【正文】 好東西為什么要賣？（市場需求、干不動了） 產(chǎn)品 ? 支付結(jié)算（匯款、信用證、旅行支票 ） ? 清算 ? 企業(yè)融資 ? 交易（貨幣、 匯率、利率、 避險保值、投機 套利） ? 資產(chǎn)管理 ? 投行服務(wù) 國際化的 挑戰(zhàn) ? 國別風險 – 指由于某一國家或地區(qū)經(jīng)濟、政治、社會變化及事件，導(dǎo)致該國家或地區(qū)借款人或債務(wù)人沒有能力或拒絕償付銀行業(yè)金融機構(gòu)債務(wù)，或使銀行業(yè)金融機構(gòu)在該國家或地區(qū)遭受其他損失的風險。 – 國別風險存在于授信、國際資本市場業(yè)務(wù)、設(shè)立境外機構(gòu)、代理行往來和由境外服務(wù)提供商提供的外包服務(wù)等經(jīng)營活動中。有大有小，成都案例。其中，轉(zhuǎn)移風險是國別風險的主要類型之一，即借款人或債務(wù)人由于本國外匯儲備不足或外匯管制等原因，無法獲得所需外匯償還其境外債務(wù)的風險。對銀行國際化發(fā)展的思考 ，成都 工作經(jīng)歷 ? 學語言出身、 10年工商銀行總行國際部 ? 參與過工行股改上市 ? 參與過工行 境外網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? 參與過工行投資南非標準銀行 ? 做過工行世界經(jīng)濟論壇聯(lián)絡(luò)員 ? 參加過世界銀行年會和達沃斯世界經(jīng)濟論壇 ? 從事過 5年多金融機構(gòu)業(yè)務(wù) ? 三年半四川分行（深刻理解全球化） ? 南充分行 ? 巴中分行 大 綱 ? 對 “ 國際化 ” 的理解 ? 國際化的動因 ? 機遇和風險 ? 我國 銀行國際化的現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)實的意義 ? 推薦閱讀 對國際化的理解 ? 國際化 – 很難下一個定義 – 國際：與本土業(yè)務(wù)相對 – 化：程度或趨勢 – 客戶、渠道、產(chǎn)品（多幣種）、收入、影響力、治理結(jié)構(gòu)（股權(quán)、管理層來源）、制度、理念 ? 具有一定規(guī)模的國際網(wǎng)絡(luò)，在不同的政治制度、監(jiān)管體系、社會文化體系下，以多幣種、多產(chǎn)品為全球客戶提供綜合性服務(wù)的全球化理念的銀行 ? 以上述方式經(jīng)營的趨勢越來越明顯 對國際化的理解 ? 國際業(yè)務(wù) – 相對狹義，在海外一個機構(gòu)都沒有，也可以做國際業(yè)務(wù)（越南的銀行） – 國際貿(mào)易支付結(jié)算、國際融資、資金交易 ，內(nèi)容相對簡單 對國際化的理解 ? 埃森哲的觀點： – 全球性銀行，在世界主要市場都擁有分支機構(gòu)，為客戶提供全球化的投融資和金融服務(wù) – 地區(qū)性的銀行，即選擇和自身文化和經(jīng)濟聯(lián)系比較緊密的市場進入，在某些區(qū)域性市場具有較強的競爭優(yōu)勢 – 業(yè)務(wù)來源三分之一以上來自國外的銀行定義為跨國銀行，在至少三個地區(qū)的業(yè)務(wù)來源都高于 15%的銀行稱為全球化銀行 – 在世界前 20大銀行（按 2023年末總市值排名）的 13家發(fā)達國家銀行中，跨國銀行有 5家，包括匯豐銀行、花旗銀行、西班牙桑坦德銀行、法國巴黎銀行以及加拿大皇家銀行 對國際化的理解 ? 個人的觀點 – 真正的全球性銀行只有匯豐銀行以及花旗銀行 對國際化的理解 ? 客戶 服務(wù)全球范圍內(nèi)的客戶 ? 網(wǎng)絡(luò)（渠道） 在全球范圍內(nèi)服務(wù)客戶 （互聯(lián)網(wǎng)） ? 產(chǎn)品（標準） 有在全球范圍內(nèi)服務(wù)全球范圍內(nèi)客戶的產(chǎn)品按照國際的標準（ SWIFT， CHIPS， MT700） ? 收入 ? 影響力（品牌、文化、影響政府和政策的能力 ， 匯豐 PMI ） ? 治理結(jié)構(gòu)（股權(quán)、管理層來源） ? 雇員（本地化雇傭） ? 制度 ? 理念 對國際化的理解 ? 匯豐銀行廣告 – 廣告語 – 兩段廣告片 對國際化的理解 ? 最具代表性的國際化銀行 – 花旗、匯豐 – 渣打、桑坦德、法國興業(yè)銀行 – 高盛、大摩、 JP摩根 對國際化的理解 ? 南非標準銀行 舉例 ： 花旗銀行 ? 全球 100個國家和地區(qū)有分支機構(gòu)，服務(wù) 2億的賬戶 ? Retail banking local mercial banking – branchbased financial advisors – Residential real estate – Asset management in – Citi