【正文】 三、選擇供應商時應注意的問題 (一 )自制與 “ 外包 ” 采購 一般情況 ， 外包的比率越高 ， 則選擇供應商的機會越大 ，并以能夠分工合作的專業(yè)廠商為主要的對象 。若研制 ， 該產品研制成功的可能性為 ， 失敗的可能性為 。 供應商評價方法－ 運籌處理決策分析 我們可以把供應商選擇決策看作是不確定性條件下的決策 ， 并用決策樹表示決策過程 。 采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同供應商的采購成本 ， 選擇采購成本較低的供應商的一種方法 。 3． 供應商工人的狀況是否穩(wěn)定 供應商員工的平均年齡也是反映企業(yè)管理中是否存在問題的一個重要指標 。 影響供應商交貨時間的因素主要有： (1)供應商從取得原料、加工到包裝所需的生產周期； (2)供應商生產計劃的規(guī)劃與彈性； (3)供應商的庫存準備； (4)所采購原料或零部件在生產過程中所需要的供應商數目與階層 (上下游 )； (5)運輸條件及能力。 第三節(jié) 供應商的選擇 一、供應商的選擇標準 供應商選擇的短期標準 選擇 、 評價供應單位的短期標準一般是：商品質量合適 、 價格水平低 、 交易費用少 、 交付及時 、 整體服務水平好 。 可以由下面的矩陣圖表示 。一個企業(yè)開展生產經營的活動，就必須從供應商那里采購生產所需的原材料及零配件，因此供應商關系在很大程度上影響著企業(yè)生產的穩(wěn)定性、連續(xù)性以及產品的質量、性能和規(guī)格品種。其管理思想是把對方公司看成為自己公司的延伸 ，是自己的一部分 ， 因此對對方的關心程度又大大提高了 。 ? “低量而無規(guī)?！钡墓淌侵改切┙洜I規(guī)模小、經營品種也少的供應商。 作業(yè)成本主要包括： (1)倉儲成本 ， 包括倉庫租金 、倉管人員工資 、 倉儲設備的折舊費用等費用； (2)操作成本；(3)維修成本 。 因此 ，供應商的材務狀況是考慮供應商長期供貨能力的一個重要指標 。 加權綜合評分法－－ 案例研討 根據上表四個單位的綜合分數分別是： 甲： （ 1920/2023 ） 40+ （ 86/89 ） 35+ 25= 乙： （ 2200/2400 ） 40+ （ 86/86 ） 35+ 25= 丙： （ 480/600 ） 40+ （ 86/93 ） 35+ 25= ?。?（ 900/1000 ） 40+ （ 86/90 ） 35+ 25= 因此選擇甲單位 。 和招標方法比較 ， 協商選擇方法因雙方能充分協商 ， 再確定合適的供應商 。根據市場預測，估計今后一年內這種產品跌價的可能性是 ，保持中等水平的可能性是 ，漲價的可能性是 。 C． 根據建筑公司的估計：大車間從建造到投產要投資 300萬元， 造小車間要 130萬元，如果在 2年后擴建又要 220萬元。 多家供應商是指向多家訂購所需的物品 ， 其優(yōu)缺點正好與單一供應商相反 。 該產品的市場周期為 10年 ， 10年內該產品的需求量狀態(tài)如下： (1)高需求量的可能性為 ； (2)中等需求量的可能性為 ； (3)低需求量的可能性為 。 為有效使用決策樹 ， 采購方必須先理清思路 ， 制定評價標準 ， 估算成功和失敗概率 。 根據以上資料 ， 計算從甲 、 乙兩供應商采購所需支付的成本 。 這種方法的質量取決于對供應商資料掌握的是否正確 、 齊全和決策者的分析判斷能力與經驗 。評價供應整體服務水平的主要指標有以下幾點： (1)處理訂單的速度及正確性；(2)采購流程、生產流程、會計流程、后勤支援系統(tǒng)等，企業(yè)交易各流程的彈性與健全程度。 因為質量不合格的產品在企業(yè)投入使用的過程中，往往會影響生產的連續(xù)性和產成品的質量，這些最終都將會反映到企業(yè)總成本中去。 五、按“供應商關系譜”法劃分 五、按“供應商關系譜”法劃分 第一層次的供應商為 “ 觸手可及 ” 的關系 ， 處理同這類供應商的關系可采取現貨買進方式 。 第三章 供應商管理 第一節(jié) 供應商關系的演變 第二節(jié) 供應商細分 第三節(jié) 供應商選擇 第一節(jié) 供應商關系的演變 第一節(jié) 供應商關系的演變 － 美國的供應商 第二節(jié) 供 應 商 細 分 供應商細分是指在供應市場上，采購者依據采購物品的金額，采購商品的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應商劃分成若干個群體。 ? 短期交易型供應商是指采購廠商與供應商之間的關系是交易關系 ， 即 簡單的買賣關系 。 這種關系意味著雙方有著共同的目標 ， 必須協同作戰(zhàn) ， 其特征是為了長期的合作 ， 雙方要不斷地優(yōu)化協作 。 總成本最低才是選擇供應商時考慮的主要因素 。 (5)供應商目前的閑置設備狀況，以了解其接單情況和生產設備的利用率。 這種方法與評分法的不同之處在于：(1)綜合評分法將各衡量項目的重要程度加上了不同的權重 ， 而評分法的各項目則沒有重要程度之分； (2)綜合評分法是以統(tǒng)計資料為基礎 ， 通過計算得出分數 ， 屬于計量分析方法 ，而評分法則是定性分析的方法 。招標方法競爭性強 ， 采購單位能在更廣泛的范圍選擇供應商 ， 以獲得供應條件有利的 、 便宜而適用的物資 。取得新技術有兩種途徑，一是自行研究，成功的可能性是 ；二是買專利，估計談判成功的可能性是 。 2. 造大車間而需求低（在 10年中），由于固定費用高、開工不足，每年只能獲利 10萬元。 (四 )直接采購與間接采購