供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件(ppt56頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 后所發(fā)生的一切支出 。供應(yīng)商交貨的及時(shí)性一般用合同完成率或委托任務(wù)完成率來表示。 (4)供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力。 二、供應(yīng)商選擇的方法 1．直觀判斷法 2．評(píng)分法 3．加權(quán)綜合評(píng)分法 4．采購成本比較法 5．招標(biāo)方法 6．協(xié)商選擇方法 直觀判斷法 直觀判斷法是指通過調(diào)查 、 征詢意見 、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法 。 2．評(píng)分法 評(píng)分法案例研討 加權(quán)綜合評(píng)分法 加權(quán)綜合評(píng)分法是指規(guī)定衡量供應(yīng)商的各個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn) (如產(chǎn)品質(zhì)量 、 價(jià)格 、 合同完成率等 )的加權(quán)分?jǐn)?shù) ， 根據(jù)以往交易的統(tǒng)計(jì)資料 ，分別計(jì)算各供應(yīng)商的得分 ， 選擇得分高者為最終供應(yīng)商 。 4．采購成本比較法－ 案例分析 例 3：某單位計(jì)劃期需采購某種物資 200噸 ， 甲 、 乙兩供應(yīng)商供應(yīng)的物資質(zhì)量均符合企業(yè)的要求 ， 信譽(yù)也比較好 。 公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制 ， 選擇性招標(biāo)則由采購單位預(yù)先選擇若干個(gè)供應(yīng)商 ， 再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo) 。 一個(gè)簡單的 、 一階段的決策樹如圖所示 ， 可選供應(yīng)商只有兩個(gè) ， 并有兩種可能的結(jié)果 。 例：有一機(jī)電設(shè)備高科技企業(yè)，為了贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ,擬采用新的技術(shù)提高其產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。 若研制成功 ， 則需要決定建大廠生產(chǎn)還是建小廠生產(chǎn)；若研制不成功 ， 則不進(jìn)行投資建廠 。 B．根據(jù)財(cái)務(wù)部門估計(jì)各種情況下的損益值為： 1. 造大車間而需求高（在 10年中），每年獲利 100萬元。 通過外包企業(yè)可以將精力集中于核心能力上 ， 避免了精力分散 。 如果采購數(shù)量小或者采購物品對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)影響不大 ， 則可通過間接采購 ， 節(jié)省企業(yè)的采購精力與費(fèi)用 。 運(yùn)籌處理決策樹分析：案例二 112121212建大車間建小車間高高低低 1低 1低100 810 810 840 870 85 825 840 8前2年 后8年69980359300投資130投資220投資320487267216240359? 各點(diǎn)的數(shù)學(xué)期望值計(jì)算如下： ? E（ 111） =100 8 +10 8 = ? E（ 112） =10 8=80 ? E（ 11） =(+100 2) +(80+10 2) = ? E（ 121） =40 8=320 ? E（ 1221） =70 8 +5 8 = ? E（ 1222） =25 8 +40 8 = ? E（ 122） = E（ 1221） = ? E（ 12） =(320+40 2) +(267+45 2) = ? E（ 1） = E（ 11） = ? 因此，選擇建大車間方案。如果選擇建造小車間，那么還要決策兩年后是否擴(kuò)建。 若研制 ， 則需要投資研制經(jīng)費(fèi) 100萬元 ， 若不研制 ， 則不需投入任何費(fèi)用 ， 也不會(huì)產(chǎn)生收益 。例如，如果我們和供應(yīng)商 C進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，而 C做得不好，那就可能意味著下一階段只有 A會(huì)被認(rèn)為是合理的供應(yīng)源。 供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法－ 運(yùn)籌處理決策分析 運(yùn)籌處理決策分析：在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制造等階段為解決當(dāng)前或未來可能發(fā)生的問題，在若干可選方案中選擇和決定最佳方案的一種分析過程。 它是由采購單位提出招標(biāo)條件 ， 各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo) ， 然后采購單位決標(biāo) ， 與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議 。 采購成本一般包括售價(jià) 、 采購費(fèi)用 、 運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和 。 2．評(píng)分法 評(píng)分法案例研討 例 1：某采購單位列出對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的 10個(gè)項(xiàng)目 ，即： (1)產(chǎn)品質(zhì)量； (2)技術(shù)服務(wù)能力； (3)交貨速度； (4)能否對(duì)用戶的需求作出快速反應(yīng)； (5)供應(yīng)商的信譽(yù)； (6)產(chǎn)品價(jià)格； (7)延期付款期限； (8)銷售 人員的才能和品德； (9)人際關(guān)系； (10)產(chǎn)品說明書及使用手冊(cè)的優(yōu)劣 。 供應(yīng)商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置是否合理是影響著采購的效率及其質(zhì)量 ， 如果供應(yīng)商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂 ， 采購的效率與質(zhì)量就會(huì)因此下降 ， 甚至由于供應(yīng)商部門之間的互相扯皮而影響到供應(yīng)活動(dòng)能否及時(shí)地 、 高質(zhì)量地完成 。 (2)供應(yīng)商處理訂單的時(shí)間。企業(yè)在考慮交貨時(shí)間時(shí)，一方面要降低原料的庫存數(shù)量，另一方面又要降低斷料停工的風(fēng)險(xiǎn)，因此要審慎供應(yīng)的交貨時(shí)間，以決定其是否能成為公司往來的對(duì)象。例如企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)是否完善、是否已經(jīng)通過了 IS09000論證等。 ? “量小品種多”的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營品種較多，這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng)。 這類供應(yīng)商可以考慮長期合作 。 供應(yīng)商細(xì)分的 80／ 20規(guī)則 ， 如圖所示： 三、按 80／ 20規(guī)則劃分 四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分 供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析 ， 并據(jù)此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法 。 ? 網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)商是指采購廠商通過與供應(yīng)商長期的選擇與交易中，將在價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、綜合實(shí)力等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的某些物品的采購只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行采購。第三章 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的一項(xiàng)重要的內(nèi)容，在企業(yè)管理中占有舉足輕重的地位。 ? 公開競(jìng)爭(zhēng)型是指采購廠商將
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