【正文】 :24:5617:24Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。按非交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 ? 將未業(yè)的商場貼噴畫廣告。 如何才能體現(xiàn)住宅物業(yè)的附加值。 三、開售時(shí)機(jī)策略 開售目標(biāo) ? 內(nèi)部認(rèn)購登記： 5月 6日 ? 正式公開發(fā)售： 6月 1日 2023年 3— 6月 2023年 6— 12月 2023年 7— 12月 2023年 1— 6月 開盤期 尾銷期 持銷期 熱銷期 項(xiàng)目銷售的四個(gè)階段 銷售比例 10% 54% 17% 19% 銷售套數(shù) 80 152 130 430 銷售面積 12523 67312 23794 20350 計(jì)劃在兩年內(nèi)完成項(xiàng)目 100%的銷售 合計(jì) 100% 792 123979 3月 1— 4月 15日 4月 16— 5月 6日 6月 1日 5月 6— 31日 預(yù)熱期 引爆期 沸騰期 加熱期 正式公開發(fā)售 內(nèi)部認(rèn)購 6月 1日 5月 6日 對外披露信息 戶外廣告啟動(dòng) 報(bào)紙電視啟動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng) 3月 1日 4月 10日 4月 18日 5月 6日 銷售中心進(jìn)駐 4月 1日 開盤籌備期的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3月 15日 電臺廣告啟動(dòng) 工程配合要求 為配全項(xiàng)目開售， 項(xiàng)目部需在五月一日前完成如下事項(xiàng)： ? 現(xiàn)樓示范層全層完工； ? 完成部分樓身立面； ? 停車點(diǎn)全面交付使用； ? L L8區(qū)園林全面進(jìn)入養(yǎng)護(hù)期； ? 新銷售中心全面交付使用（如適用，詳見后文） ? 完成公共空間、銷售通道、電梯的工程； 四、推貨策略 凱旋一期開發(fā)物業(yè)共 792套單位，但由于東向六棟物業(yè)的工程暫緩。建議將項(xiàng)目應(yīng)定位為： 戰(zhàn)略定位建議 打造國際級頂尖的高尚住宅物業(yè) ? 打造成為一個(gè)充滿時(shí)代感、優(yōu)越感、緊扣時(shí)代脈搏，引領(lǐng) 21世紀(jì)新生活概念，構(gòu)筑項(xiàng)目的形象內(nèi)涵和風(fēng)格。 ? 既能展現(xiàn)處處超前以人為本的服務(wù)意念，又能彰顯出客戶的成就與地位國際級的高尚住宅物業(yè)。因此，在本次開盤期內(nèi)可以推出市場只有東向六棟單位共 396套單位。 媒體推廣策略 見附件 七、公關(guān)活動(dòng)策略 活動(dòng)營銷作主導(dǎo) 由于項(xiàng)目屬于高端市場產(chǎn)品，目標(biāo)客戶非常鮮明，因此項(xiàng)目樹立了形象，打造出自己的品牌后，將以活動(dòng)營銷為主，媒體宣傳為輔。 ? 銷售人員三月中進(jìn)場，接受顧客咨詢登記。 8樓 C單元 66M2 1 主人房 1 衛(wèi)生間 東向臨街 編號 面積 標(biāo)準(zhǔn) 金額A 216 ㎡ 示范單位B 102 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 1200 元 / ㎡C154 ㎡工程質(zhì)量示范間 毛坯房D 157 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 800 元 / ㎡E 157 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 1200 元 / ㎡第 1 、 4 棟八樓棟示范層一覽表第一棟 編號 面積 標(biāo)準(zhǔn) 金額A 171 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 800 元 / ㎡B+C 192 ㎡ 示范單位第四棟 工程質(zhì)量示范間 ? 在示范層中選取一間作毛坯房交付的工程質(zhì)量示范 ? 展示內(nèi)容 ? 產(chǎn)品實(shí)樣擺放 ? 產(chǎn)品質(zhì)量說明 ? 屋面質(zhì)材、墻體結(jié)構(gòu)及各項(xiàng)材質(zhì)實(shí)樣剖視 工程質(zhì)量示范間 ?充分展示公司實(shí)力 ?推動(dòng)項(xiàng)目品牌 ?爭強(qiáng)客戶信心 ?增加銷售賣點(diǎn) 二、銷售中心調(diào)整建議 由于階段銷售的樓宇是 L4區(qū)東向六棟物業(yè)，而且根據(jù)銷售的需要，需在現(xiàn)樓八樓設(shè)立示范層。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:24:5617:24:5617:24Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 17:24:5617:24:5617:242/8/2023 5:24:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 24分 56秒 17:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 將兩個(gè)單將合并為 1+1戶型設(shè)計(jì)。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標(biāo)識等。 珠江新城國際化社區(qū)全面亮相。 其中首批核心客戶群將會是一批：沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、成熟、穩(wěn)重的私營企業(yè)主 。 項(xiàng)目區(qū)位 南中國 CBD首席中央生活區(qū) 根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置，我們將會跳出與同區(qū)傳統(tǒng)住宅物業(yè)的競爭，并立足于本地市場，形象推廣將涉及整個(gè)珠三角、北京、上海、港澳地區(qū)。 ? 影響力將輻射珠江三角洲及港澳地區(qū)，是整個(gè)華南地區(qū)最具代表性和權(quán)威性的高尚物業(yè)。計(jì)劃在內(nèi)部認(rèn)購期將第 4棟物業(yè)雙數(shù)樓層約 107套單位推出市場。邀請目標(biāo)客戶到現(xiàn)場舉辦一些高雅，有品味的活動(dòng)如：紅酒品嘗會、音樂會、珠寶展、名畫展等。 計(jì)劃凱旋的推廣區(qū)域?qū)⒆銖V州本地市場、瞄準(zhǔn)香港、新加坡等區(qū)域的目標(biāo)客戶群，北京、上海市場為輔。但現(xiàn)時(shí)的銷售中心距 L4區(qū)有一段約 200米的路程。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 24分 56秒 17:24:568 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:5617:24:56February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （按非交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)） 8樓 B單元 126M2 1 主人房 1 睡房 1 衛(wèi)生間 西南望園景單位。 ? 四月完成 VI設(shè)計(jì)后，立即對銷售中心，及園區(qū)進(jìn)行包裝。 設(shè)計(jì)宏偉的凱旋新世界（項(xiàng)目規(guī)劃） 裝修環(huán)保材料重要性與選擇（訪談） 風(fēng)水與住宅物業(yè)的關(guān)系。 廣告語 CBD首席中央生活區(qū) 如尚不合適可由廣告公司潤色 二、目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶大部分年齡于 35— 50歲間，二、三次置業(yè)的私營企業(yè)主，處于上層社會的成功人士，大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，政府部門的高級官員，在廣州工作的華僑、港澳人士和用于投資升值的富有人士等等。市政府亦計(jì)劃分三個(gè)階段，逐步實(shí)施，將珠江新城建成中央商務(wù)區(qū)的宏偉藍(lán)圖。 ? 讓 “ 凱旋新世界 ” 成為市民心目中向往的居所，成為同行中爭相模仿的對象。 五、價(jià)格策略 價(jià)格策略操作的重要性 在營銷的價(jià)格操控的過程中，這一環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，操控不當(dāng)，將會直接影響到項(xiàng)目的形象，銷售的進(jìn)度，后市的操作，公司的利潤，目標(biāo)客戶準(zhǔn)確性等； 價(jià)格策略的操作 實(shí)行疊瓦式的平開高走策略 均價(jià)控制 ? 凱旋一期開發(fā)住宅部分建議總體均價(jià)控制在 11000元/M2（ 售價(jià)均含 1000元 /M2的全屋豪華裝修） ? 建議內(nèi)部認(rèn)購期的總體均價(jià)控制在 10000元 /M2， 最高價(jià)不超過 11500元 /M2， 最低價(jià)