病毒性營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)主動(dòng)為你傳播-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:4712:26:47February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 26分 47秒 下午 12時(shí) 26分 12:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:26:4712:26:4712:262/11/2023 12:26:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? “ 蛻變 ” 集娛樂(lè)性和真實(shí)性于一身，它直擊目標(biāo)群體對(duì)美的困惑，對(duì)美的渴望，讓受眾在一笑之后，又能領(lǐng)悟到什么是真的美，從而自發(fā)地傳遞 “ 多芬 ” 及其品牌。先讓她的頭發(fā)更加流暢和整潔；拉寬眼睛，抬升眉毛，讓嘴唇變得更加豐滿(mǎn)；臉頰、鼻子和額頭也都變得更窄，更符合大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者從堆沙拉中體會(huì)到必勝客的 “ 歡樂(lè) ” ，無(wú)形中也提升了必勝客品牌的美譽(yù)度。為下一層菠蘿做準(zhǔn)備 ? 八、黃瓜放好后在表層撒點(diǎn)玉米?；鹜饶c之類(lèi)的小東西以使表面平一些 11/02/2023 38 ? 九、再在黃瓜上堆一層菠蘿 ? 十、繼續(xù)在里面堆黃桃 11/02/2023 39 ? 十一、就這樣一層一層向上堆。目標(biāo)群體看到信息后，好奇心頓起，不僅會(huì)主動(dòng)將信息傳遞給親朋好友，還會(huì)親自嘗試一下。 ? 2.“ 病毒 ” 形式新穎，迎合了網(wǎng)民的口味 ? 不管 “ 病毒 ” 最終以何種形式來(lái)表現(xiàn)，都必須具備基本的感染基因。 11/02/2023 31 案例 1：“唐伯虎”讓“百度更懂中文”深入人心 ? 這是一部古裝喜劇，它是在一種周星馳式的風(fēng)格中展開(kāi)的，將 “ 百度更懂中文 ” 闡釋得淋漓盡致。 11/02/2023 28 成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟 ? ，確認(rèn)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案符合病毒性營(yíng)銷(xiāo)的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的，并且這種信息易于被用戶(hù)自行傳播。以 “ 百度更懂中文 ” 為訴求點(diǎn)的 “ 唐伯虎篇 ” 推出后，傳播先從一些百度員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出鏈接開(kāi)始， “ 病毒 ” 迅速地蔓延，僅3個(gè)月時(shí)間就有近 2 000萬(wàn)人觀(guān)看并傳播了此片（還不包括郵件及 、 MSN的傳播），百度的知名度和美譽(yù)度也得以大幅度提升。騰訊 的用戶(hù)平均年齡為 ，他們追逐時(shí)尚，對(duì)新潮流、新趨勢(shì)、新事物的感覺(jué)非常敏銳。當(dāng)受眾看到或收到有趣的圖片或很酷的 Flash游戲附件時(shí)，通常會(huì)把它發(fā)給朋友，而朋友們也會(huì)順便發(fā)給其他朋友。 11/02/2023 17 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 18 病毒性營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是基于報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)渠道所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)。如免費(fèi)的 Email服務(wù)、免費(fèi)電子書(shū)、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件等?？煽诳蓸?lè)品牌給人的印象是年輕、有活力、有激情，緊跟時(shí)代潮流，這正和 用戶(hù)群的年齡特點(diǎn)相吻合。 ? 但是，企業(yè)在實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，如何有效地將信息傳播與營(yíng)銷(xiāo)目的結(jié)合起來(lái)呢？ 11/02/2023 3 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 4 從火炬在線(xiàn)傳遞看病毒性營(yíng)銷(xiāo) ? 2023年 3月 24日，在雅典古奧林匹亞遺址，第 29屆奧運(yùn)會(huì)圣火成功點(diǎn)燃，舉世矚目；就在同一天，作為奧運(yùn)的贊助商，可口可樂(lè)攜手騰訊舉辦的奧運(yùn)火炬在線(xiàn)傳遞活動(dòng)也正式拉開(kāi)帷幕。僅一周時(shí)間，參與人數(shù)就突破 700萬(wàn)；兩周后，參與人數(shù)高達(dá) 1700余萬(wàn) …… ? 此次火炬在線(xiàn)傳遞，從活動(dòng)流程來(lái)看，主要是依靠 好友間一對(duì)一的傳播。選擇作為火炬?zhèn)鬟f的平臺(tái)，使活動(dòng)的參與者與可口可樂(lè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群保持了較高的契合度。 ? 火炬在線(xiàn)傳遞活動(dòng)之所以響應(yīng)者眾多，就是因?yàn)樗狭水?dāng)時(shí)社會(huì)的熱點(diǎn) —— 北京 2023奧運(yùn)圣火傳遞，給予普通民眾一個(gè)抒發(fā)愛(ài)國(guó)熱情的平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)了傳遞奧運(yùn)圣火的夢(mèng)想?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)由于傳播介質(zhì)不同以及病毒性營(yíng)銷(xiāo)本身所具備的特點(diǎn)，因而其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，在營(yíng)銷(xiāo)理念、傳播方式、營(yíng)銷(xiāo)范圍、營(yíng)銷(xiāo)成本、傳播效果等方面存在著明顯的差異性。一傳十，十傳百，這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)巨大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在幾小時(shí)之內(nèi)，就能到達(dá)成百上千的受眾那里。這些特點(diǎn)，注定了他們是易感染人群。 11/02/2023 25 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 26 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)律 ? “病毒”有一定的界限，超出這個(gè)界限的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案就成為真正的病毒了。 ? ，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案（無(wú)論是提供某項(xiàng)服務(wù)，還是提供某種信息）。面對(duì)城墻上的一張懸賞文字告示，一個(gè)老外自以為知道，隨后風(fēng)流才子唐伯虎出現(xiàn)，通過(guò) “ 知道 ”“ 不知道 ” 的幾度分詞斷句，吸引了老外的眾多女粉絲和親密女友 …… 最后眾人齊聲歡呼： “ 百度最懂中文 ” ，借此表明百度對(duì)中文有更深的理解力，以及擁有獨(dú)到的中文分詞技術(shù)等。百度的 3個(gè)短篇由中國(guó)武
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