【正文】 綠化率：指規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。 【 第四節(jié)：銷售知識與案例分析 】 ? 銷售專業(yè)術語 —— 面積篇 套內(nèi)陽臺建筑面積：按照 《 建筑面積計算規(guī)則 》 的規(guī)定，套內(nèi)陽臺建筑面積按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。 【 第四節(jié)：銷售知識與案例分析 】 ? 銷售專業(yè)術語 —— 價格篇： 違約金：是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。新建的商品房進行第一次交易時為 一手 ，第二次交易則為 二手 。 使用權房：是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標準出租給居民的公有房產(chǎn)。 商品房預售人應當按照國家有關規(guī)定將預售合同報縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案。 “兩書”：新建住宅 《 商品房質(zhì)量保證書 》 、 《 商品房使用說明書 》 。 小高層： 一般把 7層至 10層的建筑稱為“小高層”。 【 第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要 】 ? 土地分類 —— 按開發(fā)程度分：生地、熟地 生地：是指空地、田地、未開墾地等不具備直接使用條件的土地。 房地產(chǎn)總價格： 指一宗房地產(chǎn)的整體價格。 ? 地產(chǎn) 是指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。根據(jù) 《 中華人民共和國土地管理法》 第八條的規(guī)定：農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農(nóng)民集體所有。 另外，加油站、加氣站用地為 —— 20年。 長度明顯大于寬度，板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。 由于抗震的要求，磚混住宅一般在 5層、 6層以下。當使用權與所有權相分離的時候，占有權就為使用人行使 —— 比如出租，當使用權發(fā)生轉移時，占有權也隨之轉移。 【 第四節(jié)：銷售知識與案例分析 】 ? 房屋產(chǎn)權分類： 不可售公房：根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有房產(chǎn)。 定金： 為保證合同的履行，買方預先向銷售者賣方交納一定數(shù)額的錢款。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價。 【 第四節(jié)：銷售知識與案例分析 】 ? 銷售專業(yè)術語 —— 面積篇 公用建筑面積 =全幢建筑面積 全幢各套套內(nèi)建筑面積之和 單獨具備使用功能的獨立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等） 另外，購房人所受益的其他非經(jīng)營性用房，需要進行分攤的，要在銷（預）售合同中寫明房屋名稱，需分攤的總建筑面積。 購房交納的費用一般有： 在購房時交納維修基金、物管費，在房屋交付使用時應交納有線電視、煤氣管道開戶費等；辦理國土證、產(chǎn)權證時繳納產(chǎn)權登記費、土地分戶費、轉讓手續(xù)費等，如果是按揭購房還應交納按揭手續(xù)費，除以上費用外，可能還要交納和開發(fā)商購房合同約定的其它費用。使用率與人流量密切相關，人流量大的地方，使用率低。 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積 +套內(nèi)墻體面積 +陽臺建筑面積 *套內(nèi)面積 ㎡ 【 第四節(jié)：銷售知識與案例分析 】 ? 銷售專業(yè)術語 —— 面積篇 套內(nèi)使用面積：套內(nèi)房屋使用面積為房屋使用空間的面積，按以下規(guī)定計算： 1)、套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏間、壁柜等空間面積的總和； 2)、套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積； 3)、不包括在結構面積內(nèi)的套內(nèi)煙囪、通風道、管道井均計入使用面積； 4)、內(nèi)墻面裝飾厚度計入使用面積。如果雙方當事人另有約定，則按照約定執(zhí)行。開發(fā)商出售期房稱為預售，購房者買房時就要與開發(fā)商簽訂房屋預售合同。只有房主才有權力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈予、變賣、抵押等。 ? 住宅的凈高： 層高和凈高的關系可用公式“凈高 =層高 樓板厚度”來表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。塔樓戶型的使用率普遍低于板樓 10個百分點左右，而且戶型內(nèi)部的廚房、餐廳與洗手間往往不可直接采光、通風，這樣的地方被稱為“灰色空間”。 低層： 高度低于或等于 10米的建筑物，一般是 13層建筑物，如平房、別墅等。 土地使用權出讓： 是指人民政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權出讓金的行為。 按結構形式：墻體、框架、筒體等。按建筑結構：鋼、鋼砼、砌體、木、塑料、薄膜沖氣。 【 第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要 】 ? 國有土地 城市用地可以分為九類： 居住用地 公用設施用地（含商業(yè)用地） 工業(yè)用地 倉儲用地 對外交通用地 道路廣場用地 市政公用設施用地 綠化用地 特殊用地 【 第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要 】 ? 國有土地使用權的取得方式 國有土地使用權的取得方式：土地使用權出讓、轉讓、劃撥三種形式。 *Townhouse 萬科城 【 第三節(jié)：房屋建筑工程概論 】 ? 住宅分類： 按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。 塔樓的劣勢：塔樓每層都有部分住戶的采光、通風、景觀等條件比較落后。 【 第三節(jié)：房屋建筑工程概論 】 ? 住宅的層高： 指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。 住宅的處分權：由房主行使。房地產(chǎn)管理部門將沒有取得房屋產(chǎn)權證的房屋統(tǒng)稱為期房，只要還沒辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，沒取得房屋產(chǎn)權證，就是期房。雙方當事人如果沒有約定，“訂金”的性質(zhì)主要是預付款，銷售者違約時，應無條件退款；消費者違約時，可以與銷售者協(xié)商解決并要求經(jīng)營者退款。 【 第四節(jié)：銷售知識與案例分析 】 ? 銷售專業(yè)術語 —— 面積篇 套內(nèi)建筑面積：商品房的套內(nèi)建筑面積是指成套商品房（單元房）的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積之和。板樓： 80%；塔樓 75%；寫字樓70%；商場 65%。 但是從 2023年 7月開始，我市商品房交易實行一費制，除物管費、維修基金的其他費都將包含在房款內(nèi)，不再單獨繳納。 公用建筑面積