【正文】 地三十萬平方米，分銀杏大道、十八花徑、梧桐大道、蒙特利爾園四個展區(qū)，所有展品或以寫實，或以寫意的藝術(shù)手法，描繪出人類對于美好家園的追求與渴望。 現(xiàn)代化、上升態(tài)勢216。 綜合交通網(wǎng)絡216。古城區(qū)：經(jīng)濟發(fā)展成熟。格調(diào)不僅要在量上體現(xiàn)，更重要的是體現(xiàn)在質(zhì)上客戶216。區(qū)域內(nèi)社區(qū)均保安軍事化裝備和管理216。從客戶來看，掌握較多的社會財富命脈216。內(nèi)容：園區(qū)住博會 +市區(qū)房交會 +（費用允許參加上海房交會）參與人員：前期客戶、配合公司、蘇州各大主流媒體及長三角代表媒體住博會太湖表情活動時間： 4月中旬 6月中旬活動目的：通過本次活動，激發(fā)人們對太湖的關注，發(fā)展人們與自然的溝通，增進對太湖的熱愛情感，加強民眾對太湖地區(qū)發(fā)展的關注度，形成輿論炒作話題，引導媒介宣傳活動方式不設門檻，人人可以參與，通過自拍照片，選取具有代表性的風景作背景和人們豐富表情結(jié)合的生動照片，通過具有影響力的媒體宣傳，令參與者作品郵寄至主辦方和直接上傳網(wǎng)絡。 產(chǎn)品說明會中信太湖城作品鑒賞會目的：制造營銷事件，保持項目市場宣傳的關注度；項目產(chǎn)品入市，揭開神秘面紗，積蓄客戶。11月下旬之前完成戶外、報紙、電視等媒體采購216。追求精神上的愉悅是他們畢生的夢想，但又難以擺脫世俗的羈絆；他們既痛恨現(xiàn)代都市的繁忙與冷酷，又不能離開賴以生存、發(fā)展的土壤；尋覓的是那一方與繁華相隔不遠的 “凈 ”土 …“致力于領袖階層的度假區(qū)核心物業(yè)體驗 ”本項目的目標客戶定位B知湖軒客源定位核心客源 ——蘇州市區(qū)重要客源 ——上海、大蘇州（昆山、常熟、太倉、張家港 etc.）邊緣客源 ——無錫、杭州、南京、寧波etc、太原、拉薩 etc.偶得客源 ——港、穗 etc.推廣總綱總體的推廣策略是 —— 一條主線，兩條輔線主線：中信太湖城炒作， 區(qū)域內(nèi)全國性品牌建立輔線：度假區(qū)（太湖富人區(qū)）炒作文化論壇炒作，全國性知名品牌確立推廣思路C文化論壇及太湖區(qū)域的炒作成功是項目高價值實現(xiàn)的前提文化論壇炒作 中信太湖城形象導入太湖區(qū)域炒作中信品牌炒作銷售品牌造勢期形象導入期開盤銷售期產(chǎn)品公開期中信太湖城賣點炒作媒體策略在項目推廣費用有限的情況下，通過 “ 輔線 ” 的運作 —— 中國文化論壇、太湖旅游度假區(qū)的成功炒作，使得區(qū)域價值最大化，為項目高價值的實現(xiàn)提供有利條件項目將利用有限的資源集中火力對蘇州市場進行媒體投放和炒作D集中投放 (蘇州 )借勢度假區(qū)、中國文化論壇全國性炒作蘇州 Pop主戰(zhàn)略，戶外、報紙、電視，圍繞蘇州核心客源區(qū)進行主方位宣傳 其他區(qū)域客源針對性宣傳 —— 直郵、短信、網(wǎng)絡為輔助傳媒 項目媒體主策略蘇州F戶外 —— 占據(jù)蘇州繞城高速互通點集中瞬間展示，持續(xù)運用 市區(qū)主要路段看板，少而精，部分持續(xù)，部分間斷使用F報紙 —— （蘇日為主） 報紙專欄（配合各階段推廣策略發(fā)表各類型軟文進行炒作）F網(wǎng)絡 —— 搜房、新視點、長三角地產(chǎn)等主流網(wǎng)絡媒體； 文化論壇、項目網(wǎng)站雙平臺支撐F電視 —— 廣告片；黃金段電視劇冠名； 重要節(jié)點新聞報道（家園、房車）F雜志 —— 俏麗 BOSS、蘇州樓市F電臺 —— F其他 —— 68路車身、太湖大道引導旗、現(xiàn)代大道站臺、道路牌、 DM、短信蘇州戶外城市中心區(qū)域、重要區(qū)域間主要交通動線 —— 蘇州本地客源位置 類型 檔期 座 報價新區(qū)獅山路塔園路口 三面翻 06/12—07/12 1 30萬 /面 /年長江路竹園路口 三面高炮 07/3—07/9 1 30萬 /年 / 座觀前步行街旁朝西墻面 大型樓宇廣告牌 06/12—07/12 1 27萬 /年干將路原湖筆廠樓頂 大型樓宇廣告牌 07/3—07/9 1 42萬 /年 /塊有新立交 三面高炮 06/12—07/12 1 36萬 /年 /座獅山橋 雙面三面翻 07/3—07/9 1 65萬 /面 /年新區(qū)與高速交叉 雙面高炮 07/3—07/9 1 25萬 /年 /座費用預算： 170萬上海等外地市場F戶外 — 滬寧主占位，蘇嘉杭、 312其次；F報紙以軟文及新聞為主，關鍵節(jié)點硬廣配合（主要選擇經(jīng)濟、金融類報紙）F活動產(chǎn)品推介會 —— 建立在形成部分意向客戶基礎上（主要點上海、深圳等）F其他全國性電臺、航空雜志等（形象范圍拓展，重大節(jié)點產(chǎn)品宣傳）大蘇州 （昆山、太倉、常熟 … ）F實效媒體直郵、短信定點投放F報紙、電視開盤等重大節(jié)點硬性廣告（擴大市場影響范圍，吸引外區(qū)域客戶）F活動“ 中信太湖城 ” 產(chǎn)品說明會 ；巡回露演；（前期媒介宣傳，再針對特定群體作專場說明會，報紙新聞、當?shù)仉娕_、電視跟進報道）備注：依據(jù)實效作調(diào)整大蘇州、上海等戶外高速路及外環(huán)線動線 —— 大區(qū)域推動，周邊城市形成輻射力位置 類型 檔期 座 報價相城官瀆立交下高速多面翻高炮06/12—07/12 1 28萬 /年 /兩面相城滬寧、蘇嘉杭 兩面高炮 06/12—07/12 1 28萬 /年 /座蘇嘉杭、繞城高炮 三面高炮 06/12—07/12 2 28萬 /年 /座太湖大道越湖路口 三面高炮 06/12—07/12 1 27萬 /年 /座度假區(qū)繞城東山出口三面高炮 06/12—07/12 1 30萬 /年 /座度假區(qū)繞城西山出口三面高炮 06/12—07/12 1 30萬 /年 /座費用預算： 199萬展示策略內(nèi)容綜合展示，品質(zhì)的現(xiàn)場傳達總體思路現(xiàn)場包裝突出氛圍賣場包裝完善銷售環(huán)境樣板房包裝感染客戶價值展示促進購買開盤前（ 07/5月）包裝反映形象，實質(zhì)展示體現(xiàn)價值E現(xiàn)場展示策略 — 市區(qū)接待點地址： 待商榷選址原則：我們重點主抓蘇州客源，市區(qū)售樓處可以和市內(nèi)客戶有效溝通，更好維系客戶；售樓處布置： 一層： 項目模型（全區(qū)、五區(qū)）分戶模型、樓書、戶型手冊、 3D影片、管家式門衛(wèi)、酒水服務生二層： 項目會所，吧臺設置，通過小眾活動的不斷舉辦，形成意見領袖群匯聚之所。時間： 2023年 5月前（購買前客戶體驗）設計費： 1200元 /㎡ 價值展示策略模型 ——通過區(qū)位 +項目整體模型、知湖軒模型 +主力戶型的模型，體現(xiàn)項目建筑形態(tài) /園林品質(zhì)；3D影視片 ——生態(tài)景觀的唯美效果體現(xiàn)，分為整體概念篇、項目介紹篇、生活場景篇；中信太湖城 “ 通行證件 ”——業(yè)主進去與服務的基本證明，身份的突顯太湖生活書；樓書 ——觀賞性、收藏性、實用性（精裝版 VIP客戶限量發(fā)送；普通版按常規(guī)物料使用）管家式服務門衛(wèi) ——擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領帶（領結(jié)）、耳式對講機 ……時間： 2023年 5月前（展示體現(xiàn)尊貴，反映產(chǎn)品形象）客戶營銷對客戶進行系統(tǒng)化管理；針對性的細節(jié)營銷高附加產(chǎn)品，營造品質(zhì)生活和客戶深層體驗建立完全暢順的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴大客戶群體，有效的進行圈層營銷發(fā)展商策略建立 “ 中信會 ” ，有效的維系客戶，保養(yǎng)既有客源博思堂渠道“ 博仕會 ”銀行、證券、俱樂部高端客戶“ 朋友式營銷 ”加大成交比，實現(xiàn)溝通零距離銷售策略F中信領袖會的建立中信領袖會籌備時間： 06年 /11月 06年 /12月 開始運作時間： 2023年 1月上旬會員設置 ——領袖卡會員： 加入條件：已購房客戶金卡會員： 加入條件：交一定金額普通卡會員： 加入條件：填寫申請表即可入會 目的：更好的維系客戶關系 更好地了解市場需求活動貫穿核心環(huán)節(jié)大活動 —— 持續(xù)影響市場小活動 —— 帶動客戶，促進銷售（現(xiàn)場活動，聚集人氣；大眾活動，形成美譽度）客戶活動側(cè)重客戶體驗大眾活動側(cè)重項目造勢活動營銷銷售道具輔助貴賓專車接送 熱氣球體驗（約 15萬）看房車引導（約 3萬）以開發(fā)商的名義，辦水上游艇俱樂部 VIP卡；購置游艇（價格約 15萬）； 看房車（亦作社區(qū)巴士）體驗營銷項目推廣執(zhí)行策略一、全案總體策略二、 項目分階段執(zhí)行策略三、 度假區(qū)推廣建議四、 文化論壇推廣建議二、 項目分階段執(zhí)行策略持續(xù)強銷期形象導入期尾盤銷售期公開發(fā)售期預售期關鍵節(jié)點及銷售階段06/12 07/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12關鍵節(jié)點3月初現(xiàn)場售樓處進駐售樓處進駐6月公寓開盤區(qū)域及形象導入期 預售期 公開發(fā)售期 持續(xù)熱