【正文】 將經濟效益 、 環(huán)境效益 、 社會效益完美結合的 ，成熟理性的設計理念 ， 將是房地產市場的走前途和走向所在 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 ?現(xiàn)代主義風格小結 現(xiàn)代風格適用性相當廣泛，別墅、洋房、多層、高層等各種建筑類型都適用； 項目從低檔樓盤、中高檔樓盤到高檔樓盤； 目標客戶依據樓盤檔次定位不同而不同； 越來越趨向個性化。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 現(xiàn)代主義風格四 中信紅樹灣（ 20232023） 項目簡介： 住宅建筑面積約 ， 商業(yè)建筑面積約 1800平方米 ， 由 1360套四棟 32層塔樓半圍合而成 ， 是針對首次置業(yè)的年輕客戶和投資者的小戶型 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 現(xiàn)代主義風格 一 蔚藍海岸（ 20232023） 項目位置： 南山區(qū)東部 ， 緊臨深圳灣 ， 主要由填海而成 。 這個項目就是這種情況 ， 北美風格的提出不僅是反映建筑風貌 ， 更重要的是體現(xiàn)一種生活水準和生活方式 ， 絕佳的不可復制的景觀資源加上優(yōu)秀的建筑品質和 “ 北美風格 ” 的定位 ， 使該項目成為了頂級派的代表之一 。 市場接受度高 ， 前三期推出 334套 ， 僅剩 10套左右 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 法式風情 —— 廣州翡翠綠州森林半島 該樓盤建筑形體厚重 ， 典雅大方 ， 園林為法國古典園林風格 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 南加州西班牙風情 —— 天津卡梅爾 項目位置 ：位于天津南部城區(qū) ， 梅江南生態(tài)居住區(qū)南部； 項目規(guī)模 ：整體占地 ， 建筑面積約 15萬平方米； 項目定位 ：是天津市首個純正南加州風格的高品質生態(tài)居住社區(qū)； 產品類型 ：框架高層 ,獨棟別墅 ,雙拼別墅 ,聯(lián)排別墅； 客戶定位 ：中小戶型針對二次置業(yè)者 ， 自主或為子女置房 。 其建筑特色是拱門與半拱門 、 馬蹄狀的門窗 。 新古典主義建筑外觀吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ， 但加以簡化或局部適用 ， 例如簡約的柱式 、 建筑正立面入口處裝飾簡約的山花等 。 ? 風情打造還必須結合項目本身的資源條件 。 市場上的東南亞風情樓盤 ，包括巴厘島風情樓盤通常打造的重點是在園林上 ， 建筑風格表現(xiàn)不甚明晰 。 鐵藝是意大利建筑的一個亮點 。 用陽臺的鑄鐵欄桿 、 屋頂上的老虎窗 、或法式陽臺 、 屋頂的歐式裝飾等立面元素 ， 體現(xiàn)歐式的簡約風格 。 探索期 ：歐陸風情仍然是市場主流的異域風情 。園林也運用現(xiàn)代手法設計 ， 追求中式園林的意境 。 ? 回到政策和規(guī)劃管理上 ， 現(xiàn)在的土地政策日漸從緊 ， 地價與日俱增 ，低容積率很難保證經濟效益；而另一方面 ， 國家從嚴控制別墅和聯(lián)排住宅的開發(fā) ， 而小體量 、 低密度項目最適合中式住宅的開發(fā) 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨立 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 ? 從建筑本身來說 ， 是通過建筑風格來取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識別； ? 從市場角度來講 ， 良好的建筑風格對樓盤促銷是有積極意義的 ， 也是樓盤推廣的賣點之一； ? 對消費者來說 ， 有風格的建筑能獲得他們的認同 。 ⑩尾盤銷售期板塊： 處理項目尾房銷售疑難問題，最終實現(xiàn)整盤銷盡目標。 地產策劃的宗旨： 一切都是為了營銷！ 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 地產策劃 地產營銷 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 營銷戰(zhàn)略階段： （④項目開發(fā)戰(zhàn)略板塊；⑤項目營銷戰(zhàn)略板塊） ④項目開發(fā)戰(zhàn)略板塊： 制定項目整盤開發(fā)戰(zhàn)略，指導項目有序有節(jié)奏開發(fā)，符合開發(fā)商既定的開發(fā)周期要求。 …… 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 營銷精英 必備的二十三個品質 以下部分純屬調侃，雷同就雷同！ 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要具有高度的自信心 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要有必勝的信念 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要善于學習 追求進步 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要熱愛社會勞動 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要具備超強的技能 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要具有高度的膽識和智慧 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要時刻保持旺盛的斗志 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 面對任務無所畏懼 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要處變不驚，遇事從容 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要勤于思考和總結 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 敢于挑戰(zhàn)更高的目標 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要注重提高工作效率 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要時刻向高手學習 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要學會分享一切快樂 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要保持樂觀的心態(tài) 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要穩(wěn)重，遇事不能急躁 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要學會避讓，具備謙和態(tài)度 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 要遵守游戲規(guī)則，不要輕易出軌 堅決不允許洗黑錢 要注意保護自己 要注意自身形象 偶爾放縱一下自我 要注意鍛煉身體 在房地產市場越來越成熟的今天 ， 人們對居住的要求再也不是單純的條件改善 ， 而是著重于住宅的使用功能及價值功能和其它綜合功能 ， 使樓盤的品位大大提高 。 建筑風格是 —— 體現(xiàn)在 —— 立面 、 景觀和細部處理 、 材質 、 色彩 、 空間組合 、 外部環(huán)境 。 操作要點 —— 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 中式風格項目的表達方式與制約因素 ? 一種是折衷式的 ， 保留了古典式的建筑構件作為裝飾物來體現(xiàn)中式風格 ， 結合現(xiàn)代人居心理和生活習慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。 中式風格項目實例解析 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 該項目在戶型設計 、建筑和園林細節(jié)上參照了江南傳統(tǒng)民居的特點 。 在建筑風格上 ， 以中國傳統(tǒng)民居建筑的白色與灰色為主色 ， 并借鑒了中國傳統(tǒng)的 “ 門釘 ” ， 形成四戶為一個單位的門形 ， 并設置內置光源 。 ? 市場上的 “ 古典主義 ” 風格主要是以粘貼古羅馬藝術符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結合 。 德式風情 社區(qū)與城市互動；追求細致的人性化空間；不追求純粹的容積率；工業(yè)化設計 ，細節(jié)之處精益求精；外形簡潔 ， 整體敦實；注重節(jié)能 、 環(huán)保 。 這對于沒有位臨海洋的城市來說 ， 打造澳洲風情的項目有一定難度 。 ? 拿來主義 —— 完全 copy國外某個小鎮(zhèn)的風貌 ， 或由外國設計師設計 ，基本能保持原汁原味 ， 但易脫離本地自然文化和生活習慣 。 主要是以粘貼古羅馬藝術符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結合 。 于是就有了 “ 北歐小鎮(zhèn) 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 西班牙風情 —— 上海 LACALA陽光海岸 項目位置 ：位于上海奉賢海灣度假區(qū)； 項目規(guī)模 ：占地面積 21萬平方米； 產品類型 ：獨棟 、 雙拼別墅與多層小戶型組成 ， 是滬上獨特的隱居空間別墅 。 鐵藝是意大利建筑的一個亮點 ， 陽臺 、 窗間都有鑄鐵花飾 ， 既保持了羅馬建筑特色 ，又升華了建筑作為住宅的韻味感 。 北美風情 北京納帕溪谷 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 北京納帕溪谷 “ 納帕溪谷 ” 是受美國葡萄酒產區(qū)中最富盛名的小鎮(zhèn) 納帕谷地 （ Napa Valley） 的啟發(fā) ， 將北美成熟的別墅業(yè)態(tài)引入北京 ， 是 “ 拿來主義 ”的典型 。 上好材料的嵌入式工藝特性 ， 貫穿每一個建筑的具體部分 ， 使每間房屋都象一個巨大的雕塑品 。 中安翡翠湖入選過 《 福布斯 》 中國十大豪宅 ， 號稱西部地區(qū)第一豪宅的中安翡翠湖翡翠島大別墅 ,大型生態(tài)純別墅區(qū) ， 現(xiàn)代簡約風格 。 立面設計采用純現(xiàn)代風格 ， 簡潔質樸而輕盈 ， 是大海邊的精致點綴 ， 融于山海之間 。梅隴鎮(zhèn)建筑立面具有極強城市感 。 由于國內大部分建筑設計從業(yè)人員技術水平有限，對于風格的理解比較簡單，而開發(fā)商也常常因為成本的原因在建筑立面細節(jié)上打折扣，所以難免斷章取義，或照搬照抄。 由六大充滿異域風情的水景園林社區(qū)組合而成 。這樣的跟風、抄襲現(xiàn)象比較嚴重。 建筑立面以深灰色和黃色為主 ， 局部點綴有紅色和藍色 ， 陽臺層層錯開 ， 外觀時尚亮麗 ， 符合年輕人心理 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 現(xiàn)代主義風格 二 萬科 17英里（ 20232023） 項目位置處于沿海山坡上 ， 大棚灣景致盡入眼簾 ，在此自然環(huán)境下 ， 通過合理布局 ， 戶戶海景 ， 充分引入海洋資源優(yōu)勢 ， 體現(xiàn)家住海邊的特色 。 在環(huán)境設計和生活氛圍營造上依然保持了北美自由 、 活潑注重人文交流的傳統(tǒng) 。 草原建筑師強調水平的線條 ， 修建起低矮的屋頂和寬闊 、 突出的屋檐 。 北美風格實際上是一種混合風格 ,不象歐洲的建筑風格是一步步逐漸發(fā)展演變而來的 ，它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風格 ， 相互之間又有融合和影響 。 檐口處精雕細鑿 ， 氣勢宏大 ， 既美觀又避免雨水淋濕檐口及外墻導致變色 ， 使外觀看上去始終保持鮮艷亮麗沒有污濁 。 由于項目位于北方 ， 冬季來臨 ， 水面結冰 ， “ 地中海風情 ”恐怕會因此大打折扣 。 根據項目的客戶定位 ， 我們能抓到幾個關鍵詞：年輕 、開放 、 溝通 、 鄰里關系 、 交友 、 交流 、 與自然的關系 、 小資等等 。 比如萬科四季花城系列 、 深圳中航格瀾郡等 。 這種方式在房地產開發(fā)早期運用得比較多 。 都鐸風格 喬治亞風格 草原風格 工匠風格 主要北美傳統(tǒng)建筑風格： 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 其他主流異域風情釋義 澳洲建筑風格是原始土著風情與現(xiàn)代激情的完美結合 。 體型簡潔 ， 空間靈活適用 ， 外立面以灰 、 米 、棕色調為主 。 異域風情建筑在中國當今房地產市場的發(fā)展歷程