳播方式、營銷范圍、營銷成本、傳播效果等方面存在著明顯的差異性。 ? 從此次火炬在線傳遞來看，無論是活動(dòng)參與者接受好友邀請(qǐng)，還是邀請(qǐng)另一好友參加，只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)、鍵盤，就輕松地實(shí)現(xiàn)了信息的傳遞。 ? 火炬在線傳遞活動(dòng)之所以響應(yīng)者眾多，就是因?yàn)樗狭水?dāng)時(shí)社會(huì)的熱點(diǎn) —— 北京 2023奧運(yùn)圣火傳遞，給予普通民眾一個(gè)抒發(fā)愛國熱情的平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)了傳遞奧運(yùn)圣火的夢(mèng)想。 ? 病毒性營銷的 關(guān)鍵 在于創(chuàng)意，傳播的內(nèi)容，或者有趣味性，或者對(duì)用戶有價(jià)值，或者迎合了社會(huì)熱點(diǎn)，只有能打動(dòng)用戶的“心”，用戶才會(huì)主動(dòng)去傳播。選擇作為火炬?zhèn)鬟f的平臺(tái)，使活動(dòng)的參與者與可口可樂品牌的目標(biāo)消費(fèi)群保持了較高的契合度。成為奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f手，幾乎是每個(gè)國人的夢(mèng)想，然而，真正能實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的人畢竟屈指可數(shù)，對(duì)于大多數(shù)普通民眾而言，在線傳遞火炬就成為他們表達(dá)心中奧運(yùn)情結(jié)的一個(gè)極佳方式。僅一周時(shí)間，參與人數(shù)就突破 700萬；兩周后，參與人數(shù)高達(dá) 1700余萬 …… ? 此次火炬在線傳遞，從活動(dòng)流程來看，主要是依靠 好友間一對(duì)一的傳播。病毒性營銷 —讓客戶主動(dòng)為你傳播 李亞杰 11/02/2023 2 引言 ? 所謂“ 病毒性營銷 ”，是指像病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。 ? 但是，企業(yè)在實(shí)施病毒性營銷時(shí)，如何有效地將信息傳播與營銷目的結(jié)合起來呢？ 11/02/2023 3 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 4 從火炬在線傳遞看病毒性營銷 ? 2023年 3月 24日，在雅典古奧林匹亞遺址，第 29屆奧運(yùn)會(huì)圣火成功點(diǎn)燃，舉世矚目；就在同一天，作為奧運(yùn)的贊助商，可口可樂攜手騰訊舉辦的奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)也正式拉開帷幕。 ? 奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)堪稱病毒性營銷的經(jīng)典，它借助“北京 2023奧運(yùn)圣火傳遞”這一全球矚目的事件，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使網(wǎng)民的愛國激情得到了比較好的宣泄?？煽诳蓸菲放平o人的印象是年輕、有活力、有激情，緊跟時(shí)代潮流，這正和 用戶群的年齡特點(diǎn)相吻合。這正是病毒性營銷 “ 魅力 ” 之所在 ! 11/02/2023 11 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 12 病毒性營銷的本質(zhì) ? 病毒性營銷就其 本質(zhì) 來說，是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的推廣工具包括電子書、視頻、 Flash短片、皮膚、桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時(shí)聊天工具等，即為用戶獲取信息，使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如免費(fèi)的 Email服務(wù)、免費(fèi)電子書、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件等。 ? 以易于傳播為原則，否則，目標(biāo)受眾就會(huì)喪失主動(dòng)傳播的熱情，最終導(dǎo)致傳播效應(yīng)減弱、傳播鏈中斷。 11/02/2023 17 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 18 病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 傳統(tǒng)營銷是基于報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)渠道所進(jìn)行的營銷。接受渠道一般來說也比較私人化，使病毒性營銷克服了信息傳播中的干擾影響，增強(qiáng)了傳播的效果 信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾有戒備抵觸心理等。當(dāng)受眾看到或收到有趣的圖片或很酷的 Flash游戲附件時(shí)，通常會(huì)把它發(fā)給朋友，而朋友們也會(huì)順便發(fā)給其他朋友。
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