【正文】 22:36:1022:36:1022:363/29/2023 10:36:10 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:36:1022:36:1022:36Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。團(tuán)隊(duì)協(xié) 作工具箱security 3. 工具保障 銷售代表工具箱25個(gè)銷售代表工具，保證銷售過程的專業(yè)品質(zhì)規(guī)劃交通配套品牌物管裝修會(huì)所戶型投資價(jià)值細(xì)節(jié)原產(chǎn)地、品級(jí)、工藝、品牌歷史、設(shè)計(jì)師背景教育量化指標(biāo)不同出行方式、軌道公交站點(diǎn)、到達(dá)距離、花費(fèi)時(shí)間、行動(dòng)圈、重要目的地路線深度所轄學(xué)校、周邊學(xué)校、級(jí)別、教學(xué)特色、全市排名、教材體系量化指標(biāo)戶型供應(yīng)量、地價(jià)、房?jī)r(jià)、租金、成長(zhǎng)空間security 3. 工具保障 銷售代表工具箱之口袋手冊(cè)，幫助銷售代表迅速把握項(xiàng)目核心價(jià)值，提高說服力和權(quán)威性升級(jí)版小客登個(gè)人目標(biāo)管理個(gè)人開盤開花圖敬業(yè) （ Bep通過在銷售中心設(shè)立項(xiàng)目所用建材，及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的展示部分，來強(qiáng)化項(xiàng)目國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的形象品質(zhì)展示線Action 367精工打造完美空間體驗(yàn)：售樓處與樣板間采用奢侈品品牌嫁接，深度傳遞項(xiàng)目高端品質(zhì)p樣板房情景體驗(yàn)區(qū) ——頂級(jí)奢侈空間體驗(yàn)p產(chǎn)品故事體系 ——賦予產(chǎn)品一定的故事p售樓處參觀體驗(yàn)區(qū) ——星級(jí)會(huì)所服務(wù)體驗(yàn) 區(qū)域價(jià)值隨著區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的不斷包裝已經(jīng)基本得到傳遞；為對(duì)位本案本體價(jià)值， 本案需要在站位區(qū)域價(jià)值的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)低密純粹宜居形象 。p本項(xiàng)目在本體質(zhì)素上具備極強(qiáng)優(yōu)勢(shì)全運(yùn)板塊在售項(xiàng)目： 3個(gè)會(huì)展蘇家屯板塊在售項(xiàng)目： 16個(gè)長(zhǎng)白島板塊在售項(xiàng)目： 18個(gè)渾南新區(qū)板塊在售項(xiàng)目： 43個(gè) 航高基地板塊在售項(xiàng)目： 14個(gè)機(jī)會(huì) 5：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) ——區(qū)域內(nèi)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于附近其他板塊，在售項(xiàng)目?jī)H有三個(gè)。p本案產(chǎn)品面積區(qū)間與市場(chǎng)主流完全對(duì)位34價(jià)值點(diǎn)梳理 ——低密舒居生活感受 +純粹宜居居住社區(qū) +超越市場(chǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品品質(zhì)為本體核心價(jià)值低密舒居生活感受超越市場(chǎng)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)純粹宜居居住社區(qū)從區(qū)域內(nèi)兩種發(fā)展模式上看，本項(xiàng)目與綠城全運(yùn)村的模式更加契合在區(qū)域大投資環(huán)境的基礎(chǔ)上，低密宜居為項(xiàng)目發(fā)力點(diǎn)? 模式探究機(jī)會(huì)點(diǎn)探究區(qū)域機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)客戶機(jī)會(huì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)一：區(qū)域機(jī)會(huì) ——政府導(dǎo)向及配套升級(jí)促使板塊逐漸成熟，開發(fā)商與政府合力共贏?！?這個(gè) 戶型我不是特別滿意 ，尤其兩個(gè)北臥室，冬天肯定冷，但買房子也沒有十全十美的，面積差不多，也就買了。全運(yùn)會(huì)之后政府能否持續(xù)給到區(qū)域支持，還存在很大的不確定性。216。全運(yùn)村板塊將成為這四條有軌路線的核心樞紐。 綜合商業(yè)組團(tuán)、甲型寫字樓、超豪華酒店群、多功能廣場(chǎng)、地下商場(chǎng)及地下停車場(chǎng)，而且室內(nèi)設(shè)有珠寶城、鞋城、兒童游樂城、運(yùn)動(dòng)城、家居館、游樂休閑中心名仕財(cái)富中心占地面積 51萬，建筑面積 120萬，產(chǎn)品為洋房加高層，面積 80120平米沈陽盛融萬恒 ?府城銘邸? 項(xiàng)目方向世聯(lián)認(rèn)為， 2023年富瑞項(xiàng)目必須搶占市場(chǎng)先機(jī)通過快銷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住窗口期奠定項(xiàng)目口碑市場(chǎng)研判目前全運(yùn)板塊市場(chǎng)上存在兩種發(fā)展模式一種以綠城全運(yùn)村為代表在投資屬性的區(qū)域內(nèi)突出項(xiàng)目居住屬性另一種以華茂和金道城為代表在區(qū)域投資屬性的基礎(chǔ)上加強(qiáng)投資驅(qū)動(dòng)力目前全運(yùn)板塊在售項(xiàng)目?jī)H有三個(gè)，且全部為百萬大盤，物業(yè)類型以洋房（多層）、高層為主金道城建面 186萬㎡容積率 多層： 90140㎡高層： 55115㎡華茂中心建面 100萬㎡容積率 別墅： 186㎡洋房： 107157㎡高層： 4198㎡綠城全運(yùn)村建面 180萬㎡容積率 洋房： 140300㎡高層： 90180㎡【綠城全運(yùn)村】 通過強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目低密屬性和生活配套，突出自身宜居價(jià)值售罄在售去化 90%多層健身館高層別墅在售去化50%學(xué)校商業(yè)酒店售樓處商業(yè)后期規(guī)劃用地全運(yùn)南路沈中大街u平層官?。ㄑ蠓浚?140300㎡u高層： 90180㎡【去化情況及價(jià)格走勢(shì)】 高價(jià)位的入市，造成長(zhǎng)期的有價(jià)無市去化緩慢；向市場(chǎng)妥協(xié)后量?jī)r(jià)飛躍p綠城全運(yùn)村于 2023年 1月首次開盤 ，開盤前期一直以遠(yuǎn)超區(qū)域內(nèi)的單價(jià)與總價(jià)面對(duì)市場(chǎng)，但是虛高的價(jià)位并沒有打開銷售局面， 上半年整體處于滯銷狀態(tài)，有價(jià)無市 ；p2023年 6月，項(xiàng)目在尷尬的市場(chǎng)局面下 首次妥協(xié)，價(jià)格下調(diào) 2023元 ，并積極與政府合作進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，銷售量劇增， 突破兩萬平每月的大關(guān) ，后期 價(jià)格有所回升，去化量也趨于穩(wěn)定125典型客戶描摹劉先生，私營(yíng)業(yè)主， 42㎡成交客戶…… 華茂中心的二期和三期全都是商業(yè) ，今后這邊的人氣和配套全都能不錯(cuò)，投資房產(chǎn)就是看人氣和配套，所以我選擇在這買的房子。 6377萬存在總價(jià)空白。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：純粹、低密238。216。3Action（白塔河站、全運(yùn)路站等）71項(xiàng)目圍擋要有明顯國(guó)際感同時(shí)要具備價(jià)值點(diǎn)釋放功能沿途客戶攔截：周邊導(dǎo)視及樓體廣告的設(shè)置，增加對(duì)客戶的吸引和攔截地鐵站地鐵站高速出入口注意把握周邊核心道路、地鐵站、高速出入口的客戶攔截，將進(jìn)入全運(yùn)區(qū)域的客戶全面封鎖周邊道路導(dǎo)視改裝樓體字傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息有昭示性的樓體燈光字銷售強(qiáng)化線Action 3p拓展區(qū)域 :市場(chǎng)份額2023年 cooperated）互助協(xié)作，誠心誠意幫助伙伴成功指導(dǎo) （ Be 10:36:10 下午 10:36 下午 22:36:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 29 三月 202310:36:10 下午 22:36:10三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 29 三月 202310:36:10 下午 22:36:10三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。聯(lián)動(dòng)管理明源系統(tǒng)監(jiān)控小業(yè)主電話回訪及熱線抽查巡盤機(jī)制security 2. 體制保障 業(yè)務(wù)管理中心多重品控管理，全面保證世聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別服務(wù)將項(xiàng)目從接電到來訪到成交的環(huán)節(jié)分解，對(duì)每個(gè)銷售每個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)情況做監(jiān)控，隨時(shí)掌握每個(gè)銷售的動(dòng)態(tài)及可提升環(huán)節(jié)對(duì)公司內(nèi)部各項(xiàng)目的清晰管控，擴(kuò)大管理半徑，保證經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)各個(gè)項(xiàng)目隨時(shí)監(jiān)控指導(dǎo)security 3. 工具保障 銷售力管控工具世聯(lián)獨(dú)創(chuàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理工具，確保銷售力最大化總目標(biāo)n任務(wù)分解?周創(chuàng)收額?周認(rèn)購額?……?所需來電量?所需來訪量?……n保障條件n途徑分解?推廣渠道?資源渠道?……n動(dòng)作落實(shí)?任務(wù)表制定?落實(shí)負(fù)責(zé)人?……n任務(wù)驗(yàn)收?完成量驗(yàn)收?人員獎(jiǎng)懲?總結(jié)與優(yōu)化?……security 3. 工具保障 目標(biāo)管控工具世聯(lián)專用目標(biāo)管理工具，做到即時(shí)了解，環(huán)節(jié)管控豪宅客戶精細(xì)化管理范本策劃為每個(gè) B+類客戶（鎖定項(xiàng)目，誠意度高、購買意向強(qiáng)的客戶）指定針對(duì)性成交策略銷售在每次的 call客、約訪前都做好相應(yīng)準(zhǔn)備，執(zhí)行過程中充分的現(xiàn)場(chǎng)配合，之后及時(shí)反饋修正下一次的跟進(jìn)方法。全運(yùn)產(chǎn)業(yè)園、南部政府機(jī)關(guān)、三好街、五里河、南塔、鐵西于洪外圍、大學(xué)城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)p拓展目的：萬象城、奧體、中街、太原街u外展目的：1Action3Action而區(qū)域內(nèi)目前無對(duì)應(yīng)此類客戶的宜居型項(xiàng)目出現(xiàn)，此類客戶群被擠壓至金道城和華茂中心購房。p不緊鄰主干道，通達(dá)性一般B【 營(yíng)銷層面 】 全城營(yíng)銷，與政府建立長(zhǎng)期深入的合作關(guān)系，關(guān)鍵時(shí)刻低價(jià)沖量使項(xiàng)目成為了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者綠城第一品級(jí)九大名盤演繹一座城市的抱負(fù)創(chuàng)城記 滿堂紅首次團(tuán)購熱銷 3億，紅透沈陽中國(guó)進(jìn)入沈陽時(shí)代于萬豪酒店設(shè)立臨時(shí)銷售中心封盤停售 降價(jià)，團(tuán)購降價(jià)后，持續(xù)在戶外，廣播中進(jìn)行推廣，宣傳熱銷局面p綠城全運(yùn)村是全運(yùn)板塊 首個(gè)面世的項(xiàng)目，面世期最長(zhǎng)，知名度和影響也最為深刻p長(zhǎng)時(shí)間的銷售困局迫使項(xiàng)目不得不向市場(chǎng)妥協(xié)， 降價(jià)幅度超過 2023元 /㎡p與政府建立長(zhǎng)期深入的合作關(guān)系，多次大規(guī)模的團(tuán)購拯救了項(xiàng)目p在降價(jià)促銷后開始全城范圍內(nèi)的營(yíng)銷動(dòng)作，著重傳遞項(xiàng)目熱銷氛圍，目的在于給予潛在客戶信心，這也是新區(qū)大盤成功立勢(shì)的關(guān)鍵2023年 9月即面世，全運(yùn)板塊首個(gè)面世的項(xiàng)目17【金道城】 以綠城全運(yùn)村跟隨者姿態(tài)面市，依靠商業(yè)配套和軌道交通牽引，投資屬性顯著一組團(tuán) 11121326C26B26A二組團(tuán)二組團(tuán)三組團(tuán)四組團(tuán)u4棟 18層小高層：板式結(jié)構(gòu)， 55㎡至 115㎡u9棟 6層多層：圍合式多層， 90㎡至 140㎡u8棟 35層高層：點(diǎn)式結(jié)構(gòu)， 55㎡至 115㎡18【 去化情況及價(jià)格走勢(shì) 】 較低的入市價(jià)格，最大程度的吸引區(qū)域內(nèi)主流客戶， 7080㎡產(chǎn)品去化較理想u金道城于 2023年 9月 16日開盤 ，開盤效果較好， 單月備案面積 3340平米u(yù)成交面積區(qū)間以 7080㎡為絕對(duì)主力 ，同時(shí)該類產(chǎn)品的 價(jià)格實(shí)現(xiàn)也明顯低于整盤均價(jià)，可見客戶的價(jià)格導(dǎo)向明顯19【 產(chǎn)品分析 】 金道城產(chǎn)品設(shè)計(jì)較差，部分戶型嚴(yán)重違背了沈陽客戶的居住習(xí)慣，主力戶型為 5575平米94㎡三居，較為緊湊，為迎合追求功能性的客戶設(shè)計(jì)高層 94㎡ 高層 75㎡高層 130㎡高層 115㎡75㎡：北向主臥，與沈陽客戶置業(yè)習(xí)慣完全背離；廚房在客廳南側(cè)，極為違背居住生活習(xí)慣；115㎡三居，東西廳，而且整個(gè)空間布局極不規(guī)整，不符合東北客戶使用習(xí)慣，同時(shí)浪費(fèi)面積較