【正文】 好東西為什么要賣？（市場(chǎng)需求、干不動(dòng)了） 產(chǎn)品 ? 支付結(jié)算（匯款、信用證、旅行支票 ） ? 清算 ? 企業(yè)融資 ? 交易（貨幣、 匯率、利率、 避險(xiǎn)保值、投機(jī) 套利） ? 資產(chǎn)管理 ? 投行服務(wù) 國(guó)際化的 挑戰(zhàn) ? 國(guó)別風(fēng)險(xiǎn) – 指由于某一國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)變化及事件，導(dǎo)致該國(guó)家或地區(qū)借款人或債務(wù)人沒有能力或拒絕償付銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)債務(wù)，或使銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在該國(guó)家或地區(qū)遭受其他損失的風(fēng)險(xiǎn)。 – 國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)存在于授信、國(guó)際資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)、設(shè)立境外機(jī)構(gòu)、代理行往來和由境外服務(wù)提供商提供的外包服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。有大有小，成都案例。其中，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)的主要類型之一，即借款人或債務(wù)人由于本國(guó)外匯儲(chǔ)備不足或外匯管制等原因，無法獲得所需外匯償還其境外債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)銀行國(guó)際化發(fā)展的思考 ，成都 工作經(jīng)歷 ? 學(xué)語(yǔ)言出身、 10年工商銀行總行國(guó)際部 ? 參與過工行股改上市 ? 參與過工行 境外網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? 參與過工行投資南非標(biāo)準(zhǔn)銀行 ? 做過工行世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)絡(luò)員 ? 參加過世界銀行年會(huì)和達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇 ? 從事過 5年多金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù) ? 三年半四川分行（深刻理解全球化） ? 南充分行 ? 巴中分行 大 綱 ? 對(duì) “ 國(guó)際化 ” 的理解 ? 國(guó)際化的動(dòng)因 ? 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) ? 我國(guó) 銀行國(guó)際化的現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)實(shí)的意義 ? 推薦閱讀 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 國(guó)際化 – 很難下一個(gè)定義 – 國(guó)際：與本土業(yè)務(wù)相對(duì) – 化：程度或趨勢(shì) – 客戶、渠道、產(chǎn)品（多幣種）、收入、影響力、治理結(jié)構(gòu)（股權(quán)、管理層來源）、制度、理念 ? 具有一定規(guī)模的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，在不同的政治制度、監(jiān)管體系、社會(huì)文化體系下，以多幣種、多產(chǎn)品為全球客戶提供綜合性服務(wù)的全球化理念的銀行 ? 以上述方式經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)越來越明顯 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 國(guó)際業(yè)務(wù) – 相對(duì)狹義，在海外一個(gè)機(jī)構(gòu)都沒有，也可以做國(guó)際業(yè)務(wù)（越南的銀行） – 國(guó)際貿(mào)易支付結(jié)算、國(guó)際融資、資金交易 ，內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 埃森哲的觀點(diǎn)： – 全球性銀行，在世界主要市場(chǎng)都擁有分支機(jī)構(gòu)，為客戶提供全球化的投融資和金融服務(wù) – 地區(qū)性的銀行，即選擇和自身文化和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系比較緊密的市場(chǎng)進(jìn)入，在某些區(qū)域性市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 業(yè)務(wù)來源三分之一以上來自國(guó)外的銀行定義為跨國(guó)銀行，在至少三個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)來源都高于 15%的銀行稱為全球化銀行 – 在世界前 20大銀行（按 2023年末總市值排名）的 13家發(fā)達(dá)國(guó)家銀行中，跨國(guó)銀行有 5家，包括匯豐銀行、花旗銀行、西班牙桑坦德銀行、法國(guó)巴黎銀行以及加拿大皇家銀行 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 個(gè)人的觀點(diǎn) – 真正的全球性銀行只有匯豐銀行以及花旗銀行 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 客戶 服務(wù)全球范圍內(nèi)的客戶 ? 網(wǎng)絡(luò)（渠道） 在全球范圍內(nèi)服務(wù)客戶 （互聯(lián)網(wǎng)） ? 產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)） 有在全球范圍內(nèi)服務(wù)全球范圍內(nèi)客戶的產(chǎn)品按照國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)（ SWIFT， CHIPS， MT700） ? 收入 ? 影響力（品牌、文化、影響政府和政策的能力 ， 匯豐 PMI ） ? 治理結(jié)構(gòu)（股權(quán)、管理層來源） ? 雇員（本地化雇傭） ? 制度 ? 理念 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 匯豐銀行廣告 – 廣告語(yǔ) – 兩段廣告片 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 最具代表性的國(guó)際化銀行 – 花旗、匯豐 – 渣打、桑坦德、法國(guó)興業(yè)銀行 – 高盛、大摩、 JP摩根 對(duì)國(guó)際化的理解 ? 南非標(biāo)準(zhǔn)銀行 舉例 ： 花旗銀行 ? 全球 100個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)，服務(wù) 2億的賬戶 ? Retail banking local mercial banking – branchbased financial advisors – Residential real estate – Asset management in – Citi