【正文】 將經(jīng)濟(jì)效益 、 環(huán)境效益 、 社會效益完美結(jié)合的 ，成熟理性的設(shè)計(jì)理念 ， 將是房地產(chǎn)市場的走前途和走向所在 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ?現(xiàn)代主義風(fēng)格小結(jié) 現(xiàn)代風(fēng)格適用性相當(dāng)廣泛，別墅、洋房、多層、高層等各種建筑類型都適用； 項(xiàng)目從低檔樓盤、中高檔樓盤到高檔樓盤； 目標(biāo)客戶依據(jù)樓盤檔次定位不同而不同； 越來越趨向個性化。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代主義風(fēng)格四 中信紅樹灣（ 20232023） 項(xiàng)目簡介： 住宅建筑面積約 ， 商業(yè)建筑面積約 1800平方米 ， 由 1360套四棟 32層塔樓半圍合而成 ， 是針對首次置業(yè)的年輕客戶和投資者的小戶型 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代主義風(fēng)格 一 蔚藍(lán)海岸（ 20232023） 項(xiàng)目位置： 南山區(qū)東部 ， 緊臨深圳灣 ， 主要由填海而成 。 這個項(xiàng)目就是這種情況 ， 北美風(fēng)格的提出不僅是反映建筑風(fēng)貌 ， 更重要的是體現(xiàn)一種生活水準(zhǔn)和生活方式 ， 絕佳的不可復(fù)制的景觀資源加上優(yōu)秀的建筑品質(zhì)和 “ 北美風(fēng)格 ” 的定位 ， 使該項(xiàng)目成為了頂級派的代表之一 。 市場接受度高 ， 前三期推出 334套 ， 僅剩 10套左右 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 法式風(fēng)情 —— 廣州翡翠綠州森林半島 該樓盤建筑形體厚重 ， 典雅大方 ， 園林為法國古典園林風(fēng)格 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 南加州西班牙風(fēng)情 —— 天津卡梅爾 項(xiàng)目位置 ：位于天津南部城區(qū) ， 梅江南生態(tài)居住區(qū)南部； 項(xiàng)目規(guī)模 ：整體占地 ， 建筑面積約 15萬平方米； 項(xiàng)目定位 ：是天津市首個純正南加州風(fēng)格的高品質(zhì)生態(tài)居住社區(qū)； 產(chǎn)品類型 ：框架高層 ,獨(dú)棟別墅 ,雙拼別墅 ,聯(lián)排別墅； 客戶定位 ：中小戶型針對二次置業(yè)者 ， 自主或?yàn)樽优梅?。 其建筑特色是拱門與半拱門 、 馬蹄狀的門窗 。 新古典主義建筑外觀吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ， 但加以簡化或局部適用 ， 例如簡約的柱式 、 建筑正立面入口處裝飾簡約的山花等 。 ? 風(fēng)情打造還必須結(jié)合項(xiàng)目本身的資源條件 。 市場上的東南亞風(fēng)情樓盤 ，包括巴厘島風(fēng)情樓盤通常打造的重點(diǎn)是在園林上 ， 建筑風(fēng)格表現(xiàn)不甚明晰 。 鐵藝是意大利建筑的一個亮點(diǎn) 。 用陽臺的鑄鐵欄桿 、 屋頂上的老虎窗 、或法式陽臺 、 屋頂?shù)臍W式裝飾等立面元素 ， 體現(xiàn)歐式的簡約風(fēng)格 。 探索期 ：歐陸風(fēng)情仍然是市場主流的異域風(fēng)情 。園林也運(yùn)用現(xiàn)代手法設(shè)計(jì) ， 追求中式園林的意境 。 ? 回到政策和規(guī)劃管理上 ， 現(xiàn)在的土地政策日漸從緊 ， 地價與日俱增 ，低容積率很難保證經(jīng)濟(jì)效益；而另一方面 ， 國家從嚴(yán)控制別墅和聯(lián)排住宅的開發(fā) ， 而小體量 、 低密度項(xiàng)目最適合中式住宅的開發(fā) 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨(dú)立 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ? 從建筑本身來說 ， 是通過建筑風(fēng)格來取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識別； ? 從市場角度來講 ， 良好的建筑風(fēng)格對樓盤促銷是有積極意義的 ， 也是樓盤推廣的賣點(diǎn)之一； ? 對消費(fèi)者來說 ， 有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同 。 ⑩尾盤銷售期板塊： 處理項(xiàng)目尾房銷售疑難問題，最終實(shí)現(xiàn)整盤銷盡目標(biāo)。 地產(chǎn)策劃的宗旨： 一切都是為了營銷！ 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 地產(chǎn)策劃 地產(chǎn)營銷 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 營銷戰(zhàn)略階段： （④項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略板塊；⑤項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略板塊） ④項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略板塊： 制定項(xiàng)目整盤開發(fā)戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目有序有節(jié)奏開發(fā)，符合開發(fā)商既定的開發(fā)周期要求。 …… 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 營銷精英 必備的二十三個品質(zhì) 以下部分純屬調(diào)侃，雷同就雷同！ 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要具有高度的自信心 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要有必勝的信念 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要善于學(xué)習(xí) 追求進(jìn)步 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要熱愛社會勞動 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要具備超強(qiáng)的技能 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要具有高度的膽識和智慧 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要時刻保持旺盛的斗志 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 面對任務(wù)無所畏懼 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要處變不驚，遇事從容 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要勤于思考和總結(jié) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 敢于挑戰(zhàn)更高的目標(biāo) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要注重提高工作效率 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要時刻向高手學(xué)習(xí) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要學(xué)會分享一切快樂 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要保持樂觀的心態(tài) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要穩(wěn)重，遇事不能急躁 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要學(xué)會避讓，具備謙和態(tài)度 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要遵守游戲規(guī)則，不要輕易出軌 堅(jiān)決不允許洗黑錢 要注意保護(hù)自己 要注意自身形象 偶爾放縱一下自我 要注意鍛煉身體 在房地產(chǎn)市場越來越成熟的今天 ， 人們對居住的要求再也不是單純的條件改善 ， 而是著重于住宅的使用功能及價值功能和其它綜合功能 ， 使樓盤的品位大大提高 。 建筑風(fēng)格是 —— 體現(xiàn)在 —— 立面 、 景觀和細(xì)部處理 、 材質(zhì) 、 色彩 、 空間組合 、 外部環(huán)境 。 操作要點(diǎn) —— 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 中式風(fēng)格項(xiàng)目的表達(dá)方式與制約因素 ? 一種是折衷式的 ， 保留了古典式的建筑構(gòu)件作為裝飾物來體現(xiàn)中式風(fēng)格 ， 結(jié)合現(xiàn)代人居心理和生活習(xí)慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。 中式風(fēng)格項(xiàng)目實(shí)例解析 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 該項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì) 、建筑和園林細(xì)節(jié)上參照了江南傳統(tǒng)民居的特點(diǎn) 。 在建筑風(fēng)格上 ， 以中國傳統(tǒng)民居建筑的白色與灰色為主色 ， 并借鑒了中國傳統(tǒng)的 “ 門釘 ” ， 形成四戶為一個單位的門形 ， 并設(shè)置內(nèi)置光源 。 ? 市場上的 “ 古典主義 ” 風(fēng)格主要是以粘貼古羅馬藝術(shù)符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強(qiáng)烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結(jié)合 。 德式風(fēng)情 社區(qū)與城市互動；追求細(xì)致的人性化空間；不追求純粹的容積率；工業(yè)化設(shè)計(jì) ，細(xì)節(jié)之處精益求精；外形簡潔 ， 整體敦實(shí)；注重節(jié)能 、 環(huán)保 。 這對于沒有位臨海洋的城市來說 ， 打造澳洲風(fēng)情的項(xiàng)目有一定難度 。 ? 拿來主義 —— 完全 copy國外某個小鎮(zhèn)的風(fēng)貌 ， 或由外國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) ，基本能保持原汁原味 ， 但易脫離本地自然文化和生活習(xí)慣 。 主要是以粘貼古羅馬藝術(shù)符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強(qiáng)烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結(jié)合 。 于是就有了 “ 北歐小鎮(zhèn) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 西班牙風(fēng)情 —— 上海 LACALA陽光海岸 項(xiàng)目位置 ：位于上海奉賢海灣度假區(qū)； 項(xiàng)目規(guī)模 ：占地面積 21萬平方米； 產(chǎn)品類型 ：獨(dú)棟 、 雙拼別墅與多層小戶型組成 ， 是滬上獨(dú)特的隱居空間別墅 。 鐵藝是意大利建筑的一個亮點(diǎn) ， 陽臺 、 窗間都有鑄鐵花飾 ， 既保持了羅馬建筑特色 ，又升華了建筑作為住宅的韻味感 。 北美風(fēng)情 北京納帕溪谷 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 北京納帕溪谷 “ 納帕溪谷 ” 是受美國葡萄酒產(chǎn)區(qū)中最富盛名的小鎮(zhèn) 納帕谷地 （ Napa Valley） 的啟發(fā) ， 將北美成熟的別墅業(yè)態(tài)引入北京 ， 是 “ 拿來主義 ”的典型 。 上好材料的嵌入式工藝特性 ， 貫穿每一個建筑的具體部分 ， 使每間房屋都象一個巨大的雕塑品 。 中安翡翠湖入選過 《 福布斯 》 中國十大豪宅 ， 號稱西部地區(qū)第一豪宅的中安翡翠湖翡翠島大別墅 ,大型生態(tài)純別墅區(qū) ， 現(xiàn)代簡約風(fēng)格 。 立面設(shè)計(jì)采用純現(xiàn)代風(fēng)格 ， 簡潔質(zhì)樸而輕盈 ， 是大海邊的精致點(diǎn)綴 ， 融于山海之間 。梅隴鎮(zhèn)建筑立面具有極強(qiáng)城市感 。 由于國內(nèi)大部分建筑設(shè)計(jì)從業(yè)人員技術(shù)水平有限，對于風(fēng)格的理解比較簡單，而開發(fā)商也常常因?yàn)槌杀镜脑蛟诮ㄖ⒚婕?xì)節(jié)上打折扣，所以難免斷章取義，或照搬照抄。 由六大充滿異域風(fēng)情的水景園林社區(qū)組合而成 。這樣的跟風(fēng)、抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重。 建筑立面以深灰色和黃色為主 ， 局部點(diǎn)綴有紅色和藍(lán)色 ， 陽臺層層錯開 ， 外觀時尚亮麗 ， 符合年輕人心理 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代主義風(fēng)格 二 萬科 17英里（ 20232023） 項(xiàng)目位置處于沿海山坡上 ， 大棚灣景致盡入眼簾 ，在此自然環(huán)境下 ， 通過合理布局 ， 戶戶海景 ， 充分引入海洋資源優(yōu)勢 ， 體現(xiàn)家住海邊的特色 。 在環(huán)境設(shè)計(jì)和生活氛圍營造上依然保持了北美自由 、 活潑注重人文交流的傳統(tǒng) 。 草原建筑師強(qiáng)調(diào)水平的線條 ， 修建起低矮的屋頂和寬闊 、 突出的屋檐 。 北美風(fēng)格實(shí)際上是一種混合風(fēng)格 ,不象歐洲的建筑風(fēng)格是一步步逐漸發(fā)展演變而來的 ，它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格 ， 相互之間又有融合和影響 。 檐口處精雕細(xì)鑿 ， 氣勢宏大 ， 既美觀又避免雨水淋濕檐口及外墻導(dǎo)致變色 ， 使外觀看上去始終保持鮮艷亮麗沒有污濁 。 由于項(xiàng)目位于北方 ， 冬季來臨 ， 水面結(jié)冰 ， “ 地中海風(fēng)情 ”恐怕會因此大打折扣 。 根據(jù)項(xiàng)目的客戶定位 ， 我們能抓到幾個關(guān)鍵詞：年輕 、開放 、 溝通 、 鄰里關(guān)系 、 交友 、 交流 、 與自然的關(guān)系 、 小資等等 。 比如萬科四季花城系列 、 深圳中航格瀾郡等 。 這種方式在房地產(chǎn)開發(fā)早期運(yùn)用得比較多 。 都鐸風(fēng)格 喬治亞風(fēng)格 草原風(fēng)格 工匠風(fēng)格 主要北美傳統(tǒng)建筑風(fēng)格： 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 其他主流異域風(fēng)情釋義 澳洲建筑風(fēng)格是原始土著風(fēng)情與現(xiàn)代激情的完美結(jié)合 。 體型簡潔 ， 空間靈活適用 ， 外立面以灰 、 米 、棕色調(diào)為主 。 異域風(fēng)情建筑在中國當(dāng)今房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程