房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)-有效帶看(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 ? 專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)的少 ,主動(dòng)咨詢(xún)能力差 。? 房屋朝向 /房屋大致年代 /房屋結(jié)構(gòu) /戶(hù)型結(jié)構(gòu) /采光狀況 /裝修風(fēng)格 /屋內(nèi)設(shè)施及物品的贈(zèng)送狀況（是否贈(zèng)送一定要再次征求業(yè)主的意愿） /房屋的瑕疵之處的改進(jìn)意見(jiàn)帶看中注意事項(xiàng)? 帶看經(jīng)紀(jì)人應(yīng)在帶看過(guò)程中將房主與買(mǎi)方保持適當(dāng)距離。如初次帶看，要對(duì)彼此的特征進(jìn)行詳細(xì)描述，以便迅速認(rèn)出；約定的地點(diǎn)不能直接告知客戶(hù)所要看的房屋的具體物業(yè)地址，可選一個(gè)有標(biāo)志性建筑的地方，應(yīng)盡量避免約在周邊有很多同業(yè)公司的地點(diǎn)。? 將上述狀況根據(jù)客戶(hù)需求點(diǎn)的不同，有重點(diǎn)地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行講解和介紹 帶看中注意事項(xiàng)? 進(jìn)入賣(mài)方室內(nèi)前，應(yīng)禮貌的詢(xún)問(wèn)業(yè)主是否方便進(jìn)入，待獲得業(yè)主的允許后，方可帶領(lǐng)買(mǎi)方客戶(hù)進(jìn)入室內(nèi)。帶看后的分析與總結(jié)? 了解客戶(hù)對(duì)該房源的情況；? 理性面對(duì)客戶(hù)的出價(jià)；? 看房后最好約客戶(hù)回店內(nèi)；帶看后的分析與總結(jié)? 帶看后應(yīng)將此組客戶(hù)意見(jiàn)及時(shí)地反饋給業(yè)主及賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人，并且及時(shí)在跟訪(fǎng)表以及內(nèi)網(wǎng)上做跟進(jìn)，保持信息的準(zhǔn)確性和溝通的及時(shí)性。? 一次帶看只看一套房現(xiàn)象 ,浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間 。? 裝修的房屋帶看最好不要在屋內(nèi)停留超過(guò)二十分鐘，要充分作好時(shí)間的把握，不可長(zhǎng)時(shí)間打擾業(yè)主。近距離帶看，最好選擇與客戶(hù)步行，以便于溝通及了解客戶(hù)隱含的需求，更好的服務(wù)客戶(hù)。? 進(jìn)入電梯時(shí)，應(yīng)主動(dòng)開(kāi)啟電梯并扶門(mén)，至客戶(hù)都進(jìn)入自己方可進(jìn)入，出電梯亦如此。? 如客戶(hù)時(shí)間允許，應(yīng)將客戶(hù)
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