中國民營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展-文庫吧在線文庫
【正文】 : 經(jīng)驗(yàn)成分重 ,相信試驗(yàn)的作用 ,戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與管理能力薄弱 。 企業(yè)組織特征 要求經(jīng)銷商鋪貨配合，主動(dòng)地給予一定的廣告支持。 渠道營銷特征 決勝在終端。 企業(yè)組織特征 渠道營銷特征：將企業(yè)分銷鏈整合到整個(gè)供應(yīng)鏈上，成為其中的一部分。近 3 年，新潮實(shí)業(yè)又有 4000 萬配股定向資金投向可利爾的品牌建設(shè)和終端建設(shè)。同時(shí)將根據(jù)各加盟商年度回款額情況給予相應(yīng)比例的廣告支持，選擇電視、報(bào)紙等不同形式的媒體進(jìn)行廣告宣傳。 每年推行全國性大型促銷活動(dòng)來提升品牌知名度 , 擴(kuò)大市場占有率 。 B. 渠道交易，缺乏深層利益共同體。 :32:0908:32Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:32:0908:32:0908:322/9/2023 8:32:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 32分 9秒 08:32:099 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 32分 9秒 08:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 32分 :32February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 F. 渠道深度管控力弱，沒有規(guī)矩。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理咨詢有限公司 8 、 信息共享支持：可利爾公司實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸，保證第一時(shí)間將公司內(nèi)部信息與客戶共享，以便及時(shí)調(diào)整市場策略。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理咨詢有限公司 4 、 培訓(xùn)支持：將提供無微不至并富有實(shí)效的前期和定期培訓(xùn)，如本行業(yè)經(jīng)營技巧、營業(yè)員接待技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、店堂藝術(shù)布置、市場預(yù)測，財(cái)務(wù)管理等，并保證每年兩次的加盟客戶交流培訓(xùn)活動(dòng)。 四、獨(dú)家經(jīng)銷 加盟連鎖 授權(quán)一家經(jīng)銷商的同時(shí)，要求被授權(quán)的經(jīng)銷商不得經(jīng)銷可利爾品牌外的其他同類產(chǎn)品。近幾年，可利爾純亞麻爽膚席的成功運(yùn)做，也證明了這一點(diǎn)。 市場營銷觀念 杭州蔡丹紅企業(yè)管理咨詢有限公司 （ 3）結(jié)構(gòu)分銷 ——基礎(chǔ)型： 收零歸整，真正打破各事業(yè)部、各網(wǎng)點(diǎn)的小單位運(yùn)作制，實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物、信息資源分工合作。 渠道營銷特征 僅有知名度不夠，更重要的是美譽(yù)度。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理咨詢有限公司 “快半步 ”原則在營銷上的多種表現(xiàn)： 市場選擇的 “快半步 ”——由大到??； 產(chǎn)品開發(fā)的 “快半步 ”——由粗到精，由內(nèi)容到形式，由物質(zhì)到精神； 價(jià)格策略調(diào)整的 “快半步 ”——由高到低； 渠道策略上的 “快半步 ”——由舊到新，由長到短，由一到多； 促銷策略上的 “快半步 ”——由簡單到復(fù)雜。 。 先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過公關(guān)經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團(tuán)公司常務(wù)副總等職務(wù)。 服務(wù)過的企業(yè)有：可口可樂、杭州華立集團(tuán)、海南椰樹集團(tuán)、上海震旦集團(tuán)、南京紅太陽集團(tuán)、杭州公司、杭蕭鋼構(gòu)、青春寶登峰保健、江蘇瓊花集團(tuán)、康恩貝保健、小天鵝、蝶妝、新疆八鋼、澳醫(yī)保靈等百余家業(yè)，并在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區(qū)舉辦百余家企業(yè)參與的公開課，課程以
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