【正文】 03:35:0703:35:0703:352/9/2023 3:35:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 35分 7秒 03:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 以重新命名的方式（君華閣、君逸閣）推出 2棟，并宣布 5棟售罄。分析這兩類人的特點(diǎn)如下： ? 自住人士希望項(xiàng)目塑造成高檔品質(zhì)社區(qū)，維護(hù)其形象。 ?因此從推廣主題、媒體代理及投放、推廣方式上做出調(diào)整。 ? “收官”重頭戲：增加投資比重，鼓勵重復(fù)購買。 下面我們將從“銷售 /推廣策略評估”的三種不同情況，通過三個典型案例來進(jìn)一步加深對這一流程的感性認(rèn)識。 銷售 /推廣策略評估 ? 除了樓盤自身的條件因素之外 ,結(jié)合考慮外部市場因素，也是非常重要的。 制定和實(shí)施時效性促銷活動 主要有三個方面： 選擇時效性活動促銷優(yōu)惠方案 促銷活動大致可以分為下述幾類： 打折類： 世紀(jì)城 — 公館，十一期間推出限量 5套特惠房，每日前三名購房者，享受減免 300元 /平方米的優(yōu)惠。 公 開 發(fā) 售銷 售 統(tǒng) 計(jì)分 析統(tǒng) 計(jì) 分 析評 估繼 續(xù) 深 化定 位 策 略轉(zhuǎn) 變階 段 性調(diào) 整分 析環(huán) 境 因 素政 策 性變 化競 爭 條 件改 變時 效 性促 銷 活 動新銷 售 策 略新推 廣 策 略銷 售 結(jié) 束整 理 案 例銷 售 業(yè) 績改 善 提 升銷 售 業(yè) 績持 續(xù) 向 好一 路 向 好銷 售 瓶 頸方 向 失 誤案例分析 案例分析 — “東方時代商 HOUSE” 策劃人員把重點(diǎn)放在了 首先 挖掘項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象，開辟差異化市場 的角度上。在02年 5月 16日在《香港東方日報》上作了一個全版“最受港人歡迎的湖景園林度假社區(qū)”為主題的廣告。 ? 這時候適時介入，先行降價，幅度低至七五折，讓這個“瀕危樓盤”暫時恢復(fù)了生機(jī)。給青年才俊的生活態(tài)度以新的解說含義。 對于個人來說，只有不斷地總結(jié)，策劃水平才能得到更快的提升； 對于公司來說，每個人的智慧都能和整個團(tuán)隊(duì)分享，有利于公司的整體進(jìn)步。 :35:0703:35:07February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 3時 35分 7秒 03:35:079 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :35:0703:35Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 促銷措施 目錄 √ 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略 ? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升 ? 在重新調(diào)整（或維持）銷售 /推廣策略之后，項(xiàng)目銷售業(yè)績得到明顯改善和提升，并朝著持續(xù)向好的方向發(fā)展，直至項(xiàng)目銷售結(jié)束。 婦女節(jié)、男人節(jié)、兒童節(jié)、教育節(jié)、老人節(jié)、中秋節(jié)、旅游節(jié)、家政節(jié)。 調(diào)整方向： 調(diào)整項(xiàng)目定位，采用新的銷售 /推廣策略，以改善和提升項(xiàng)目銷售業(yè)績。 ?全程見證項(xiàng)目發(fā)展，便于及時跟蹤調(diào)整。 案例分析 案例背景 — “東方時代商 HOUSE” 如何在樓盤林立的福田區(qū)創(chuàng)造出比同區(qū)域樓盤高出 ￥ 5000元的“高貴物業(yè)”，就成了該項(xiàng)目是否能成功并且持續(xù)成功的重要因素。 主題性活動：賞雪景、賞花、賞鳥、觀魚或針對性旅游。 考慮市場環(huán)境因素 考慮市場環(huán)境因素 主要有兩個因素： 政策性因素： 包括國家和地方政策，例如： 諸多省市：購房入戶籍 . 東莞： 考慮市場環(huán)境因素 主要有兩個因素： 競爭性因素： 這主要有兩個方面：第一，項(xiàng)目所在片區(qū)有新的樓盤推出；第二，項(xiàng)目所在片區(qū)原有競爭樓盤采取了新的銷售策略（價格、推廣、促銷方案）。 銷售 /推廣策略評估 之“繼續(xù)深化” 繼續(xù)深