【正文】 面高炮 06/12—07/12 2 28萬(wàn) /年 /座太湖大道越湖路口 三面高炮 06/12—07/12 1 27萬(wàn) /年 /座度假區(qū)繞城東山出口三面高炮 06/12—07/12 1 30萬(wàn) /年 /座度假區(qū)繞城西山出口三面高炮 06/12—07/12 1 30萬(wàn) /年 /座費(fèi)用預(yù)算： 199萬(wàn)展示策略?xún)?nèi)容綜合展示，品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)總體思路現(xiàn)場(chǎng)包裝突出氛圍賣(mài)場(chǎng)包裝完善銷(xiāo)售環(huán)境樣板房包裝感染客戶(hù)價(jià)值展示促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)開(kāi)盤(pán)前（ 07/5月）包裝反映形象，實(shí)質(zhì)展示體現(xiàn)價(jià)值E現(xiàn)場(chǎng)展示策略 — 市區(qū)接待點(diǎn)地址： 待商榷選址原則：我們重點(diǎn)主抓蘇州客源，市區(qū)售樓處可以和市內(nèi)客戶(hù)有效溝通，更好維系客戶(hù)；售樓處布置： 一層： 項(xiàng)目模型（全區(qū)、五區(qū)）分戶(hù)模型、樓書(shū)、戶(hù)型手冊(cè)、 3D影片、管家式門(mén)衛(wèi)、酒水服務(wù)生二層： 項(xiàng)目會(huì)所，吧臺(tái)設(shè)置，通過(guò)小眾活動(dòng)的不斷舉辦，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖群匯聚之所。12月 25日市區(qū)售樓處進(jìn)場(chǎng)；216。11月下旬之前完成戶(hù)外、報(bào)紙、電視等媒體采購(gòu)216。銷(xiāo)售準(zhǔn)備：4月 20日樣板房開(kāi)放 。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)中信太湖城作品鑒賞會(huì)目的：制造營(yíng)銷(xiāo)事件，保持項(xiàng)目市場(chǎng)宣傳的關(guān)注度；項(xiàng)目產(chǎn)品入市，揭開(kāi)神秘面紗，積蓄客戶(hù)。內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)、熱氣球鳥(niǎo)瞰太湖參與人員：前期客戶(hù)、配合公司、蘇州各大主流媒體及長(zhǎng)三角代表媒體開(kāi)盤(pán)方案一 乘熱氣球（飛機(jī)） 內(nèi)容：園區(qū)住博會(huì) +市區(qū)房交會(huì) +（費(fèi)用允許參加上海房交會(huì)）參與人員：前期客戶(hù)、配合公司、蘇州各大主流媒體及長(zhǎng)三角代表媒體住博會(huì)太湖表情活動(dòng)時(shí)間： 4月中旬 6月中旬活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，激發(fā)人們對(duì)太湖的關(guān)注，發(fā)展人們與自然的溝通，增進(jìn)對(duì)太湖的熱愛(ài)情感，加強(qiáng)民眾對(duì)太湖地區(qū)發(fā)展的關(guān)注度，形成輿論炒作話(huà)題，引導(dǎo)媒介宣傳活動(dòng)方式不設(shè)門(mén)檻，人人可以參與，通過(guò)自拍照片，選取具有代表性的風(fēng)景作背景和人們豐富表情結(jié)合的生動(dòng)照片，通過(guò)具有影響力的媒體宣傳，令參與者作品郵寄至主辦方和直接上傳網(wǎng)絡(luò)。活動(dòng)安排 :十一房交會(huì)；中秋嘉年華；主題月活動(dòng)；游艇鑒賞會(huì)；媒體安排蘇州 —— 媒介投放節(jié)奏控制，業(yè)主體驗(yàn)活動(dòng)，小眾媒體增強(qiáng)（直郵、短信等）大蘇州 —— 軟性宣傳，定向營(yíng)銷(xiāo)為主；直郵、短信等實(shí)效媒介運(yùn)用上海等外地市場(chǎng) —— 邀請(qǐng)意向客戶(hù)參與形成聯(lián)動(dòng)，廣告投放以雜志、直郵等結(jié)合為主；軟文、網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道自然滲透中信推進(jìn)事項(xiàng)：準(zhǔn)現(xiàn)樓，樓體外墻園林基本全面展示D 時(shí)間： 2023年 7月 —2023 年 10月底（ 4個(gè)月）主題月活動(dòng)時(shí)間：７－ 9月份地點(diǎn)：售樓處原因：制造人氣、彌補(bǔ)片區(qū)人氣不足的缺陷；　　　客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，制造良好口碑傳播對(duì)象：業(yè)主、已下定的客戶(hù)及其他上門(mén)客戶(hù)安排： A： 7月，美食節(jié)；　　　 B： 8月，水果節(jié)；　　　 C： 9月，啤酒節(jié)；　　　　 …… 　 ……內(nèi)容：配合相應(yīng)的表演，細(xì)分主題如篝火晚會(huì)、露營(yíng)、露天電影等， 配合相應(yīng)的表演配合：媒體、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告、直郵、短信費(fèi)用預(yù)算： 50000元 /月聯(lián)誼活動(dòng)，聚集人氣輕松溝通與客戶(hù)完美互動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：太湖活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月下旬活動(dòng)內(nèi)容：游艇賞鑒及體驗(yàn)（建議與水星俱樂(lè)部合作）目的：針對(duì)項(xiàng)目客戶(hù)及意向客戶(hù)（包括水星等游艇會(huì)會(huì)員）舉辦游艇展示會(huì)及比賽類(lèi)活動(dòng)，該活動(dòng)與項(xiàng)目高檔物業(yè)相匹配，圈層內(nèi)形成傳播，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售；游艇鑒賞活動(dòng)中秋嘉年華會(huì)暨名流高爾夫球賽 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 25日活動(dòng)內(nèi)容：長(zhǎng)三角高爾夫聯(lián)誼賽；比賽分為會(huì)員組和嘉賓組；（需要整合高爾夫山莊消費(fèi)、客戶(hù)資源）； 頒獎(jiǎng)晚宴目的：邀請(qǐng)成交業(yè)主及意向客戶(hù)（包括高爾夫山莊）參加與之身份匹配的活動(dòng)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖圈層的匯聚，和諧、愉悅的氛圍中加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的友好度，促進(jìn)銷(xiāo)售；第五階段：尾盤(pán)期總體策略：優(yōu)惠促銷(xiāo)，圈層活動(dòng)，老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，中信太湖城品牌完美塑造，為后續(xù)產(chǎn)品提高市場(chǎng)口碑活動(dòng)安排 :圣誕節(jié)業(yè)主答謝會(huì)媒體安排蘇州 —— 廣告投放體現(xiàn)現(xiàn)房銷(xiāo)售，實(shí)景訴求，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)與定向解決余房，直郵、短信等運(yùn)用為主；中信太湖城品牌形象硬廣大蘇州 —— 軟文、網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道自然滲透上海等外地市場(chǎng) —— 邀業(yè)主聯(lián)誼，以老帶新，廣告投放以雜志、直郵等結(jié)合為主；Ｅ 時(shí)間： 2023年 11月 —2023 年 12月底（ 2個(gè)月）迪斯尼繽紛圣誕月時(shí)間： 2023年 12月 25日目的： 以迪斯尼人物為主題包裝，通過(guò)圣誕活動(dòng)進(jìn)一步提升樓盤(pán)人氣。從客戶(hù)來(lái)看，掌握較多的社會(huì)財(cái)富命脈216。區(qū)域有進(jìn)入門(mén)檻，不易過(guò)底216。區(qū)域內(nèi)社區(qū)均保安軍事化裝備和管理216。格調(diào)是在各個(gè)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)的216。格調(diào)不僅要在量上體現(xiàn)，更重要的是體現(xiàn)在質(zhì)上客戶(hù)216。資源216。古城區(qū)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟。太湖度假區(qū)：優(yōu)秀的自然資源孕育良好的旅游經(jīng)濟(jì)前景，亟待開(kāi)發(fā)板塊隨著蘇州城市化范圍擴(kuò)大，發(fā)展形成為多唯 “中心 ” 格局，新舊政府交替，太湖旅游度假區(qū)作為政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域正式提上議程， 綜合開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)最具潛力的區(qū)域B 自身分析 太湖旅游度假區(qū)太湖旅游度假區(qū)規(guī)劃定位依托豐富的濱水、山地資源和厚重的文化內(nèi)涵，圍繞度假和服務(wù)兩大功能，成就一個(gè)湖濱型的旅游度假小城鎮(zhèn)，成為長(zhǎng)三角乃至全中國(guó)重要的旅游休閑服務(wù)中心。 綜合交通網(wǎng)絡(luò)216。 綜合服務(wù)中心216。 現(xiàn)代化、上升態(tài)勢(shì)216。 博思堂富人區(qū)的發(fā)展模型C 結(jié)論太湖度假區(qū)具備發(fā)展富人區(qū)的先天條件方式 ——中信在整個(gè)炒作過(guò)程中掌握操控權(quán)中信太湖城自身推廣充分借助板塊操作的推動(dòng)力我們的目標(biāo)：中信太湖城是板塊繁榮的最大受益者策略思考價(jià)值思考：太湖富人區(qū)價(jià)值屬性將為中信太湖城帶來(lái)更高的價(jià)值運(yùn)作攻略圖戰(zhàn)略總綱運(yùn)作模式一、區(qū)域定位二、運(yùn)作安排運(yùn)作方式配套建議明確地產(chǎn)定位，整合區(qū)域資源，形成合力宣傳戰(zhàn)略總綱A政府關(guān)注力度 中信的促進(jìn) 地產(chǎn)商 各行業(yè)聯(lián)動(dòng) 媒介整合互動(dòng)輿論導(dǎo)向太湖發(fā)展研討會(huì) 會(huì)員體系建立旅游聯(lián)盟；定期活動(dòng)規(guī)劃配套跟進(jìn) 區(qū)域影響力運(yùn)作模式B組織者：度假區(qū)政府參與者：區(qū)域內(nèi)所有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 各行業(yè)（依據(jù)具體受益情況評(píng)定贊助商和攤提費(fèi)用參與誘因：區(qū)域價(jià)值提升，地產(chǎn)價(jià)值提升； 區(qū)域旅游上升，消費(fèi)指數(shù)提高； 區(qū)域形象提高，企業(yè)形象增強(qiáng)實(shí)施策略：政府區(qū)域活動(dòng)炒作太湖區(qū)域整體包裝籌備期 — 太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟時(shí)間： 2023年 11月 2023年 1月工作內(nèi)容：由太湖度假區(qū)統(tǒng)籌各單位，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，成立太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟組織形式：設(shè)立聯(lián)盟常務(wù)組織，會(huì)員制體系（會(huì)員范圍地產(chǎn)、旅游、娛樂(lè)、酒店等均包含在內(nèi)），會(huì)員享有度假區(qū)特定權(quán)益；太湖風(fēng)尚生活聯(lián)盟，定期活動(dòng)開(kāi)展；各會(huì)員按照受益大小攤提費(fèi)用（建議年度總預(yù)算約 200萬(wàn)），各受益單位 1—5 萬(wàn)不等，統(tǒng)一帳號(hào)，聯(lián)盟會(huì)統(tǒng)一管理；度假區(qū)管委會(huì)統(tǒng)籌區(qū)域宣傳；充分運(yùn)用公共資源促進(jìn)區(qū)域認(rèn)同；輪回盟主制，月度互換，低活動(dòng)費(fèi)，高廣告點(diǎn)原則運(yùn)作方式C形象推動(dòng)216。環(huán)境景觀(guān)塑造的加強(qiáng) —— 運(yùn)用國(guó)際大師擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)，太湖大道形成獨(dú)特景觀(guān)，如建立雕花大道、藝術(shù)大道目的：表達(dá)區(qū)域特性；開(kāi)放性、國(guó)際化的宣傳體系導(dǎo)入期 —— 太湖城市發(fā)展論壇時(shí)間： 2023年 1月 6日地點(diǎn)：蘇州香格里拉會(huì)議廳（暫定）參與人員：度假區(qū)地產(chǎn)商（中信、華麗家族、吳中 … ） 區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) 江蘇省新聞媒介、蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州電視總臺(tái)、搜房網(wǎng) etc.目的：企業(yè)互動(dòng)；資源共享；宣傳共進(jìn)（太湖作為蘇州高品質(zhì)生活居住區(qū)和擁有的獨(dú)特地利資源優(yōu)勢(shì)，是有別于蘇州其他湖 —— 陽(yáng)澄湖、春申湖、獨(dú)墅湖、金雞湖、石湖等生活的原因，將本項(xiàng)目文化的優(yōu)勢(shì)以討論會(huì)的形式傳達(dá)出來(lái)）主題：度假區(qū)現(xiàn)狀 —— 于蘇州的地位、影響 度假區(qū)未來(lái)發(fā)展（規(guī)劃領(lǐng)先地位） —— 定位、規(guī)劃、趨勢(shì)　　 區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)　　　區(qū)域地產(chǎn)對(duì)蘇州樓市的影響 重要具體操作：（ 1） .活動(dòng)開(kāi)展之前通過(guò)戶(hù)外、報(bào)紙、新聞等途徑將活動(dòng)信息傳播出去，參加者可通過(guò)信函、 FAX、 EMAIL等方式與中信公司取得聯(lián)系，并從中挑選參加者發(fā)放邀請(qǐng)函（ 2） .邀請(qǐng)部分新聞單位的記者參與，從新聞角度對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，炒作太湖區(qū)域與中信項(xiàng)目獨(dú)特文化氣質(zhì)，提升項(xiàng)目的差異化形象活動(dòng)流程：政府對(duì)度假區(qū)進(jìn)行現(xiàn)況的闡述以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃論述地產(chǎn)商代表稱(chēng)述各自項(xiàng)目承辦方中信針對(duì)文化論壇及中信太湖城作系統(tǒng)的介紹時(shí)間 ——2023 年活動(dòng)目的 —— 讓中國(guó)關(guān)注蘇州，了解蘇州太湖活動(dòng)形式 —— 分主題活動(dòng) 梅花節(jié)； 采摘節(jié)； 太湖馬拉賽；