房地產經紀人銜接教育培訓-有效帶看(專業(yè)版)
【正文】 ? 專業(yè)素養(yǎng)體現的少 ,主動咨詢能力差 。? 房屋朝向 /房屋大致年代 /房屋結構 /戶型結構 /采光狀況 /裝修風格 /屋內設施及物品的贈送狀況（是否贈送一定要再次征求業(yè)主的意愿） /房屋的瑕疵之處的改進意見帶看中注意事項? 帶看經紀人應在帶看過程中將房主與買方保持適當距離。如初次帶看，要對彼此的特征進行詳細描述，以便迅速認出；約定的地點不能直接告知客戶所要看的房屋的具體物業(yè)地址，可選一個有標志性建筑的地方，應盡量避免約在周邊有很多同業(yè)公司的地點。? 將上述狀況根據客戶需求點的不同，有重點地對客戶進行講解和介紹 帶看中注意事項? 進入賣方室內前，應禮貌的詢問業(yè)主是否方便進入，待獲得業(yè)主的允許后，方可帶領買方客戶進入室內。帶看后的分析與總結? 了解客戶對該房源的情況；? 理性面對客戶的出價；? 看房后最好約客戶回店內；帶看后的分析與總結? 帶看后應將此組客戶意見及時地反饋給業(yè)主及賣方經紀人，并且及時在跟訪表以及內網上做跟進，保持信息的準確性和溝通的及時性。? 一次帶看只看一套房現象 ,浪費客戶時間 。? 裝修的房屋帶看最好不要在屋內停留超過二十分鐘，要充分作好時間的把握，不可長時間打擾業(yè)主。近距離帶看，最好選擇與客戶步行，以便于溝通及了解客戶隱含的需求，更好的服務客戶。? 進入電梯時，應主動開啟電梯并扶門，至客戶都進入自己方可進入，出電梯亦如此。? 如客戶時間允許，應將客戶
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1