病毒性營銷讓客戶主動為你傳播-全文預覽
【正文】 提供某種信息）。 ? ，需要在行一定的推廣。 11/02/2023 25 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 26 病毒性營銷的一般規(guī)律 ? “病毒”有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。 ? 一般來說，病毒性營銷的原始信息先在易于傳播的小范圍內進行發(fā)布和推廣，然后再利用公眾的積極參與行為，讓“ 病毒 ” 大規(guī)模擴散。這些特點，注定了他們是易感染人群。他們主動傳遞信息，影響更多的人群，然后營造出一個目標消費群體。一傳十，十傳百，這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個巨大的營銷網絡，在幾小時之內，就能到達成百上千的受眾那里。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種的廣告同時投放，其中不乏同類產品 “撞車 ”現(xiàn)象，大大降低了廣告的到達率 11/02/2023 20 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 21 病毒性營銷的 3W策略 ? “ 病原體 ” （ What） ? “ 病原體 ” 的重要性是顯而易見的，對于 “ 病原體 ” 來說，只有 “ 感染性 ” 強，才會吸引受眾關注，才會引起受眾心靈上的 “ 共鳴 ” ，進而通過心靈的 “ 溝通 ” 感染受眾，然后不斷蔓延開來。基于互聯(lián)網的病毒性營銷由于傳播介質不同以及病毒性營銷本身所具備的特點，因而其與傳統(tǒng)營銷相比，在營銷理念、傳播方式、營銷范圍、營銷成本、傳播效果等方面存在著明顯的差異性。 ? 從此次火炬在線傳遞來看，無論是活動參與者接受好友邀請，還是邀請另一好友參加，只要輕輕點擊鼠標、鍵盤，就輕松地實現(xiàn)了信息的傳遞。 ? 火炬在線傳遞活動之所以響應者眾多，就是因為它迎合了當時社會的熱點 —— 北京 2023奧運圣火傳遞，給予普通民眾一個抒發(fā)愛國熱情的平臺，幫助他們實現(xiàn)了傳遞奧運圣火的夢想。 ? 病毒性營銷的 關鍵 在于創(chuàng)意，傳播的內容，或者有趣味性，或者對用戶有價值，或者迎合了社會熱點，只有能打動用戶的“心”，用戶才會主動去傳播。選擇作為火炬?zhèn)鬟f的平臺，使活動的參與者與可口可樂品牌的目標消費群保持了較高的契合度。成為奧運火炬?zhèn)鬟f手，幾乎是每個國人的夢想，然而，真正能實現(xiàn)這一夢想的人畢竟屈指可數(shù)，對于大多數(shù)普通民眾而言，在線傳遞火炬就成為他們表達心中奧運情結的一個極佳方式。僅一周時間，參與人數(shù)就突破 700萬；兩周后，參與人數(shù)高達 1700余萬 …… ? 此次火炬在線傳遞，從活動流程來看，主要是依靠 好友間一對一的傳播。病毒性營銷 —讓客戶主動為你傳播 李亞杰 11/02/2023 2 引言 ? 所謂“ 病毒性營銷 ”，是指像病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。 ? 但是，企業(yè)在實施病毒性營銷時，如何有效地將信息傳播與營銷目的結合起來呢？ 11/02/2023 3 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 4 從火炬在線傳遞看病毒性營銷 ? 2023年 3月 24日，在雅典古奧林匹亞遺址，第 29屆奧運會圣火成功點燃，舉世矚目；就在同一天，作為奧運的贊助商，可口可樂攜手騰訊舉辦的奧運火炬在線傳遞活動也正式拉開帷幕。 ? 奧運火炬在線傳遞活動堪稱病毒性營銷的經典，它借助“北京 2023奧運圣火傳遞”這一全球矚目的事件，通過網絡平臺，使網民的愛國激情得到了比較好的宣泄?？煽诳蓸菲放平o人的印象是年輕、有活力、有激情，緊跟時代潮流，這正和 用戶群的年齡特點相吻合。這正是病毒性營銷 “ 魅力 ” 之所在 ! 11/02/2023 11 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 12 病毒性營銷的本質 ? 病毒性營銷就其 本質 來說，是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的推廣工具包括電子書、視頻、 Flash短片、皮膚、桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時聊天工具等，即為用戶獲取信息，使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如免費的 Email服務、免費電子書、具有強大功能的免費軟件等。 ? 以易于傳播為原則，否則，目標受眾就會喪失主動傳播的熱情，最終導致傳播效應減弱、傳播鏈中斷。 11/02/2023 17 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 18 病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 傳統(tǒng)營銷是基于報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)渠道所進行的營銷。接受渠道一般來說也比較私人化，使病毒性營銷克服了信息傳播中的干擾影響，增強了傳播的效果 信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜、受眾有戒備抵觸心理等。當受眾看到或收到有趣的圖片或很酷的 Flash游戲附件時，通常會把它發(fā)給朋友，而朋友們也會順便發(fā)給其他朋友。
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