【正文】 銷期 尾盤期春節(jié)開盤第一階段：形象導(dǎo)入期（ Ⅰ ）A總體策略：結(jié)合項(xiàng)目開工，重點(diǎn)進(jìn)行蘇州客戶積累，主要通過媒體炒作結(jié)合定向領(lǐng)袖圈層活動(dòng)進(jìn)行， 12月區(qū)域炒作； 1月份媒體全面啟動(dòng)，炒作中信太湖城銷售準(zhǔn)備：216。宣傳太湖的優(yōu)美環(huán)境，引發(fā)其對(duì)太湖置業(yè)的向往，為下一階段的產(chǎn)品的推廣埋下伏筆媒體配合： 中信太湖城新春祝福報(bào)紙稿準(zhǔn)備事項(xiàng)：賀卡 禮品準(zhǔn)備、客戶名錄、直郵單位聯(lián)絡(luò)形式控制： 通過新聞界的宣傳，傳播太湖項(xiàng)目 —— 中信太湖城，同時(shí)展開有目的、有選擇的直郵活動(dòng)第二階段：預(yù)售期（ Ⅰ ）總體策略：整合輔線造勢(shì)，通過活動(dòng)進(jìn)一步穩(wěn)固品牌，結(jié)合媒體的強(qiáng)勢(shì)轟炸傳達(dá)產(chǎn)品信息，形成項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，積累大量客源。 財(cái)經(jīng)論壇時(shí)間： 2023年 3月 17日 4月 21日共六周區(qū)域：上海、張家港、太倉、昆山、常熟、無錫、杭州活動(dòng)地點(diǎn)：星級(jí)酒店 組織形式：聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厝蛲āy行等高端客戶群，與酒店內(nèi)舉辦專場(chǎng)巡展物料準(zhǔn)備：模型、生活書、折頁、戶型、展臺(tái)等（備注：計(jì)劃 4月初聯(lián)動(dòng)深圳中信作專場(chǎng)說明會(huì)）巡回說明會(huì)第三階段：公開發(fā)售期（ Ⅰ ）總體策略：別墅開盤日 2023年 5月 1日公寓開盤日 2023年 6月 18日媒體投放蘇州為主，外地媒體關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)安排 :開盤造勢(shì)；； 六一兒童書畫大賽；太湖表情； C 時(shí)間： 2023年 5月初 —2023 年 6月底（ 2個(gè)月）第三階段：公開發(fā)售期（ Ⅱ ）媒體安排蘇州 —— 大眾媒介維持，小眾媒體增強(qiáng)（直郵、短信等），全面推進(jìn)銷售進(jìn)程，熱銷追蹤報(bào)道大蘇州 —— 新聞、軟性宣傳；小眾媒介（直郵、短信）運(yùn)用上海等外地市場(chǎng) —— 系列軟文；新聞報(bào)道為主，開盤報(bào)紙、電臺(tái)等硬廣；高炮畫面更換中信推進(jìn)事項(xiàng)臨湖別墅外立面完成公寓樣板房完工公寓預(yù)售許可證費(fèi)用時(shí)間： 5月 1日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處目的：入市進(jìn)行項(xiàng)目銷售，開盤熱銷奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。活動(dòng)組織主辦：度假區(qū)管委會(huì)承辦：中信活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月初活動(dòng)地點(diǎn)：太湖活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主 、意向客戶、潛在客戶小孩均可參加；胥口或郁舍村書畫家作評(píng)委；書畫家現(xiàn)場(chǎng)秀手作品贈(zèng)獲獎(jiǎng)?wù)呋顒?dòng)目的：拓展社會(huì)參與度；形成強(qiáng)有力的輿論宣傳； 參與者影響購買者我心中的太湖 — 大型兒童書畫比賽第四階段：持續(xù)強(qiáng)銷期總體策略：關(guān)鍵有效渠道整合，實(shí)景展示，完美生活感受，圈層營銷，活動(dòng)體驗(yàn)、老帶新促進(jìn)銷售，賣點(diǎn)逐級(jí)釋放，形成持續(xù)熱銷。物業(yè)價(jià)值逐步提升，中后期價(jià)值空間巨大216。其他配套的逐步完善對(duì)提升富人區(qū)價(jià)值也同樣重要216。前期的客戶主要通過渠道解決，別墅項(xiàng)目不易大勢(shì)宣傳。新區(qū)：近期開發(fā)火熱，核心地段已開發(fā)完善，未來發(fā)展亦將受到限制216。 高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的規(guī)劃216。 世界級(jí)的人居自然環(huán)境引起富人聚集（湖、山、島）價(jià)值點(diǎn)提煉規(guī)劃配套格調(diào) 安全客戶資源太湖旅游度假區(qū)富人區(qū)的發(fā)展要求以上六個(gè)方面都有一定的素質(zhì)，對(duì)比太湖旅游度假區(qū)，主要形態(tài)具備，需要注意的是區(qū)域配套、安全需要補(bǔ)強(qiáng)。政府就燈會(huì)接受新聞采訪，作簡(jiǎn)單扼要的闡述216。利用面多，有獨(dú)特影響力時(shí)間：結(jié)合旅游度假年新聞發(fā)布會(huì)運(yùn)用目的：廣告畫面的表現(xiàn)（肖像運(yùn)用權(quán)）名人與度假區(qū)業(yè)主的見面或簽名必要的時(shí)候要代表度假區(qū)表達(dá)太湖感言推動(dòng)客戶對(duì) “ 中信太湖城 ” 的認(rèn)知對(duì)項(xiàng)目的輿論炒作擁有較大程度的貢獻(xiàn) —— 帶來新聞點(diǎn)、撼動(dòng)點(diǎn)媒體宣傳媒體宣傳電視系列片 ———— 《太湖 ?印象》系列篇的介紹以及現(xiàn)實(shí)生活感想 要求：高規(guī)格，體現(xiàn)區(qū)域特色，傳遞品質(zhì)生活訴求電視專題跟蹤報(bào)道；CCTV3配合專攔播放；長三角各高速路段出入口高炮報(bào)紙開辟?？蜗蟀l(fā)展期 太湖度假區(qū)規(guī)劃展示活動(dòng)時(shí)間 —— 2023年 4月 7日活動(dòng)地點(diǎn) —— 蘇州市體育中心活動(dòng)內(nèi)容 —— 聯(lián)合度假區(qū)政府、規(guī)劃部門，對(duì)太湖區(qū)域各行業(yè)形態(tài)，未來發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域旅游資源作系統(tǒng)的展示，同時(shí)輔以政府姿態(tài)的新聞發(fā)布會(huì)，中信太湖城作為唯一的地產(chǎn)項(xiàng)目參加，發(fā)送貴賓卡的方式保證參展人員的有效性活動(dòng)目的 —— 突顯出項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的中心地位；提高受眾的認(rèn)知度和知名度，在市場(chǎng)中形成強(qiáng)有力的話題性，造成度假區(qū)唯一的宣傳張力活動(dòng)安排 —— 展會(huì)開幕儀式，閉幕新聞發(fā)布會(huì) 宣傳配合 —— 電視新聞專題報(bào)道、報(bào)紙；戶外 POP畫面提前更換；引導(dǎo)旗費(fèi)用預(yù)算 ——場(chǎng)地費(fèi) 6萬 /天 *2天 =12萬場(chǎng)地搭建費(fèi) 20萬廣告宣傳、媒介費(fèi) 15萬彈性費(fèi)用 3萬合計(jì)： 50萬重要太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟 ——區(qū)域旅游資源的開發(fā)山 —— 穹隆山（成立專門招商組織，尋找投資伙伴，配置纜車、滑行傘等；提升山體景觀的秀美）湖 —— 湖上設(shè)施的興建，包括水晶宮；水上樂園；水族館（海、河、湖、江等水生動(dòng)植物）島 —— 島湖相聯(lián)（島泊碼頭 —— 水陸結(jié)合體）；島上資源開發(fā)（自然景觀、人文景觀）加強(qiáng)管理與修繕太湖陳列館 —— 于度假區(qū)內(nèi)選址興建，包括捕魚文化、明清建筑文化；名人紀(jì)念館；自然資源陳列目的：三日旅游規(guī)劃引導(dǎo)配套建議D配套分類 配套設(shè)施交通 度假區(qū)旅游集散中心；度假區(qū)巴士；教育 知名學(xué)校（全國重點(diǎn)大學(xué)附屬中小學(xué)；鋼琴學(xué)校；老年大學(xué)；藝術(shù)大學(xué)）以及度假區(qū)政府資助建立中小學(xué)、專業(yè)教育體系（繪畫、茶道、插花、琴藝）醫(yī)療 醫(yī)院（分大眾醫(yī)院；老年健診；女性醫(yī)院）；養(yǎng)生 溫泉等；其他 太湖之門；高科技、節(jié)能材料的廣泛運(yùn)用；基本設(shè)施完善（道路系統(tǒng)；銀行、餐飲等；管網(wǎng)布局）配套建議表項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略一、全案總體策略二、 項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略三、 度假區(qū)推廣建議四、 文化論壇推廣建議 推廣思路階段安排四、 文化論壇推廣建議文化論壇運(yùn)營推廣推廣目的：文化論壇作為國家級(jí)的文化組織，樹立全國性的影響力，可以更好的發(fā)揚(yáng)論壇本身的目的 發(fā)揚(yáng)中華文化，傳承現(xiàn)代文明。水融合 —— 中國文化論壇會(huì)議中心開工活動(dòng)目的： 形成全城轟動(dòng)效應(yīng)，表現(xiàn)對(duì)中華文明的追溯，傳遞蘇州文化之城，文化論壇更添光彩，體現(xiàn)出民族文化的和諧；并形成輿論炒作話題，為中信太湖城提升更高印象活動(dòng)涉及地點(diǎn)：內(nèi)陸江系；河系；海系；湖系活動(dòng)運(yùn)作：網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)，造成一定影響力后常規(guī)媒體追蹤炒作文化名人作槍手，形成響應(yīng)，帶動(dòng)公眾參與積極性公關(guān)公司配合中國文化論壇會(huì)址開工暨中國文化發(fā)展論壇時(shí)間： 2023年 5月 1號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及香格里拉酒店宴會(huì)廳（或現(xiàn)場(chǎng)售樓處）活動(dòng)內(nèi)容： 文化論壇會(huì)址開工、中國文化發(fā)展論壇活動(dòng)參與人員： 省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、蘇州政府、吳中區(qū)政府、度假區(qū)管委會(huì)及各類專家學(xué)者第三階段：深入推廣期時(shí)間： 2023年 6月 2023年 12月推廣手段： 論壇性質(zhì)已經(jīng)確定，本階段進(jìn)入文化論壇實(shí)質(zhì)內(nèi)容宣傳，配合中國文化博覽會(huì)、文化論壇及階段性的文化研討會(huì)，形成綜合性、高影響力的全國性組織。組織方： 中國文化論壇雜志內(nèi)容： 中國古代、現(xiàn)代文化、中國文化界動(dòng)態(tài)、文化論壇動(dòng)態(tài)發(fā)行周期： 一月一次發(fā)行范圍： 全球中國文化專題研討會(huì)時(shí)間： 2023年 1月 3月活動(dòng)地點(diǎn)： 香格里拉酒店或中信太湖城售樓處活動(dòng)內(nèi)容： 中國傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)、發(fā)展歷程 中國現(xiàn)代文化的發(fā)展現(xiàn)狀 中國文化未來的發(fā)展和傳承媒體配合： 中央電視臺(tái)跟蹤報(bào)道、新浪的門戶網(wǎng)站專欄及現(xiàn)場(chǎng)直播、全國 主流媒體的跟蹤報(bào)道參與人員： 國學(xué)、影視文藝、動(dòng)漫等業(yè)內(nèi)專家百家講壇落戶太湖啟動(dòng)儀式時(shí)間： 2023年 1月中旬活動(dòng)地點(diǎn)： 蘇州電視臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容： 百家講壇永久會(huì)址落戶文化論壇；文化論壇專題系列節(jié)目； 百家講壇冠名 “中國文化論壇 百家講壇 ”特邀嘉賓－易中天 特邀嘉賓－高有鵬 特邀嘉賓－康震 特邀嘉賓－孫丹林 特邀嘉賓－李昌集中國文化論壇基金會(huì)成立暨新春慈善晚會(huì)時(shí)間： 2023年 2月 17日晚地點(diǎn)： 香格里拉酒店宴會(huì)廳活動(dòng)內(nèi)容： 文藝表演、慈善募捐參與人員： 蘇州政府機(jī)要、企事業(yè)主及具有影響力的社會(huì)公眾人士組織者： 中國文化論壇基金會(huì)關(guān)于中國文化論壇基金會(huì) 設(shè)立如諾貝爾獎(jiǎng)似的公益基金，針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)（包括傳統(tǒng)文化界、文學(xué)界、影視藝術(shù)界、動(dòng)漫界、教育界等）具有突出貢獻(xiàn)人員，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)組織結(jié)構(gòu)： 中國文化論壇管委會(huì)組織形式： 年度評(píng)獎(jiǎng)，由文化論壇組織各評(píng)委專家進(jìn)行評(píng)選 舉辦慈善晚會(huì)，籌資對(duì)傳統(tǒng)文化、弱勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保 護(hù)，培養(yǎng)新人第二階段：持續(xù)推廣期時(shí)間： 2023年 3月 5月推廣手段： 以取水活動(dòng)及項(xiàng)目會(huì)壇地址啟動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)文化