【正文】 推廣目標(biāo)：全國(guó)性知名度推廣手段：全國(guó)性媒體炒作與文化相關(guān)的大型活動(dòng)炒作第一階段：形象期時(shí)間： 2023年 12月 2023年 2月階段目標(biāo)： 中國(guó)文化論壇全國(guó)知名品牌推廣手段： 結(jié)合 12月 28日中信太湖城、中國(guó)文化論壇開工，啟動(dòng)全國(guó)媒體炒作活動(dòng)： 文化論壇開工暨新聞發(fā)布會(huì)、文化論壇期刊啟動(dòng)儀式、文化論壇基金啟動(dòng)主要媒體有：滬寧、蘇嘉杭、京滬主要高速公路，上海浦東、虹口、北京機(jī)場(chǎng)、上海北京火車站等高炮全國(guó)主流電視媒體 CCTV CCTV CCTV CCTV鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)主流平面媒體人民日?qǐng)?bào)、二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等全國(guó)知名雜志經(jīng)理人、新地產(chǎn)、環(huán)球企業(yè)家等主流門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、搜房等冠名中央電視臺(tái)文化相關(guān)類節(jié)目 文化論壇開工暨新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 12月 28日地點(diǎn)： 中信太湖城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的通過(guò)本次開工儀式，文化論壇信息釋放，標(biāo)志著文化論壇進(jìn)入實(shí)質(zhì)開發(fā)階段，文化論壇推廣活動(dòng)全面啟動(dòng)；宗旨本次活動(dòng)以開工儀式活動(dòng)為主，秉承簡(jiǎn)單而隆重的宗旨，注重包裝的高檔次，媒體的全方位宣傳配合，體現(xiàn)項(xiàng)目的高起點(diǎn)和高品質(zhì)，集中突出中信地產(chǎn)品牌和項(xiàng)目形象；參與單位蘇州中信投資有限公司 —— 主辦禮儀公司 —— 協(xié)辦長(zhǎng)三角主流媒體 —— 配合博思堂投資顧問有限公司 —— 協(xié)助活動(dòng)內(nèi)容開工儀式、南京交響樂團(tuán)管弦樂演奏、香格里拉新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)布置全新重型機(jī)械排布、紅地毯鋪地、觀禮臺(tái)；主臺(tái)大背景畫面、氣拱門走道中華情晚會(huì)時(shí)間： 12月 28日地點(diǎn)：蘇州體育館宣傳推廣：通過(guò)中華情演出宣傳，引起蘇州市場(chǎng)轟動(dòng)，奠定在蘇州區(qū)域的影響力，同時(shí)全國(guó)性媒體宣傳推廣的配合，可形成全國(guó)性知名度。區(qū)域標(biāo)識(shí) —— 泛太湖片區(qū)的 LOGO、 VI的一致性：太湖大道統(tǒng)一包裝，包括步行系統(tǒng)；基礎(chǔ)設(shè)施；區(qū)域行業(yè)；指示、引導(dǎo)系統(tǒng)；區(qū)內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣，統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)體系216。游行娛食…… 太湖旅游度假區(qū)的價(jià)值思考核心價(jià)值點(diǎn)216。與規(guī)劃、配套、建筑、園林等方面結(jié)合216。地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式： 迪斯尼游園活動(dòng) +圣誕晚餐 +圣誕晚會(huì)人員： 成交業(yè)主、目標(biāo)客戶項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略一、全案總體策略二、 項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略三、 度假區(qū)推廣建議四、 文化論壇推廣建議區(qū)域定位運(yùn)作安排三、 度假區(qū)推廣建議 關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)、生活、政治、發(fā)展定位分析 —— 長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)，財(cái)富階層形成一定規(guī)模 自然地利優(yōu)勢(shì)，令追逐高尚人居環(huán)境的財(cái)富階層向往 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，地塊升值，聚焦全國(guó)投資者目光 政府的重視，為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)發(fā)展創(chuàng)造可能 城市范圍的擴(kuò)大，郊區(qū)度假生活理念逐漸被人接受長(zhǎng)三角太湖富人區(qū)區(qū)域定位地段 —— 位于蘭卡威城馬六甲海峽與安達(dá)曼海之間的馬泰邊境交界資源 —— 西海岸有一處幽靜美麗的海灘 ——B urau灣配套 —— 超一流的酒店；水上娛樂、雨林探險(xiǎn)、海灘高爾夫球場(chǎng)、游艇俱樂部產(chǎn)品 —— 別墅客戶 —— 世界各地 旅游度假人士馬蘭西亞蘭卡威東京灣地段 —— 世界上第一個(gè)依靠人工填海規(guī)劃而締造的灣區(qū)資源 —— 注重生態(tài)保護(hù) ，營(yíng)造國(guó)際一流的海灣生態(tài)圈配套 —— 景觀設(shè)計(jì)以人為本 ；交通、消費(fèi)等硬件配套完善產(chǎn)品 —— 建筑設(shè)計(jì)、風(fēng)格、品質(zhì)、居住文化引導(dǎo)潮流客戶 —— 世界頂級(jí)富裕人士擁有—— 富人區(qū)核心體現(xiàn) ——A 案例借鑒地段 —— 位于香港島南部資源 —— 香港最具代表性的美麗海灣； 旅游景點(diǎn) 如天后娘娘、觀音像等， 環(huán)境優(yōu)美配套 —— 超一流的酒店；水上娛樂、雨林探險(xiǎn)、海灘高爾夫球場(chǎng)、游艇俱樂部產(chǎn)品形態(tài) —— 別墅客戶 —— 香港巨商李嘉誠(chéng)、包玉剛等豪華私宅 香港淺水灣長(zhǎng)島灣地段 —— 位于美國(guó)紐約州長(zhǎng)島， 典型的郊區(qū)富人區(qū)資源 —— 離市區(qū)較遠(yuǎn)，環(huán)境優(yōu)美配套 —— 基礎(chǔ)配套完善， 交通便利， 有隧道和橋梁聯(lián)系本島和紐約市中心產(chǎn)品形態(tài) —— 別墅客戶 —— 紐約、律師、個(gè)體商戶， 大部分自住，少量投資 （溫州炒房團(tuán)投資）案例借鑒 —— 富人區(qū)核心體現(xiàn) ——富人區(qū)的體現(xiàn) ——216。4月 20日現(xiàn)場(chǎng)包裝完善 。 4月 20日看樓通道完成；4月初價(jià)格方案完成；中信推進(jìn)事項(xiàng)：4月初別墅預(yù)售許可證3月初現(xiàn)場(chǎng)售樓處完工3月初入口園林展示；現(xiàn)場(chǎng)售樓處示范環(huán)境展示B 時(shí)間： 2023年 3月初 —2023 年 4月底（約 2個(gè)月）第二階段：預(yù)售期（ Ⅱ ）媒體安排蘇州 —— 媒介全面鋪開，戶外進(jìn)一步增強(qiáng)大蘇州 —— 新聞、軟性宣傳；巡展說(shuō)明會(huì)前地方媒介跟進(jìn)宣傳，小眾媒介直郵、短信運(yùn)用上海等外地市場(chǎng) —— 上海地方性媒介發(fā)布；江蘇主流媒體節(jié)點(diǎn)段發(fā)布；航空雜志、經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙硬性產(chǎn)品宣傳 。從地段來(lái)看，擁有最佳的地理資源，與 “ 水 ” 關(guān)系密切216。格調(diào)是體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值和檔次最關(guān)鍵的因素216。 未來(lái)休閑、旅游度假基地216。特色語(yǔ)言 —— 獨(dú)特的生活理念訴求，統(tǒng)一的推廣語(yǔ)；區(qū)域內(nèi)各路名的改變；創(chuàng)立太湖度假區(qū)旅游雜志；進(jìn)入?yún)^(qū)域短信歡迎等216。 文化論壇期刊發(fā)行儀式中國(guó)文化論壇月刊活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日活動(dòng)地點(diǎn)： 香格里拉酒店活動(dòng)目的： 階段釋放論壇信息，同時(shí)配合媒體炒作，形成新的新聞體裁關(guān)于期刊目的： 定期期刊發(fā)行，宣揚(yáng)中國(guó)文化的主張，傳達(dá)文化界、文化論壇的最新動(dòng)態(tài)，形成國(guó)際國(guó)內(nèi)影響力，將成為中國(guó)文化論壇形成知名度和影響力的重要手段。文化論壇是中信太湖城區(qū)隔市場(chǎng)、形成競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，文化論壇的盡快啟動(dòng)，將更有利于中信太湖城建立市場(chǎng)影響力。 博思堂富人區(qū)的發(fā)展模型C 結(jié)論太湖度假區(qū)具備發(fā)展富人區(qū)的先天條件方式 ——中信在整個(gè)炒作過(guò)程中掌握操控權(quán)中信太湖城自身推廣充分借助板塊操作的推動(dòng)力我們的目標(biāo)：中信太湖城是板塊繁榮的最大受益者策略思考價(jià)值思考：太湖富人區(qū)價(jià)值屬性將為中信太湖城帶來(lái)更高的價(jià)值運(yùn)作攻略圖戰(zhàn)略總綱運(yùn)作模式一、區(qū)域定位二、運(yùn)作安排運(yùn)作方式配套建議明確地產(chǎn)定位，整合區(qū)域資源，形成合力宣傳戰(zhàn)略總綱A政府關(guān)注力度 中信的促進(jìn) 地產(chǎn)商 各行業(yè)聯(lián)動(dòng) 媒介整合互動(dòng)輿論導(dǎo)向太湖發(fā)展研討會(huì) 會(huì)員體系建立旅游聯(lián)盟；定期活動(dòng)規(guī)劃配套跟進(jìn) 區(qū)域影響力運(yùn)作模式B組織者：度假區(qū)政府參與者：區(qū)域內(nèi)所有地產(chǎn)開發(fā)商 各行業(yè)（依據(jù)具體受益情況評(píng)定贊助商和攤提費(fèi)用參與誘因：區(qū)域價(jià)值提升，地產(chǎn)價(jià)值提升； 區(qū)域旅游上升，消費(fèi)指數(shù)提高； 區(qū)域形象提高，企業(yè)形象增強(qiáng)實(shí)施策略：政府區(qū)域活動(dòng)炒作太湖區(qū)域整體包裝籌備期 — 太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟時(shí)間： 2023年 11月 2023年 1月工作內(nèi)容：由太湖度假區(qū)統(tǒng)籌各單位，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，成立太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟組織形式：設(shè)立聯(lián)盟常務(wù)組織，會(huì)員制體系（會(huì)員范圍地產(chǎn)、旅游、娛樂、酒店等均包含在內(nèi)），會(huì)員享有度假區(qū)特定權(quán)益；太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟，定期活動(dòng)開展；各會(huì)員按照受益大小攤提費(fèi)用（建議年度總預(yù)算約 200萬(wàn)），各受益單位 1—5 萬(wàn)不等，統(tǒng)一帳號(hào)，聯(lián)盟會(huì)統(tǒng)一管理；度假區(qū)管委會(huì)統(tǒng)籌區(qū)域宣傳；充分運(yùn)用公共資源促進(jìn)區(qū)域認(rèn)同；輪回盟主制，月度互換，低活動(dòng)費(fèi)，高廣告點(diǎn)原則運(yùn)作方式C形象推動(dòng)216。太湖度假區(qū)：優(yōu)秀的自然資源孕育良好的旅游經(jīng)濟(jì)前景，亟待開發(fā)板塊隨著蘇州城市化范圍擴(kuò)大，發(fā)展形成為多唯 “中心 ” 格局，新舊政府交替，太湖旅游度假區(qū)作為政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域正式提上議程， 綜合開發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)最具潛力的區(qū)域B 自身分析 太湖旅游度假區(qū)太湖旅游度假區(qū)規(guī)劃定位依托豐富的濱水、山地資源和厚重的文化內(nèi)涵，圍繞度假和服務(wù)兩大功能，成就一個(gè)湖濱型的旅游度假小城鎮(zhèn)，成為長(zhǎng)三角乃至全中國(guó)重要的旅游休閑服務(wù)中心。格調(diào)是在各個(gè)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)的216?；顒?dòng)安排 :十一房交會(huì)；中秋嘉年華；主題月活動(dòng)；游艇鑒賞會(huì)；媒體安排蘇州 —— 媒介投放節(jié)奏控制，業(yè)主體驗(yàn)活動(dòng)，小眾媒體增強(qiáng)（直郵、短信等）大蘇州 —— 軟性宣傳，定向營(yíng)銷為主；直郵、短信等實(shí)效媒介運(yùn)用上海等外地市場(chǎng) —— 邀請(qǐng)意向客戶參與形成聯(lián)動(dòng)，廣告投放以雜志、直郵等結(jié)合為主；軟文、網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道自然滲透中信推進(jìn)事項(xiàng)：準(zhǔn)現(xiàn)樓，樓體外墻園林基本全面展示D 時(shí)間： 2023年 7月 —2023 年 10月底（ 4個(gè)月）主題月活動(dòng)時(shí)間：７－ 9月份地點(diǎn)：售樓處原因：制造人氣、彌補(bǔ)片區(qū)人氣不足的缺陷；　　　客戶營(yíng)銷，制造良好口碑傳播對(duì)象：業(yè)主、已下定的客戶及其他上門客戶安排： A： 7月，美食節(jié)；　　　 B： 8月，水果節(jié)；　　　 C： 9月，啤酒節(jié)；　　　　 …… 　 ……內(nèi)容：配合相應(yīng)的表演，細(xì)分主題如篝火晚會(huì)